看功夫胖如何用新浪潮发售《海盗船长》

影评背景介绍：

      《海盗船长》这部影片是工商大学侯珍老师，在我们的“习风读享会”的社群里面，发起的拆解分享活动推荐的纪录片。我真的很喜欢曼丽的这个平台，有线下交流，线上讨论分享。因为阅读缘分，一起认识了很多的朋友，然后在大家交替分享中，不断扩宽了我们的眼界，比如《必然》，比如《浪潮式发售》，没有认识他们，我可能永远也不会去接触到这些知识面的内容。也初次了解国内说唱歌手和他们所代表的文化最真实的状态。

      侯珍老师介绍说：“说唱是小众而且非常时尚潮流文化，我也是因为我家功夫胖在其中才关注并熟悉的，刚好他的唱片及音乐纪录片是与“浪潮式发售”模式吻合，才分享的。”

      功夫胖说唱题材的音乐记录片《海盗船长》记录了去年五月因为一张黑胶唱片《地气水土生》，林导和说唱歌手功夫胖从武汉出发一路向东展开的一次海上冒险。

    该片同时也契合由武汉出发而又回到武汉，为武汉加油的一部贺岁纪录片，如果疫情可以这么凶猛的传播，疫情引发的事件让人产生的痛苦，失落，绝望也都在蔓延，那么，希望影像和音乐能带给人的快乐和力量也可以在这个时候被传播扩散。相信所有拥有直面危机勇气的人，最终都能迎着风浪扬帆远航。

橘子以《浪潮式发售》的流程拆解影片

      浪潮式发售这本书里，推出产品发售即通过“预售一发售一追售”的销售流程。而《海盗船长》这部纪录片，拍摄之初也是应林导之邀，功夫胖团队一起出品黑胶唱片。他们定出5月份要销售1000张黑胶唱片的目标，为了刺激购买搞了个抽奖，从抽奖中选了30位粉丝参加。策划的一场与粉丝互动的发布活动。

      契机：导演整个纪录片，同时也就是一个准备非常严谨的预售环节。通过一系列的花絮故事，把黑胶唱片要发布的活动目的，明确的告诉所有粉丝，并让粉丝觉得，制作这个黑胶唱片是功夫胖团队，花费了很多心血，特别用心，筹备了很长的时间，可以给他带来很大的收获，让其产生强烈的兴趣，激活粉丝对黑胶唱片的期望，让观众或粉丝由被动吸收到主动想要。

      《浪潮式发售中》提出：消费者越来越重视商品和企业的真实性和一致性。与其对你的潜在客户大喊大叫，不如跟他们进行一场对话。小胖团队通过展示他们在策划整个发布会的活动细节，流程，以及往期演唱会介绍，粉丝回忆等各个片段，引起粉丝的内心共鸣。

成功唤醒客户兴趣，引起他们的关注后。直接邀约30位中奖粉丝参与这场令人回忆的，终身难忘的，包括小胖自己本人也是（以前从来没有进行过的海上演唱+发布）。

    客户群的规模远没有客户共鸣度那么重要，你与客户之间的关系质量极其重要。之前功夫胖也没做过这样的活动，对活动的效果同样在期待中，所以这次也是选择了小规模的粉丝范围（30位），在这小部分群体中，产生的黏度和效果特别紧密，相信参与了的这30位的粉丝影响力，扩展效果也是非常惊人的。把平时那种发布会的个人感言和站在台上摇旗呐喊的形式，变成了让粉丝参与（抽取3位互动说唱），把一场独角戏变成了产品发售对话。发布晚会穿插制作了一个不违背道德的小贿赂(取第一名赠送唱片机)，我相信在场的粉丝，没有中奖的也是非常开心和兴奋的。因为他们都直接参与和见证了这次非常特别，非常有仪式感的海上发布会。

    功夫胖团队借助花絮，串联各种小故事，讲述跌宕起伏的小状况，纪录片按倒数第十天到发布当天的推进，不断加入连续性的精彩内容和故事，让粉丝变得开始留意和关注黑胶唱片的发布会。把整个发布过程变成了一场对话（即发售对话）。粉丝跟着各种情景介绍进入发布当天，借助多点接触和序列的力量来激发潜在客户的期待感，从而把黑胶唱片的发布活动变成一个重大事件。

      整个发布准备活动一步一步吸引潜在客户，让粉丝感觉到小胖团队的价值所在。排列和叠加了九大心理诱因的：信任感，期望，亲和力，重大活动与仪式感，群体意识，社会认知度等。

    长达90分钟，连续十天准备的纪录片形式，无形中就带出了关键性语言：“经过长时间的筹备”，让人们对本来就好奇的产品更加充满期待。

在黑胶唱片面世之前，小胖团队和粉丝分享了它的相关创意。让粉丝似乎也跟着参与到了纪录片中充满创意的世界，这就像是在一个挤满人的房间里跟某个人说悄悄话，其他人看到了，也想知道你对他说了什么。

    我们可以将《浪潮式发售》所学到的心理诱因逐步放入整个纪录片中来看整个走线。在向30位得到抽奖船票的粉丝提供免费参与发布会时，自然而然地触动了他们的互惠心理。接着，通过展示小胖之前在武汉和其他地方的演唱会火爆的盛况，触发了权威感这一心理诱因。在黑胶唱片发布过程中，你顺理成章地获得了粉丝的信任感。而当影片通过几个粉丝讲述之前参加小胖演唱会时的几个小故事，并营造对话氛围时，就是在培养客户的群体意识。由于你带领粉丝经历了整个发布会的筹备花絮，这就相当于触发了他们的重大活动和仪式感。最后，随着黑色胶片发布会的倒计时的一天天临近，潜在客户的期望就会越来越高。

    再次感谢侯珍老师推荐《浪潮式发售》这本书，并通过自己的亲侄儿功夫胖，这一说唱题材的音乐记录片《海盗船长》，用实例解读了怎样去进行预售造势环节。让我们对浪潮式发售的预售有了更清晰的认识，期待大家的共同参与讨论。

      下面是我第一次学着用xmind做的思维导图，将《海盗船长》这部纪录片，用小鱼老师的文案课里面的故事框架进行拆解，还没看这部片的建议看完后再看思维导图（我担心剧透太严重，）哈哈~