在理性决策过程中，人们或多或少地受到以下认知局限的影响：

常见认知偏差

1.过度自信：大多数灾难性错误的根源

2.惰性：能拖到明天的决不今天做。反映做决策时被惰性拖累

3.即时满足偏差：“活在当下”的骗局

4.锚定效应（第一印象）：你的终点取决于你的起点

5.选择性知觉偏差：你所有的认知都带有偏见。偏袒，不肯认错

6.证实偏差：我听到的是我想听的话

7.框定偏差：杯子是半满还是半空

8.易得性偏差：你最近为我做了什么工

9.代表性偏差：没有什么成功可以复制

10.发现隐藏的模式：不要为随机事件赋予意义

11.熟悉度偏见：不要被熟悉的事物蒙住了眼睛

12.理解沉淀成本：承认错误，及时止损

13.有限搜索错误：不要减少你的搜索范围。不要差不多就行了，好累

14.情感卷入错误：当时忍住就好了

15.自利性偏差：自己总是对的，错误是别人的

16.适应性偏差：成功的喜悦和痛苦的失败是短暂的

17.后视偏差：人人都是事后诸葛亮

瞄定效应

今天我们着重看一下第4个，即锚定效应（Anchoring Effect），它是一个心理学上的概念，其定义是不自觉地给最初获得的信息过多关注的倾向。

在日常生活乃至商业活动中，锚定效应应用很常见，谈判、亲子、专家、课程、美容、销售等等都会有锚定效应，商家会经常进行锚定。

例如一个孕妇会发现满大街都是孕妇；

例如开庭时法庭的判决被律师的最低索赔额度所影响，

例如在商业谈判时，双方和容易都围着第一口价格展开。

例如对于关注自我成长的人，自我否定也是一种锚定，自己把自己局限了，把自己困死了，没法突破！

首先根据自己的价值取向，知道自己的需求，若不清楚自己的需求，就很容易做出错误的决定，就很容易被其他人或因素干扰或影响；

其次有适当信息来支持决策；

第三个是重视积累，这个非常重要，不要怕做出错误决定，不要后悔，对自己的行为负责！

额外的建议

做重大决策时要不要马上决定，要适当缓缓

不要自己锚自己，敢于挑战和打破自己，尤其是在面临发展机会时