零基础小白转行新媒体运营之路-内容营销

对于一个零基础小白来说，做营销首先最常接触到的就是内容营销。下面我们就来全面认识一下内容营销。

内容营销

是一种通过生产目标人群，有价值的免费内容来吸引目标人群，以生产商业转化为目的的营销方式。
既然做的是针对目标人群的免费内容，那么又有什么价值呢。
主要分为两方面：无形价值和有形价值
无形价值：增强品牌认识 树立意见领袖 间接的用户转化
有形价值：增加网页流量 提升网站SEO 直接的用户转化

内容营销的起点

1.PMF
目标用户：人群画像：人口、地理、心理统计学
痛点问题：高频的，愿意付费的痛点问题
解决方式：对应痛点问题的解决方案
产品阶段：止痛药/维他命
2.内容资产盘点
内容归档：标题 创作者 发布日期
内容分类与标注：所属阶段 形式、类型、长度、保鲜度、话题、数据

内容营销的终点

1.愿景：理想的 不容易达到的 具有挑战性的
2.使命：用于实现愿景的 短期的 切实可行的
3.目标：具体明确 截止日期 合理

内容营销的方法

针对用户购买行为我们找到了突破点
主要针对用户购买行为的3个阶段
发现产品阶段 评估产品阶段 购买产品阶段-——411法则
4 : 1 : 1
根据以上信息我们初步了解了内容营销，那么内容营销具体该怎么做呢

内容营销创作工作流

1.选题类型：常青树 80% 热点 20%
2.创作来源：原创生产、外包生产、广告公司、客座文章、转载、用户生产内容
3.创作形式：文字 图片 音频 视频 H5
4.创作文体：观点型 故事型 干货型 集锦型 咨询型 采访型

扩展内容

教程型文章写作：
结构：
a.平行结构
b.递进结构
c.曲线结构

1）Hook：很多人都有这个问题，而且得不到好的解决引发共鸣
2）ask：有一次机会我不得不解决写好标题这件事
3）acceptance：为了工作我必须面对这件事
4）hurdles：一开始很快找到了解决方法，有一点效果，但后来不行
中间经历了低潮期，感觉没有所谓的解决方法
最后机缘巧合，高人点拨终于找到解决方法
5）answer:最后效果很好
6）jab：结论+CTA

内容营销快速上手的方法——讲人话

1）整合写作：专题阅读，整合改写
2）翻译写作：挑选优质 外文博客改写
3）笔记写作：课程/图书的学习后改写

内容投放渠道

自有媒体 付费媒体 赚来媒体

内容营销的关键指标

阅读/分享/收藏/点赞
CTA点击转化次数
CTA实际转化次数
CTA购买转化次数

内容营销的数据监测

实用工具：草料二维码 UTM

好啦 今天的分享就到这里啦 喜欢点赞收藏关注吖