2021-11-22

学习精华：

    1.稀缺性原理定义

物以稀为贵，当一个物品很少有了，或者是因为某种原因，需要你马上做决定，不然会失去拥有权的时候，那种紧迫感，和害怕失去感，就会在消费者心理滋生萌芽。从而刺激客户消费。

  2.如何利用稀缺性原理创收

制造稀缺性

制造紧迫感

强调唯一性

学习实践：

结合以上三点，不难得出销售过程中，铺垫好稀缺性原理可以有效的刺激消费者的购买欲望。但是在运用中，一定要合理的根据实际情况按照顺序来进行稀缺性引导。

例如：首先介绍产品，强调产品的必要性，及带来的价值，找到客户的购买点，其次，发现购买信号后，制造商品的稀缺性。

Ps

(姐，我们这次预售的名额只有100份，优惠价格是空前绝后的）。

稀缺性的信号已经注入客户思想，那么下一步就是制造紧迫感

Ps

(姐，您看，您气质身材这么好，更需要坚持保持，您一定要练习瑜伽，这项运动可以更好的让您的气质发挥到极致，正好有这么个机会，而且看得出，您非常的感兴趣，最重要的一点，就100个名额，目前就剩下不到10个名额了，您一定不能错过这个让您保持美丽的机会）

通过话术中得引导及肯定性必须，给客户营造一个紧迫感。在进行下一步的强调唯一性

PS：(姐，而且我还要给您强调一下，这次的价格优惠，由于我们和公司申请，股东商讨，目的是引流客户，打造品牌效应，所以这次是本瑜伽馆开业以来，空前绝后的优惠力度，并且保证本次的价格是以前乃至未来，最最最为优惠的一次。我们保证不会再有这个价格出现。）

Ps

（您看，这边的环境您也看到了，我们的教师团队的老师您也沟通了，想必您还是比较满意的对吧？既然您有这个意向，那么我觉得您千万不难错过这次活动，不然我都替您后悔。您这边缴纳一个定金，等开盘的时候，我通知您，您过来，到时候我给您留一个瑜伽垫，我这边就给您开收据了，您是微信还是支付宝？）

全员培训稀缺性原理的运用，关联工作，完善话术。