长治分行组织召开3月份私人银行业务旺季营销推进会

　　3月12日下午，长治分行组织召开了3月份私人银行业务旺季营销推进会，分管领导牛晨副行长和张申明高级风险经理出席，受表彰行处的个人和营销主管、被约谈行的负责人和营销主管参会。

　　首先，景慧玲主任通报了2月份的私人银行业务经营情况，分管领导对2月份私行客户资产较年初新增排名的后4位（五马、城北、南街、故县）和客户数量较年初新增排名的后4位（紫金路、北董、英雄路、南街）的网点进行了约谈。各行负责人针对目前潜力客户提升和存量挖潜工作依次做了汇报和表态。期间，大家对私行客户兑现的奖励和约束措施、客户关系调整进行探讨，以期能够科学合理地提升营销人员维护客户的主观能动性。

　　随后，张申明总宣读了表彰旺季营销2月份“月度销售先锋 ”的决定。牛晨副行长对受表彰的潞州支行张志丽（私行客户资产新增先进）、业务经营部裴晓云（私行客户数量新增先进）、潞安支行郭红锋（大额存单行外吸金先进）颁发了荣誉证书。此外，先进行处的营销主管分享了经营客户的宝贵经验，争取百尺竿头，更进一步。

　　张申明总分析现阶段经营现状：1.资产集中下降。2.客户流失严重。3.重点行增长乏力。要求立即采取行之有效的措施，尽快扭转当前落后局面。

　　牛晨副行长强调了三点：1.摸清客户需求。千人千面，经营客户要事先有计划有准备，达到事半功倍、触类旁通的效果。2.内部相互配合。机构之间要互相帮助，取长补短，用心经营。3.端正工作作风。抓细、抓实、抓长，重实效。