不吐不快：为什么老陈变不了现？

哎卖姜日更D17 

今天在群里，老陈的一部新戏剧工作坊流产了。参与人数不足，所以不得不暂时取消。这是一部组织孩子们演绎烟大海底隧道之梦的戏剧，剧本的创作人也大有来头，是铁道部著名专家，无论是戏剧排演的经验，对于孩子们的成长，开课的时间点，都似乎不错，可是，为什么招不到足够十几个人呢？而且这些年，老陈在教育戏剧上的收入也十分有限。

老陈，前东软同事，东软学院开创者之一，惠普、戴尔资深行销顾问，年过半百，现某教育戏剧品牌创始人，玩儿童戏剧十年有余，是一个时刻充满热情，精力充沛，热爱教育事业的人。

分析老陈的问题，其实，从我之前三篇文章关于个人品牌聚焦“注意力”、三大“碰撞”法则、“四大基石”就可看出端倪。

缺失的“注意力”
十年前，老陈就开始了教育戏剧的探索，如果按照现在个人品牌的聚焦标准，早就应该是这个领域的宗师级人物了。但是老陈往往“心血来潮”，一会搞戏剧，一会搞游学，一会搞作文，一会写诗，期间还从事了几年的toB的教育评价，虽然都不偏离教育，但是在主业的定位上一直不够坚定。不够专注的后果就是，在一个行业的影响力、粉丝有限。

缺乏“碰撞的”能量
第一法则：跨界极致。老陈现在给自己的产品定位是“教育戏剧”，实际上我觉得缺少一个维度，这个定位里面并没有加上他所特有的东西，比如儿童的成长规划、心理治疗、家庭关系等。而这个维度，正是应该他的特色所在。

第二法则：别自以为是。骨子里老陈也是个固执的人，虽然每天跟很多人交流，但是交流完依旧我行我素，老陈觉得对孩子们有益的东西就有市场，实际上，对孩子有价值的教育机构很多很多，孩子和家长的时间有限，我们需要的是遵从市场，而不是让市场遵从自己。这里老陈需要碰撞的是更多家长的需求，不断优化自己的产品。

第三法则：突破。老陈第一次做戏剧的时候，儿子还在上小学，现在儿子已经上了大学，一个孩子的成长非常快，但老陈对自我的突破还停留在理想主义上。最近我建议老陈日更，但日更的主要内容大多还是十多年前的博客搬过来，新旧对比是可以的，但是读者更希望有新的观点、新的思想，而不是简单的叙述。比如我很期待这样的文章：

《十年教育戏剧在我儿子成长过程中的作用》
《春节经远舰戏剧工作坊的心得》
《你的孩子什么都不缺，缺的只是和小伙伴们来一场剧》
《今天，我用戏剧俘获了一个小女孩的“芳心”》
……

“四大基石”三块不稳。
论人格，老陈没的说，但其他三个都有稳固的空间。

知识体系。“随性”，是老陈的风格。论才华，老陈也没的说。骨子里作为一个文人，能谈论古今，能写诗作文。但是对于教育戏剧专业的深入知识体系构建，恐怕还只停留在实操经验和美好的理想上，想到哪做到哪，想到哪说到哪，甚至连一套标准的宣讲PPT也没有。

输出习惯。老陈绝对是朋友圈里的输出达人，但仅限于数量。翻开老陈的朋友圈，就像一部小百科，家事、国事、天下事，朋友事，无奇不有，朋友圈如其人，是丰富的，却也淹没了自己本来的面目。朋友圈没有“注意力”，会导致别人对你的“注意力”也丧失。老陈还有几个微信群，偶尔会在里面丢个链接，丢几句个人感想，但往往都是自言自语，没有一批活跃的追随者。

死磕精神。十年还在坚持一件事，按理说应该是有死磕精神了，但和我以前一样，死磕的是创业是否成功这件事，而非产品本身。回到原点，死磕自己和自己的输出，让自己更值钱，才是更应该关注的焦点。

老陈有戏吗？有戏！因为面向k12儿童的教育戏剧行业才刚刚兴起，作为一种综合的教育手段，戏剧对孩子的成长是不言而喻的。老陈的个人品牌变不了现，实际上是因为老陈的个人品牌还没有真正建立起来。相比于一个企业复杂的产品建设、营销、管理，建立一个个人品牌要简单的多。老陈实际需要的，正是一个厚积薄发的工具。

但要建立起这个品牌，靠其一己之力也是比较难的，难在自律，难在习惯，难在思维。刚刚小玉在群里分享接触咨询师，从小白六天变现12000的经历，其实也很简单，很多人一辈子都在寻找走向成功的钥匙，其实，很多时候，钥匙就在自己身上。

你的个人品牌能变现吗？