「RIA学习力」《故事思维》No.1，Milly叶子

从今日开始，我们一起阅读《故事思维》，输出便签。

「RIA学习力授权导师」便签输出第1期第1天

「拆页一」

P11

“相信我”的故事

人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。

真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。

讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。

「I，重述知识」

好的故事，可以建立人们对你的信任感。而这种信任的力量，能让人自觉完成，你想让他们完成的事情。并能克服，在达成自标的过程中，所遇到的任何问题。同时，这种能量，还可以扩大你在人群中的影响力。

小时候：故事让我对未来充满无限的想象。

孩童时，妈妈会为我读神话故事书。同时，电视里的神话故事也会深深吸引到我。而在这个过程中，我对魔法产生了极大的好奇心，甚至有一段时间，我一直以为我是被贬人间的天仙，自身拥有无限的法术，但被封印住了，只待我长大后冲破了封印就会法力无边。所以我每天都期盼自己能快快长大，并对长大这个话题异常兴奋。

学生时代：我分不清故事和白日梦的区别，让我对故事开始产生恐惧。

虽然知道世间没有神仙，但还是会幻想未来的无数可能性。有时还会向妈妈或好朋友描绘未来的样子，可惜大部分时候都会被批，说我不切实际，异想天开。加之当时学写作文，老师反复强调事例只能是真实发生过的事情，不能捏造。此时的我开始害怕讲故事，因为当我讲故事时，内心会认为我是在说大话。

职场中：因为职业的关系，我必需用大量的故事，让学生对枯燥的知识产生兴趣。

我是一名高中生物教师，因为知识量大，且高中的生物以记忆为主，学生会觉得索然无味。在我的课堂上，学生的积极性非常低。后来，一位资深的生物老师指点我说，学生都喜欢听故事，你要学着收集生活中与生物有关的有趣信息，并把它们加工成好玩的故事，让学生在课堂中充满欢笑，你的课堂效果就会出来。为了让学生爱上生物，我开始克服自己的心理障碍，用大量的故事把课本中无趣的知识点串起来，让学生不再害怕生物学科。

成为妈妈后：希望我能用故事的方式与孩子建立亲密关系。

当成为妈妈后，我被生命所感动，看到小小的人无条件的爱你，信任你时，内心总会有着无法言说的情绪在涌动。随着孩子的长大，我发现，我不能用成人的方式与他交流，因为有时他们会不明白。所以，我只能用故事代替说教，在故事中，把我对他的爱描绘进去。比如，我女儿总会问我：妈妈你爱我吗？这时我就会回答：当然喽，而且我对你的爱比恐龙还大（我女儿在博物馆看过真实的恐龙骨架）。这时，女儿的眼睛就会亮晶晶的看着我，笑的非常开心。

「拆页二」

P12

无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

「I，重述知识」

想要提升影响力，最有效的办法就是说一个真情实意、有说服力的故事。而判断人们是否被影响的首要因素就是看他们是否相信你。

能有效提升影响力的故事可分为6大类，分别为：

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

而在这6个故事中，我最喜欢听“行动价值”的事情，因为可以通过故事激发人的行动力。

「A1，激活经验」

因为职业的原故，我最喜欢讲“教学”的故事。

夏天剧烈运动后切不要“贪”凉。

上个月，在我家乡公安发生一桩令人痛心的事件。一名装修师傅，在炎热中午，给一户居民修空调。本来想着没有多大事 ，赶着在午饭前把空调给修好，这样就可以回家吃饭了。那家主人特别感动，想着都要吃饭了还过来修空调，而且天还这么热。于是出于好心，特意准备了一大杯冰水，让师傅解解热。谁知，就是这一杯冰水，却要了这装修师傅的一条人命。注意，这杯水绝对是干净的，没有任何污染，也没有下毒。为什么，在喝下这杯水后，这人却失去了生命。今天我们就来了解这背后的奥秘——人体的体温调节机制。