互联网电商流量困局应该如何解决？存量思维才是商家的长远发展！

大家好！我是康小康团队，专注于抖音运营与抖音变现！

互联网电商流量的竞争越来越严重，活动营销、让利层出不穷，互联网更新产生的新兴行业，如社交媒体、自媒体还有短视频种类和微信、微博、qq等等，都需要我们去仔细的规划布局，下面就说说自己对流量困局几点看法。

一、到底什么是流量？

随着市场的扩大，货品会越来越多，电商的门槛会变得更低，竞争也会更激烈，流量的枯竭会是互联网电商面临的最大问题。作为领头人一定要看清这个本质，表面的东西是会时刻变化，干扰你的思维，所以一定要慎重的做出正确决策。

那么要找到流量的本质是什么，先要知道流量的核心到底是什么？其实核心就在于“人”，经营运作流量也就是在经营人性和人的需求，提供用户需求，用客户需求来定位产品，针对性的去营销。

作为老板一定要多和客户交流，随时注意客户的动向和需求的变化，如果不知道客户的需求，就无法掌控公司的发展方向。只有去了解用户，了解客户需求什么才能制定产品，解决问题和痛点。老板要有很强的理论逻辑和理论基础，还要有执行力，去实施理论的方案。

二、随着平台增多流量出现碎片化，如何进行多元化布局

随着流量碎片化的加剧，平台之间的竞争也越来越剧烈。短视频类的抖音快手纷纷崛起，微店、自媒体类等社交媒体，头条、百家、大鱼等媒体平台，占用了客户大部分的时间，所以一些固有平台如淘宝、京东、天猫等平台的销售数据就出现了严重下滑。如果哪一个平台可以留住大多数的客户，那么其他平台就会出现生存危机，未来这样的现象会越来越明显。

这样的现象直接导致了电商的发展困难，卖家销售困难，推广无从下手，因为每个平台都会竞争流量，不知道要如何去做推广。电商的繁荣发展，让以线下服务为主的实体门店受到了巨大的冲击，实体门店出现了无人问津的局面，没有流量。

流量的运营就是要其人之道还其人之身，流量出现碎片化，我们就要用碎片化的方法来应对。老板一定要了解客户的动向，知道客户在哪里。多样多化的各类平台出现，一定会分化流量，那么老板们一定要对这些平台尽量布局，这也是流量聚拢的主要渠道。

不管是私域流量的抖音、微博、微信甚至是QQ我们都要去考虑布局，还有各种自媒体平台，我们都可以从上面得到我们的粉丝，通过经营平台粉丝来实现变现收益。

三、存量思维是企业未来发展的根本

流量是属于平台的，商家只是流量的使用者，并不是流量的拥有者。不能把流量变成自己的，那么你就会面临非常危险的境地，因为你生存的根本命脉没有掌握在自己手中。

流量在哪里在哪个平台我们就要去哪个平台布局。只有把流量变成存量，可跟随带走的客户，才能长远地发展，让客户不断的积累沉淀。

卖家也需要转变思想和思维，要想不为流量担忧，就一定要想办法使你的客户跟你到底，如果没有客户，光剩流量也是没有用的。

最后，要说一点作为创业者、老板，你的思维一定要宽广，有深度，要学会利用资源的平行扩展，要发展客户的终身价值，把一个客户的价值，最大化的循环利用，只有做到利他才可以长久，而不是利用别人、索取别人。

大家好！我是康小康团队，专注于抖音运营与抖音变现！