顶层如何拯救濒临解体的微商团队？

微商经过2014年的井喷式爆发，2015年的悬崖式下滑，到了2017年是微商圈的分水岭，因为2016年下半年起盘了太多新产品，市场需要时间去消化，就像有些美妆爆品，推出半年时间就大肆宣传销量突破亿万只，卖给谁了？

有点常识的微商人都知道，货都压在中小代理手里。

不少微商团队老大，基本都是500人以上的团队，从他们的实际情况看，基本验证了，很多团队到了举步维艰的阶段，培训成了例行公事，反反复复就那些内容，激不起一点浪花，整个团队没有基本的动销，代理时有退出，抱怨声不断，怎么办？

很多团队老大也都明白，当大部分代理失望、心灰意冷时，这个团队离解体已经不远了，所以，当下最重要的不是扩张，不是花里胡哨的搞各种引流，也不是机械式的培训，而是有针对性的激活代理、拯救团队。

最关键的问题出在哪里？

你肯定很明白，就是各级别产品的动销，只要产品良性流转，大家的积极性就会提上来，要做到这些需要团队老大付出一定的精力和金钱，关于金钱，我想跟各位老大说，别把眼前的利益看得太重，团队长久运行下去，你才能更长久的躺着赚钱。

第一步：有针对性的培训

微商团队培训切忌吃大锅饭模式，因为大家的文化层次、格局存在差异，这就造成了接受能力的不同，你给一帮小白讲什么竞价引流，能不懵逼吗？你给大代理讲朋友圈打造，能不反感吗？

有针对性的培训是最高效的培训，因为大家都是奔着获取为自己所用的培训内容而来的。

第二步：有针对性的做产品促销活动

举个例子，一般团队老大拿某品牌的最高级别，比如100万的货，他会在最短的时间内找到10个有自己小团队并且有一定能力的人做总代级别，一人10万的货，完事了。

这里老大们一定要注意，有针对性的产品促销活动一定不是拿各种补货奖励、返现政策去刺激手下这10个总代囤货，如果这样做了，你的团队死的更快。

有针对性的产品促销活动，首先要针对这10个总代手下的代理进行，比如补货满赠、升级奖励等等，先将这10个总代的圈子激活了，他们出货快才会有更大的热情去管理手下的代理。

有针对性的产品促销活动，其次要针对小级别代理及最低级别代理进行，这些代理多以零售为主，零售多了才能刺激他们补货、升级，如何刺激更多的零售呢？其实也很简单，还是买赠，这里老大要花些心思去考虑赠品的问题。

赠品非常关键，我们的宗旨是尽量让顾客觉得赠品的价值好像超过了主销产品的价值，顾客占大便宜了，比如你是卖袜子、内裤的，通过产品组合搞买赠活动，买一套送卧室手持吸尘器，顾客一看，这简直太实惠了，因为吸尘器这东西在大家的主管思维里是价值比较高的东西，袜子、内裤怎么能比呢。

赠品当然要去某宝淘或者老大出面跟厂家谈，一般小级别代理卖一套产品可以拿到50-60的利润，拿出一半来做买赠活动，高大上的赠品很容易实现的。

通过有针对性的产品促销活动，各级别都会动销，大家的积极性随之提高，你的团队也会转危为安，而在这个过程中，肯定会有新人加入，将新人集合起来搞有针对性的培训，这就是一个良性的循环过程。