上海之旅2

在写这段时间工作的一个感受之前我想写一下和梵音的缘分。

其实在听到预售这两个字的时候我是压根不愿意去做的，原因也是之前我在老家有经历过一次健身房的预售。

第一次做预售，做的我吓人，完不成任务，男生要背着宣传旗裸奔，女生要吃辣椒加芥末（没次到上报资源量的时候，我都偷偷离开）；每天喊口号打鸡血，小组里面你争我斗，经理和经理互相翻脸，一点看不到一个团队的团结；当后来发现老板承诺给大家的泳池泡汤之后，所有的外地销售全部辞职，所有的会员责问我们本地的销售把气撒到我们头上……

那次被坑后我发誓再也不参加预售了

今年1月份去湖北考注册教练的时候，遇到奇迹店长，思思店长和美美店长，都分在了一个班，但莫名的是他们给我的感觉预售边玩边赚钱，虽然有很累的时候，但是更多的所有小伙伴在一起的欢乐，我在他们身上看到是有正能量的散发，思思姐就在我傍边练习，她为人特别温柔，爱帮助人，瑜伽人给人的感觉都是特别善良祥和的，我也相信梵音这样的大公司不会和之前的小健身房一样，我是这样被吸引了，来到了上海，第一次出来外面工作，很庆幸选择了梵音这个平台，确确实实锻炼到了能力，也收获到了薪资。

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上半年短短4个月的时间，我学会了更好地和不同年龄阶段的同事之间的相处；学会了如何利用番茄工作法去高效完成工作；学会了如何在无数人对你冷眼，冷落，甚至辱骂的时候心态依旧不变；学会了不去计较，不去纠结，不去在意……

在这段时间公司免费给我们培训，店长在好几次我状态不好的时候鼓励我，同事小伙伴之间的帮助，这边我都非常感恩，

回家的那天，我爸妈和朋友见到我真的觉得我变化好大，爸妈都不认为我会赚到钱，打算让我出来历练一下自己，坚持不下去就回家了，但是我现在能够证明我在外面工作能工作的更好。

做完一场虽然累，但是回到家第三天就想开始找工作了，我和我们店长闲聊，得知上海即将又启动2家店，需要人员做筹备，就这样，又开始了第二次上海之旅

到现在有一个月的时间了做打浦桥这家店，下市场2周，现在刚对地形环境稍微熟悉了些，我觉得我做的好的地方就是我的笑容，每一个客户都会很热情的去接待， 声音甜美是我的优势，呵呵

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有了前一场的经历，现在我就大概知道一个方向，这边我把自己的一些经验分享给大家，希望能帮组大家

1.我们现在很多小伙伴出去收微信碰到瓶颈，对于这一块我自认为做的还是不错的，

收微信很重要的是给客户的感觉，给客户的感觉好，她不管你是干嘛的，她都会觉得这个小菇凉不容易或者愿意觉得你不是什么坏人交个朋友，

首先你得有亲和力，真诚，敢于去说，而且一定要自信，在要微信的过程中目的性要强，不要说：小姐姐，可以加个微信吗？换成您加我个微信。不要出现，“好吗”“可以”这些字眼，也不要说：有兴趣的话可以加我一个微信。换成姐，您看一下有兴趣一定要加我微信

该高姿态的时候一定要高姿态，我们是瑜伽老师，是带给你这么好的一个消息，告诉你梵音瑜伽来您附近了，不能放低自己求着人家

要微信千万不要和人聊很多，之前有小伙伴聊超过一个小时的，很多时候她对瑜伽本没有太大兴趣，更有甚者他们是做微商，做保险的，他们就是想从我们这边学习一些销售技巧，这样我们浪费了时间，她又不办卡，失望的只是自己

还有很多和你聊很多就是不加微信的，你不能被牵着走，一定要先加到微信后再介绍，不然介绍到最后她知道我们价格还没出来就不加微信了

2.一天的工作时间会很长，有时候老大给我们安排的任务在高效的工作下很快就会完成，那么这个时候就可以多多维护下客户，

维护客户，也不要聊很多别的，什么电影，生活，孩子，不要把客户当朋友，客户就是客户，我只是有一个定金客户还有一起出去吃过饭，觉得很聊的来，最后也没有办卡，聊就聊瑜伽，不要浪费在其他时间上

3.对自己的要求不要太高，整场预售我们工作固然重要，但是还是建立在开心的工作中，尤其是团队的小伙伴的氛围很重要，如果一个和谐的团队工作氛围都会很好，你帮我，我帮你，做过一场这点深有体会，我们之前长寿路的小伙伴都是很团结的才有了现在的会员上课氛围都很好，

可以给予团队帮组的地方，我希望用一些以往自己的贴身感受，工作经历，和上半年在上海和上海人沟通的一些感受来告诉大家这期预售应该如果更好的去做

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最后我希望我这期预售能在谈单方面多多加强，我会在空闲时间多去一些健身房和瑜伽馆去砍价，做好准备大胆和客户交流

然后就是维护客户这方面，多思考一番，从客户的角度多考虑，多提问多赞美，尽量让自己的语言幽默化丰富化，

还有收集资源，多收集，这期预售预备收到60个订金，努力一把，也不枉教授倾点的经理一职

当然预售是个长跑，我不希望这期中途掉链子，我要用厚积薄发这四个字来做完这期预售