第一期-1/9-谷谷-董斌

【R-原文片段】什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时间，请你展现一下个人魅力(或其他特质)。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。如果我们没什么可以当场展示的才艺(这几乎是肯定的)，那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”第一，制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。第二，引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时，对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

【I-重述原文】什么叫“买时间”的策略呢？简单的说，就是当对方不给我们足够时间说话的情况下，如何通过有效策略，为自己争取到更多时间，将自己的想法说清楚，讲明白。在我们的日常工作当中，常常会遇到这种时间不足的情，每当此时，常常会引发我们的情绪紧张，导致语速加快，急着将自己的话说完，生怕时间不够而无法说完。却毫不顾及对方的感受。沟通是双向的，不是单方面把事情讲完，任务就结束了，重要的是信息是否在过程中成功传递。那么买时间的策略具体要如何做呢?1、制造意外,不按常理出牌.引起关注2、引发好奇,抛出疑问,难道你不想知道吗?3、回应主题,我们最终还是要回归的核心话题上来.“买时间”策略通常适用于对方无法给到你足够时间进行说明、讲解、汇报的情况下。

作业部分：

【A1-案例与反思】:

去年8月，在进入这家公司面试的时候。

在面试前，我对于面试的问题已经做了比较充分的准备，对于公司的介绍也做了全面的了解。

第一面试的时候，是人力资源部的招聘负责人对我进行的面试。

我进入面试会议室的时候，招聘负责人还没有到，他的助理跟我说：“不好意思，因为有工作还没有处理完，所以负责人要晚一些来，我们先开始可以嘛。“

当时我只好说“好的”。

我跟助理聊了大概20分钟，负责人才匆匆忙忙的进入了面试会议室。他跟我道歉之后，开始了跟我的交谈。但是他明显时间比较紧张，所以我们很笼统的谈了几个问题之后，他问道：”那么，您这儿对于我们公司或者工作还有什么问题吗？“

因为节奏有些快，我当时有些懵，也就顺口说道：“我来之前已经对贵公司做了比较多的了解，暂时没有问题了。”

后来，虽然也比较顺利的进入了复试。但是，自我评估下来，我觉得那次面试表现是比较不理想的。

客观上虽然是招聘负责人时间比较紧张，也有迟到的情况。但是，当时我自己也没有充分意识到“买时间”是我可以选择的一个策略，可以通过抓住对方的注意力或者好奇心来延长自己的面试时间，交流得更加深入和细致，也更好的让对方了解我。还是主观意识上没有重视，同时没有方法。

【A2-目标与规划】:

目标：在每一次与重要角色或关键人物沟通对话时候，能够有意识的运用到“买时间”策略，延长10-15分钟沟通时间。

行动：从今天起，认真研习制造意外、引发好奇、回应主题三个方法，并且思考好有什么样的话术是能够运用到这三个方面的。

并且每周寻找2-3次机会，主动寻找在与同事、部门领导沟通的时机，练习运用这个相应的话术。