根据知识付费SAAS工具<知识部落>提供的数据，近半年来，越来越多的教培主播进入视频号卖课，我们今天就来聊聊这个话题。
为什么要卖课程？
三人行，必有我师焉。三百六十行，行行出状元。只要你在某个领域有擅长之处，就可以将你的技能知识分享给大家，给别人创造价值的同时也获得一定的回报。比如你会唱歌、会弹钢琴、会下象棋、会书法、会画画、会摄影、会瑜伽、会跳舞、会太极，会羽毛球、懂房产、懂茶艺、会烹饪、会心理辅导、会家长教育、会编程、会玩短视频直播、精通PPT、口才好等等，只要你能输出你的支持，就可以通过卖课程变现。
知识付费创业门槛相对较低，不需要租门面，也不需要太多的人，是一种轻资产创业的方式，也很适合作为副业赚外快。
课程毛利高。实物商品大部分只有20-30%的毛利，而课程毛利可以高达100%，收入非常可观。
为什么选择视频号？
这还得从微信公众号说起，正是因为有了微信公众号，造就了一大批自媒体创业者，很多都转型为教育博主。因为微信生态的关系，他们对视频号会更亲切。
相比抖音快手，视频号处于相对早期的阶段，这个阶段竞争压力没有那么大，平台规则和限制也没有那么严。
视频号正处于高速发展中，依托于微信全球12亿用户，目前视频号日活达到了5亿，平均用户时长50分钟左右，2021年GMV大约在100亿左右，预计2022年视频号的GMV在1500亿左右。而这一指标，快手2019年是350亿，2020年是3800亿，2021年是6800亿，抖音2020年5000亿，2021年8000亿。从GMV的指标来看，今年的视频号相当于是2019年-2020年的抖音快手，正处于市场爆发的前夜。
视频号也是沉淀私域流量最佳平台，所有流量的竞争最后还是私域的竞争，得私域者得天下。抖音快手都明确禁止主播将平台用户引流到微信，而视频号本就是微信旗下产品，没有这一限制。另外，视频号到微信用户的路径最短，也非常有利于沉淀私域。
还有哪些变现方式？
1、直播打赏，比如粉丝在直播间给你刷礼物刷火箭之类的。一般需要有比较大的粉丝基数，并且偏颜值、娱乐类的直播间适合打赏。
2、接广告，需要有一定的粉丝积累，在行业里面有一定的名气后，会有人主动找上门让你拍一些植入广告的短视频等，相当于软文性质。大部分主播并不适合。
3、带货变现，大主播可以，但是根据笔者的观察，大部分知识型主播在转型带货时，业绩都不太理想。知识型主播顺带卖卖书是可以的，不过GMV都不是太高。
4、付费直播，就是想看直播，需要付费才行，一般可以允许试看几分钟。付费直播也是知识变现的一种好方式。
所以，比较适合教培类主播变现的方式主要还是卖课程。
流量怎么获取？
基础流量推荐逻辑，每个平台基本上都一样，主要是看停留时长、互动（点赞、打赏、评论）、交易转化等指标，这里就不详细说了。
具有视频号特色的流量逻辑，是私域撬公域的逻辑，即你把多少流量从私域引导进你的直播间，系统将会以流量券的形式奖励给你，你可以在后续的直播中使用流量券。客户通过预约直播、好友、群聊、朋友圈、公众号、小程序等所有除直播广场以外场景带过来的流量都算是私域流量。
怎么商业投流，目前除了使用流量券外，也可以使用加热工具进行投流，微信广告也可以进行投流。
短发优质原创短视频，想要自然流量多，还是要多发一些优质的短视频，通过优质短视频上热门，吸引精准客户成为你的粉丝，然后再直播间进行变现。
可以在哪些场景卖课？
1、直播间，这是视频号卖课程的主要场景，有了粉丝后主要通过直播间去成交。
2、短视频，大部分短视频因为播放量有限，并且课程商品的特殊性，并不容易通过短视频卖课。
3、创作者主页橱窗，部分粉丝可能会去主播橱窗逛，然后进行成交，不过比例较低
4、私域，这块基本上可以跟直播间齐平，主播大部分会想办法把粉丝引导到私域，或者是在直播间放出低价引流款课程进行试用，然后通过后续的服务和深度建联进行转化。
使用什么开店工具？
你想要在视频号卖课程，一定要有个卖课程的店铺工具，之前微信推出的是小商店，现在推出的是视频号小店。
小商店。在没有视频号小店之前就有小商店了，小商店是微信小店的替代者。不过目前小商店已经不能在入驻了，存量的商家在2022年11月30日之后也不能把商品挂到视频号了。未来小商店的命运大概率跟微信小店一样会被下线。
视频号小店。虽然小商店是微信的亲儿子，视频号也是微信的亲儿子，这样说来，小商店只是视频号的兄弟，还不是亲儿子。视频号并不太认可小商店，所以对小商店处处打压，正如上面说的，后面要清除除视频号。
视频号小店的不足。因为腾讯并没有电商基因，也没有什么电商系统的沉淀，之前小商店虽然完善了一些功能，但是被视频号小店复制过来并且舍去一些功能后，确实离成熟的电商系统还很远，在这块视频号小店有很长的一段路要走。如果教培主要要使用视频号小店卖课程的话，会存在资质门槛、保证金、课程交付等卡点，这个下面讲。
如果要在视频号卖课程，其实不建议使用视频号小店，真的是血泪史。
开店所需资质？
1、需要营业执照，可以是企业或者个体户营业执照。现在网上有很多代办营业执照的，价格看起来也不太贵，但是隐患确一大堆，处处是坑。大家往往只看到价格便宜、能拿到营业执照，但是没有想到不规范操作后续的隐患。首先，很多注册营业执照并没有真实的商用地址，这些早晚会被工商和税务盯上；其次，只要办了营业执照，不管有没有真正的营业也不管有没有开发票，都需要进行税务申报，很多人不懂没有按时税务申报，也没有请代理记账（一年也要2000-3000元），税务早晚要找上门；另外，每年还需要年报，很多人不知道也不会。
2、需要ICP许可证或者ICP备案。很多人连这个词都没听过，压根无从下手。笔者尝试过自己办理ICP许可证和ICP备案，ICP许可证一般讲师基本上就办不下来，ICP备案很繁琐，需要多个地方操作，没有一定的互联网功底压根就无从下手，另外审核周期还很长，基本上半个月到一个月。
3、语言类、资格考试等部分类目还需要<民办学校办学许可证>
要不要交保证金？
视频号团队于2022年8月18日发布公告，后续要交保证金，从8月26日正式生效，但是到了8月26日也迟迟没有生效，最近笔者发现该公告被悄悄的置为“已失效”。按照保证金条款描述，售卖教育培训类目课程，不同类目所需缴纳保证金不同，保证金范围在2千-2万元不等，其中自媒体运营、创业等类目保证金高达1万-2万（个体户1万，企业2万），情感心理类目需要缴纳5千-1万。
虽然现在不用交，但是也是迟早的事情。
课程怎么交付？
如果使用视频号小店开店工具，在课程交付环节会受到巨大的挑战，主要表现在：
1、明明是课程类的虚拟商品，讲师还需要像实物商品那样手动点击发货，费时费力
2、学员下单后没办法立即学习，而是需要讲师联系学员加微信，然后再指导前往其他平台学习课程，不但讲师费时费力，学员的体验也极差
出现以上问题，本质原因在于视频号小店是标准电商解决方案，它不是知识付费行业解决方案，虽然能下单付款，但是使用起来会很别扭。视频号小店现在标准电商的解决方案离合格都差距甚远，视频号小店的产品技术资源又比较有限，加上教培行业的GMV没法跟零售电商比，所以视频号小店的精力肯定不会放在这块。
如何沉淀粉丝到私域？
之前有提到视频号是沉淀私域粉丝最好的平台，也提到过视频号私域撬公域的流量逻辑，所以沉淀私域就非常重要，主要的方式有以下2种：
企业微信。申请企业微信后，跟视频号进行绑定，在直播时可以在直播间弹出企业微信名片，引导粉丝加你的企微。不过还是很多微信用户比较抵触企业微信，毕竟缺少温度。
个人微信。在商品详情页或者下单后弹出微信二维码引导粉丝添加你的微信。不过视频号小店商品详情不允许放二维码，下单后也不支持弹出微信二维码，如果想达到这个效果，建议使用其他的卖课工具。
我想多平台卖课怎么做？
很多主播其实是跨平台的，一种是以某个平台为主，另外几个平台为辅；还一种是之前在某个平台做，现在想转到另外一个平台做，但是之前的平台也不放弃。因此会有多平台卖课程的诉求。这种情况下最好找使用一个卖课工具就可以在多个平台卖课的工具，这样可以统一管理你的课程、订单、粉丝和资金，省去了跨平台管理的琐碎时间成本，也省去了熟悉了解工具的学习成本，其实也会更省钱。