第九讲：机会判断——怎样找到有势能的趋势

1. 长期关系的开端——稳定的点

从女生相亲、创业经历来谈，女生不需要在相亲关系中刻意表现自己的闪光点，创业过程中应该面对现在自己可以做到的而不要想去憋大招。闪光点会有失效的一天，憋出的大招是否经得住时间的考验，这些都将会成为长期关系中时间可能会带来的问题。因此，这些高于常态的状态都不是一个好的起点。而之所以我们会期待这种做，是因为过分在意自己作为一个“点”的能力。

在长期的关系中，包括人生伴侣关系、长期商业合作关系来说，需要从自己可以做到的、能稳定提供的“点”开始。因为这个样子才是你真实的样子，才是可以预期的样子，才能够作为一个好的起点。

2. 找到趋势——求之于势，不责于人

在一个“点”上反复纠结，不能得到本质的结论，不如花时间，从这个“点”上跳出来，研究一下这个“点”下面的大框架——“线、面、体”。

从《孙子兵法》中得到的结论。

孙子原文“求之于势，不责于人”；梁宁“胜与不胜在于彼，败与不败在于己”；雷军“一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石”。

做产品的时候，找到外部势能，为整个组织赋能。顺势而为带来的好处体现在两个方面。一方面，为产品赋能，举例爱奇艺与优酷，爱奇艺就是傍上了百度的大腿，带来了高效流量和机房IDC（数据托管服务）能力，而优酷傍上的金主阿里巴巴赋能能力就不如百度强；另一个方面，为员工赋能，所有的员工都会恐惧努力没有回报，而当他们察觉自己所依附的公司站在了“高点”上，勇气与战斗力都将提升，这就是因为势能优势为他们每个人都赋了能。因此，作为管理者来讲，不要抱怨自己的员工，因为他们作为一个点其实拥有的资源是很少，也就是“不责于人”。

3. 选择远比努力更重要

在你在选择势能时，选择时很重要的，远远要高于自身的努力。

举例易到，易到用车是全球第一家互联网约车公司，成立于2011年并没有竞争者，2012年竞争者——Uber、滴滴、快的等公司都相继诞生于移动互联网的风口。在选择投资者的时候，易到选择了携程而拒绝了阿里、腾讯，因为业务相关；滴滴选择了腾讯；快的选择了阿里。后期，当腾讯和阿里在竞争线下支付场景时，滴滴和快的才是最后的竞争者。易到的失败是在选择携程的时候决定的，选择依附的势能不够强大。

4. 如果行业的风停了怎么办？

如果行业的风停了，首先需要判断是点、线、面、体中的哪个层面停了。

1. 点的风停了，问题不大，可能是战略层面的问题，或者是相对竞争优势的问题，有针对性地改进就可以；

2. 线的风停了，比较重要，可能是周期的问题，有高潮就有低谷，需要顺应周期判断是否继续播种或立即收割；

3. 面的风停了，非常重要，可能是行业趋势的问题，这个行业目前在哪个阶段？目前的下行是趋势还是周期？

4. 体的风停了，最为重要，说明要改朝换代了，因此需要做其他的打算。即使客户的需求还在，可能需求的性质以及满意的方式都变了，需要找到新的满足方式，做出新的产品和服务。