央企五年：我为什么要打破“稳定”，转战保险业？

写了那么多超干的干货，让我来谈谈心路历程吧

硕士毕业后我入职一家大型央企，工作强度不大且朝九晚五，又不用担心被裁，工作内容只限于算算模型，写写报告。对很多人来说，这是非常理想的“稳定”工作，而思贝却总在想，

真的可以这样“稳定”下去吗？

首先，我所在的行业属于石化行业，公司近年披露的年报显示净利润率只有1%，行业下行的压力非常大。

其次,我所在的部门有博士20多人，起步是211本硕，职位升迁对学历背景十分看重，自己的硕士学历被碾压。

最后从我自身的角度来说，在工作1.5年的时候，就不再能感受到工作带来的成就感和新鲜感，每天的工作都是机械得为了房贷车贷糊口而已。

我知道我在这里成不了发光的金子，而只是一颗小小的螺丝钉。

周围的同事大多选择顺应企业的这种价值观，按部就班论资排辈，“稳定”得生活着。

但这种稳定是真正的稳定吗？思贝又在思考了。

首先，下行的行业，即使再拼再努力，加班堪比IT码农，也无法得到可观的薪水，稳定得呆下去，即使现在的我都可以看到40岁的我是什么样子。如果40岁的时候终因行业下行导致稳定不可持续，再想改变可就难了。

其次，我正处于人生最强势但责任相对小的时期，父母身体还没有严重衰老甚至偶尔还可以帮帮忙，孩子的花销也没有很大，如果现在放弃拼搏，就停留于此，作为独生子女，人生很可能回馈我更严重的中年危机。

最后，本能告诉我必须走出舒适区，打破相对的稳定，为事业寻找更好的契机。思贝先后尝试了微商，考公，找工作。由于理想的工作机会都不在本地，找工作就此作罢，而微商考公看似是无谓的折腾，却让我在过程中获得更理性的自我认知，从而清晰了自我规划。

微商

一股劲头投入了微商卖面膜的大军，在用光了所有朋友圈资源后，微商事业陷入停滞，至今家中还剩下一箱面膜，只能自己和家人消受了。微商虽然做得不成功，却让我意识到要寻找真正可持续的事业必须脱离对朋友圈的依赖，而且如果整个团队令你有洗脑不舒服的感觉那么一定要远离。

考公

结束了微商尝试后，撞到了一个国家顶级开发区管委会的工作机会，由于薪水可观，且没有行业下行期的困扰，思贝打算一试。买好了复习资料，经过每天黑天白夜超过8小时高强度的复习后如愿进入面试。面试现场发现大家都不是等闲之辈，甚至还有已是公务员的人士报考，即使在充分准备的情况下依然铩羽而归，最后面试结果公示，39个岗位只有4位女性突围成功。虽然不能将面试失败完全归结为职场性别歧视，但是我也从此次经历中总结要寻找一个性别歧视少的行业，而且要寻找受人为主观因素影响小的职业。因为纵然我非常努力地准备，也只能将我自己送至面试，面试官的倾向性让我觉得自己的人生不受自我掌控。这次考公经历对我的打击非常大，因为我当时认为不会存在符合我预期，即无性别歧视也不需倚仗别人提携的工作机会，人生自此陷入了一片困顿。

远行

为了振作自己，思贝来了一场说走就走的旅行，去长沙探望了一位长辈并散散心。这位长辈是国企处级干部，苦劝我一定不要冲动辞职，丢失这份铁饭碗。这位长辈受惠于体制内所持有的权利，要求我多学酒桌智慧多学做人，在整个旅程中我获得了极大的便利和照顾，但旅程结束，我却深感不能再走此条老路。因为，旧经济充满了既得利益者，既得利益者的成功强势了他们的价值观，这位长辈就是既得利益者群体中的一员，他的劝导并不适合于独立打拼的我，这次旅行让我意识到，我的未来要在一线城市寻找更公平的机会，而且必须走入新经济——互联网经济，高增长又没有太多的既得利益者，才可能有所斩获。

时间已经迅速进入了我工作的第三个年头，我还在兜兜转转，突然有一天给一位旧友打电话叙旧，终于打开了我的灵感。

一直以来我自己都感觉保险行业是有巨大的市场价值的，因为我自己也对保险有需求，但是却一直没有购买保险，原因就是怕被骗，需求因此被动搁置。老友提到自己正在从事保险行业，但是以我对他的了解，他偏学术不善营销，985硕士完全和保险销售联系不到一起，他是如何做得风生水起呢？原来是受益于互联网，他在知乎苦心经营有了不小的粉丝量，形成了专业保险经纪人的正面品牌价值，从来就不缺客户。一番聊天扩宽了我的认知，原来保险还可以这样做。

以专业获得客户认可

保险经纪人不靠话术靠专业度，要学习大量的保险条款，读大量的书，后来我进入行业先后研读了《人身保险产品》、《人身保险合同》、《保险法》、《合同法》、《婚姻法》、《精算学基础》等超过2000页的书籍。

互联网展业

将对保险相关的学习转化成文章，获得客户的关注。我正在坚持的周更，也是在不断学习感悟转化成自己的原创文章，我坚持在自己的自媒体上发表的无论是产品分析还是保险知识科普，全部原创，没有任何复制粘贴。

突然发现保险经纪行业正是符合自己预期的行业

其一，性别歧视少。由于女性的忧患意识更强，保险客户群体大多是女性，我们作为女性，也会有较好的服务意识，在这一行，至少是男女不分伯仲。

其二，依托新经济。互联网展业给了我们前所未有的曝光度和潜在客户量。

其三，不受人为主观因素影响。经纪人业务专业，业绩良好，付出既有收获。在展业过程中我碰到了各式各样的客户，有不认同的，也有认同我的，在不断的努力中自然会积累与自己合拍的客户，而且经纪人展业更多得是依赖专业度，而非酒桌刻意逢迎。

其四，顺势而为。保险已经成为金融三驾马车中增长最快速的行业，过去的2016年经济很冷保险却很热，行业蛋糕在不断变大，顺应大势，才能事半功倍。

其五，不是青春饭。随着阅历的增长，可以赢得更成熟高端的客户群体，年龄越大，资历越深，不过需要随时更新保险知识，保持持久的竞争力。

上个五年，我身在国企，错过了互联网经济的财富分配，如今我正深耕保险行业，借助互联网去实现下个五年十年的财富自由。不要再做艳羡别人的旁观者，打破稳定思维，势在必行。