在过去的一周多时间，进阶大学“知识门诊”新增了很多新媒体类的“病患”。
不过当前“流行病”还是短视频运营，这一次，我们的学习从近日由群内交流而产出一系列关联性问题。
本篇内容会分成三个部分讲述：
第一部分（案例）
分享近日群里的一段关于短视频运营的讨论
第二部分（概念及应用）
阐述大厂（SOP）标准化操作的概念及在短视频行业的应用
第三部分（定位及赚钱）
由定位案例讨论目前短视频创作者的变现难题
一场聊天引发的知识点
时间：3月16日晚21点
地点：进阶大学视频运营交流5群
人物：一位拥有4年传统直播、1年短视频策划经验的小伙伴
事件：因短视频运营SOP而产生的一系列讨论和学习
起因：
关XX：
「原创太不易了，这段时间写剧本写的都烧心了」
六叔：
「团队化运作，还是要有标准SOP才会稳定一些」
关XX：
「剧本的SOP具体指什么呢？还请赐教」
SOP对短视频运营至关重要
SOP
所谓标准化操作程序，打造一个SOP，最精髓的在于将细节进行量化，简单的讲，就是更方便我们对整个操作环节进行细化和量化，更容易找寻和把控问题的症结。
那怎么更形象的来理解呢，以宋丹丹的小品情节，如何把大象放进冰箱为例：
有图有真相的C才是一份SOP，为什么B不是？因为它隐藏了一些专业知识，首先你得知道什么是冰箱，什么是大象，其次还得知道这个叫冰箱的东西怎么打开。
我相信，大家都会觉得这例子好傻：竟然有人不知道冰箱和大象？有了冰箱还不会打开？最傻的是这么的内容竟然还有人用图文把它写下来。
那么如果我们换掉一些名词呢？
「打开GUI，配置S3信息，再关上GUI」
非软件领域的同学，也许压根儿不知道这是在说什么。
我们中的绝大多数人会习惯的把自己所掌握的信息，强加于人，一些自己很熟悉的知识会默认别人也都应该懂得，而正是因为如此，人与人之间就很容易产生信息不对称所致的沟通成本增加。
而SOP的制定则是在企业标准化经营中不可缺少的一环，能够帮助企业迅速找到问题症结并进行梳理诊断，得到解决。
剧本SOP
回到文章初的话题，那么剧本的SOP是什么呢？
笔者在群里是这样答复的：
「选题、脚本、拍摄、剪辑、发布，这是我们常规判定短视频拍摄的SOP，这个流程对于每一个有短视频拍摄经验的朋友而言，已经熟悉的不能再熟悉，但是对于短视频运营而言，这一步只是创造了一个产品而已，爆款与非爆款，更多在于上线后的推广及运营，都完善的前提下，最终才有机会实现商业变现。」
有人会问，剧本写作SOP，我都操作不好，怎么办？
那么以我授课为例，会有一套标准的录制口语稿
开头话术：
各位小伙伴们，大家好，欢迎收听我的XXX（课程），我是进阶大学六叔，今天我要和你们讲的是……
串联话术：
关于（……）这件事，我会从X个点来讲，分别是第一……，第二……，第三……
好，我先来讲第一个点……刚才说的是……接下来，我们再讲第二个点……
总结话术：
好的，以上就是今天的XXX，我来总结一下，核心的问题是，关于这个问题我们要知道的三个点是……
提醒话术：
刚才提到的XXX及学习材料，我帮大家已经存在了文档里，可以通过进阶大学回复XXX进行领取复习。
互动话术：
设计活动环节
那么短视频拍摄是否也能遵循这个脚本的设定呢，原则上来讲，是可以的，只是泛娱乐类的短视频，更偏即兴发挥，可以在中间环节进行开创型表演，而其他部分，建议学习大厂的SOP拍摄脚本。
再回到这部分内容开始，我说到选题、脚本、拍摄、剪辑、发布这一步只是创造出来一个产品，如果要将这个产品转化为IP，就应该按照IP常规化包装和宣发进行运营。
产品创造后的操作就是优化、引流、关注、留存、变现及裂变，如果是为了打造一个网红IP，还需要考虑搭建公域的流量矩阵，就像一个经纪公司捧艺人一样，全方位的曝光，才能最大化的获取流量机会。
那么关于人设包装、引流、关注、留存、变现和裂变的SOP，我会在后续进阶大学的新媒体课程给大家做系统化的讲解和实操。
短视频变现没那么难
群内交流后，我和关XX同学在私信中进行了接下来的话题交流。
关XX：
「快手号已经做了近50万粉丝，抖音做了两个号，没做起来」
（分享快手号链接）
笔者：
「周冉冉（快手号IP）这个账号不容易变现啊」
关XX：
「是的，现在只能做秀场直播，所以需要转型，最开始也没想到现在变现形式有那么多，之前只考虑周冉冉这个号怎么涨粉了，没想过变现的问题，现在这个号涨粉到瓶颈了，变现也没有找到更好的方式。」
从营销路径来讲，其实抖音快手是具备更高效、更短营销路径，更高传播效率的产品。
在实现转化销售的工具中，也是最短转化周期的类型，因此变现不存在困难，难变现的原因在于最初的定位和策略。
分析周冉冉快手号可以看出，这个IP的人设从场景布置来看是没有问题的，个人表现张力的标签也比较显著，但是缺乏核心，比如都是做泛娱乐的，有人专注唱歌、有人专注跳舞、有人专注鸡汤，这一点的设定偏差，就会让关注后的留存与转化环节出现问题。
另一点，关XX也有讲到说从一开始就只想做流量，忽略了后期变现问题。
这里要提醒各位短视频创作者，在你决定要做短视频、做自媒体之前，应当慎重思考一下你的目的是为了什么，是作秀？还是为了赚钱？
如果是为了赚钱，从一开始就应该策划出是通过广告形式、打赏形式还是带货等形式进行变现，一旦能够确定变现形式，加之定位精准，那么我们就可以做出转化路径：
定位、人设包装、目标用户兴趣、围绕兴趣选题、剧本文案、上镜到转化变现。
那么另一个问题来了，短视频可以直接变现吗？
从带货创作者来看，一般是可以，但是泛娱乐和知识类创作者应该考量另一种可能性，就是潜在用户因你1分钟的视频而关注了你，不代表有足够的信任，而成交又是有层级关系的：
潜在用户——信任用户（粉丝）——买单用户——推广用户
潜在用户通过你的短视频关注了你，成为你的粉丝，按照成交的套路，此刻直接抛出高单价产品是极其错误的动作，最应当抛出的是一个信任产品，让用户进一步从关注转为信任，加深对你的好感，之后在进行推品，成交的几率会大很多。
小伙伴看到这里会问，一个抖音/快手，我如何完成这么多的动作呢？
在和关XX同学交流的过程中，也提到了这个问题，我的建议是考虑将抖音/快手看作公域流量，我们引流公域流量到私域进行运营操作，如个人营销号、社群、公众号等与用户能有直接接触的地方，这样二次变现的机会就是一个运营问题，而不是短视频拍的好与坏的问题了。
PS：实验证明，在引流的过程中，特别是矩阵创作者，会涉及批量好友被动添加，情节严重，易被封号，我们会在后面的课程详细讲解关于被动引流大批量好友添加申请，应该如何应对。
总结一下，变现不是难事，难在一开始大家策划短视频时，只考虑了流量和粉丝问题，忽略了最终目的是为了变现，就好比说，我们打算去北京看天安门，最终目的是去北京吗？不是的，是看到天安门，往往我们在执行的过程中，就将思维禁锢在了怎么去北京的问题上。
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