第一次陪跑记录

陪跑是OSA教练的黑话，不是陪伴跑步的意思，而是陪伴企业小伙伴一起每周订计划和复盘。

算下来，自己参加过三次正式的工作坊，以及华为和博宏的练习场，还有大大小小的培训无数场。但每次参与的都是课程内容部分，陪跑还真是大姑娘上花轿——第一次。

昨天夏艳问我下午四点左右有没有空，一起到农垦开会。早上高效地处理完工作后跟阿铭一起开车回去。四点半，打包了五杯K咖啡到龙垦，我把木木也算在内。结果只有漳樊的两位小姐姐在场。看到我出现她们也表现出很开心的样子，因为她们也得知会有教练过来做陪跑但不知是谁。看到是我，她们顿时觉得压力没那么大。

第一次陪跑，自己也不清楚具体流程。反正不能一来就要求她们写目标写策略，搞得公事公办一样可能适得其反。于是先坐着聊了会天，问了问今年的任务。她们异口同声地说今年任务特别特别重，两个人前天跟老板开会都哭了，因为面对一个天文数字般的目标，加上老板给的压力太大，差点都辞职不干了。我默默地听她们吐槽。问了下具体任务数和过往的业绩，听下来确实感觉很有压力。

既然目标她们已经跟老板明确了（虽然她们觉得是赶鸭子上架，但OSA的目标就是该有挑战性）就不在这上面做过多纠缠。接下来我进入教练角色了。开始问，南平的运营情况如何，得知比起漳州更差。那福建哪里做得好呢？说是厦门。OK，那厦门为什么做得好呢，有什么值得我们学习的招数吗？她们开始想，第一个是有专职人员打电话，每天可以打几百个（成交率大概是两百分之一）；第二个是运营点多，渠道广；第三个是跟政府机构方面有很多合作，也是销卡的重要途径；第四个是跟学校方面也有合作；第五个是在企业进行推广，卖“企读卡”。说完，我说咱们有什么可以借鉴的地方吗？她们陷入了思考。问，那漳州目前的渠道销售情况如何，说除了长泰其他都因为业绩不好或者配合有问题取消了。问，那我们有没有新的思路？沉默（可能也是在思考）。

聊到这，夏艳就来了。

我们换了个房间继续。夏艳先简要阐述了这次卡尔顿陪跑的状况，说员工自愿放弃休假加班，团队干劲十足努力冲击第一季度25%的目标，如果完成今年任务肯定没问题。随后又针对樊漳的目标进行了分解，全年XXXX，423和双十一的目标分别是1500，还剩XXXX，均摊每个月XXX左右。至于这些目标怎么来，从电销，转介，知识顾问还剩什么渠道，需要她们俩自己去想（说实话，我是真佩服她的学习能力，感觉问题一剖析就清晰很多。）我也默默算了下，庄的目标是全年480，月均40，黄的目标是全年144，月均12，这些可能还包含了两场大活动。扣除两人夏艳每月还得完成XXX以上，也是压力够大。说完这些，她快速告知三月份几件重要事项，包括李云龙的签售和樊登知识讲座的直播，还有滕文老师周五的讲课等一些小事，交代两人跟进。随后她就走了。（还让我看了眼准备签的合同，陪跑补贴一月1000，每周一次，也不错了）

夏艳走后，看了眼时间接近六点。我让她们俩快速梳理目标。庄的总目标480，但第一季度的目标写的是24，明显有巨大差异。我提醒修改，她也做了修改，但感觉是很无奈的。修改后的季度目标是120，月均40，周10。随后我要求她继续往下梳理，这十人要从哪里来。写了电销2人，转介2人，活动6人。黄写是的电销1人，转介2人。写完时间已快七点，让她们赶紧回家吃饭。

策略之前她们应该都写过了，隔天再继续书写行动计划。

完成第一次陪跑。待续。