2019-06-05 LiuRun商学院02确定效应

先把今天听到的有趣的两个概念整理出来：确定效应和反射效应。

确定效应是指，人们在收益状态时，更厌恶风险，而倾向于确定的小收益。

比如打麻将赢钱的人更倾向于有牌就胡，而不是自摸。所谓“二鸟在林，不如一鸟在手”，就是这个道理。比如两个赌局，A赌局有100%的概率得到100万，而B赌局有10%的概率得到500万，89%的概率得到100万，1%概率什么都得不到，大多数人选择落袋为安，100%获得100万。

有个有趣的案例，恐怖分子劫持了600名人质，作为总统的你，有如下选择：

A 100%解救200名人质出来。

B 1/3的概率解救600名人质出来，2/3的概率所有人质都被杀害。

大部分人会选择解救200名人质出来，因为“确定效应”救活200人，至少比人质全都被杀害好吧，方案B的风险太大了，虽然有可能救出所有人质，但是大概率所有人质都会被杀害。

我们换一种问法，营救部队研究之后给出了两个方案：

C 400名人质会死去。

D 1/3的概率救出600名人质，2/3的概率所有人质被杀害。

大部分被问到这个问题的人都选择了方案D，因为方案D还有可能救出所有人，但是方案C要死掉400人太让人难以接受了！

但是其实细心的你一定已经发现了，两组选择其实只是表述不同，但是内容实际上是一样的，这样引出了另一个概念：反射效应，和确定效应截然相反，就是人们在损失状态时，更敢于冒险，倾向于赌一把。同一个人的风险偏好，在不同的状态下，其实是不一样的。

刚刚这个案例我认为也用到了“语意效应”，这是之前的一节课程，下次分享出来。