社交电商创业 丨作者 / 小辉 整理 / 小饼
小小光辉，照你战斗
没有low的行业，只有low的人
正是无人监督下的自律，成就万众瞩目的掌声
——序
前几天，微软公布了一项公司新规定：允许员工永久性在家办公，登上很多新闻头条！
这是一条注定会改变全球办公生态（赚钱方式）的新闻。
我的第一反应是，微软像极了“微商”。
难免会有杠精们就说，你说微软像极了微商，意思是奥迪像极了奥拓，秦皇岛像极了秦始皇吗？！
吧啦吧啦…..
听我慢慢说来，这关系到我们创业和赚钱方式：
在我看来理想的工作模式进化：
1.0公司办公，2.0在家办公，3.0自由办公。
传统，是人在公司，1.0公司办公；
微软，是一台电脑，2.0在家办公；
微商，是一部手机，3.0自由办公；
社交电商，是一部手机，4.0全球自由办公；
......
在公司有可以通过“他律“辅助完成，在家或自由办公就真的需要“自律”了。
在公司总监对你考核，领导带你进步，行政对你监督完成目标，业绩。
在家要面对沙发引力、电影引力、冰箱引力、猫狗引力.....尤其是床的万有引力。
在外面自由办公，面对的万有引力就更不用说了。
世界上，最厉害的人是：说起床就起床，说玩就玩，说走就走，说干就干的人。
并且，微商要做的好，可能比微软在家办公、在公司的伙伴，自律性要求更高。
所以，也不要一提到微商，就感觉low。
真的，没有low的行业，只有low的人。
自律，是一个人最好的素养，越是自由，越需要自律。
难道微商就是比微软“办公模式”先进吗？当然不能这么说，客观的说各有千秋，主观的说，我能看到微软的品牌灵魂，使命驱动。
微商几乎没有，没有品牌。
微商虽然看似走在了前面是3.0，但多数时候是灵魂跟不上脚步，财富超越了实力，这就会导致凭运气赚来的钱，往往会凭实力亏掉。
我一直认为，品牌（个人品牌、IP品牌等）是创业的灵魂，自律的驱动力，这些也正是微商、小微个体创业者欠缺的。
我想从商业进化发展规律和一些底层逻辑不变的逻辑中，梳理一条小光辉，照亮无论是微商，还是新个体创业者、传统企业家、城市白领新贵们的前进之路。
微软：始于PC电脑的洞察，兴于电脑流行，革与使命创新，盛于品牌赋能。
微商：始于手机微信的洞察，兴于私域流量，革与使命创新，衰于品牌赋能。
接下来从这四个维度，尝试解读一下，毕竟这关系到我们办公生态（赚钱方式）：
— 1 —
微软始于PC电脑VS微商始于手机微信
1975年，比尔·盖茨在哈佛大学宿舍楼里，给位于阿尔伯克基的一家，着手制造世界上第一台个人电脑家公司打了一个电话，提出想向他们出售软件。
比尔·盖茨很担心，他们会发他还是一个住在宿舍的学生，从而挂断电话。但是对方却说：“我们还没准备好，一个月后你再来找我们吧。”
比尔盖茨长舒一口气，因为他还没开工写这个软件产品呢。
他意识到了每个人的办公桌上，都应该有一台电脑之后，挂掉电话，比尔盖茨不分昼夜，没有周末，废寝忘食的抓紧干工。
那是他大学生活结束的标志，是微软伟大旅程的开始，也是比尔盖茨的首富之路。
比尔·盖茨凭借一个需求洞察，一个勇敢的电话，哈佛辍学，投入创业，说干就干。
2013年的时候，在我身边也有一个如此有洞察力，说干就干的逆袭的小故事。
我一位在银行从事法务的同学告诉我，他的姐姐大学毕业出于对儿童服装行业热爱，去卖儿童鞋，很多人都看不起。
并很不理解明明是名牌大学毕业，找份正式工作不香吗？
而她看到的是，通过卖儿童鞋，连接到很多宝妈的手机微信，可以分享，输出更多相关儿童产品持续盈利。
说到这里，还记得一句话吗？
消费升级的顺序:小孩>女人>老人>宠物>男人....
你以为卖一双儿童鞋，赚个几十最多几百块，人家经营的是这一个家庭的生活消费入口，甚至加入她商业模式下的创业团队。
一年下来，一个月能赚到20多万。最多的时候，一个月赚到100万，请了四个助理，都忙不过来。
如今，在青岛买了两套房子，两部车子，即便我同学的这套在上海1000多万的房子，还是他姐姐帮忙付了大部分首付。
你看看，这不就是最早那些说干就干的朋友圈微商、新个体创业、社交电商的初期吗。
这种名牌大学毕业去卖儿童鞋创业做微商，和比尔盖茨哈佛大学辍学创立微软真是像极了！都是面对嘲笑讥讽，仍然我行我素。
只看热闹，不看门道的人，就会说微商真low哇！
总看到别人赚大钱，没看到默默付出，左手抱着娃，右手看手机，需要发货时背着孩子打包发货的人，想赚快钱的人，基本也做不久，更做不好。
我记得奥运冠军“菲鱼传奇”迈克尔·菲尔普斯出演的一只广告里的台词，让我超级难忘："It's what you do in the dark that puts you in the light" 。
意思是：“正是历经那些黑暗中的苦难，才得以站在聚光灯下。”
我更愿意翻译为：“正是无人监督下的自律，成就万众瞩目的掌声。”
所以我有时候，更敬佩那些在家办公，做的好的微商人。在家办公，自由办公，尤其是副业、创业的人要想做好，需要更高勤奋自律，这基本功。
无人监督下用手机微信熬夜经营客户的微商宝妈，和不分昼夜，没有周末，废寝忘食的比尔盖茨，从某种角度上来说，都是一类人。
— 2—
微软兴于电脑普及VS微商兴与微信红利
2000年，微软的第二代CEO史蒂夫·鲍尔默所主导着微软。
说到这里，不得不提一下微软的三代CEO，也代表微软的三个时代。
比尔·盖茨，PC电脑时代，成就一代霸主。
史蒂夫·鲍尔默，移动互联时代，错失移动浪潮。
萨提亚·纳德拉，万物互联时代，复兴霸主辉煌。
微软第二个时代在CEO史蒂夫·鲍尔默执掌的13年期间，虽然利润额创下了历史最高记录，但是：
微软在消费端硬件和移动互联网方面“全面溃败”；
智能手机业务被苹果和Google绞杀；
Bing搜索持续烧钱，但份额不到6%；
Win8是微软历史上被诟病最多的系统；
Office被系统绑定，限制使用台数；
云计算业务亚马逊主导天下......
并且这家巨头同开发者的合作关系也日渐疏远，最终导致其各项业务陷入停滞状态，微软市值处于低谷期不足3000亿......
坐拥全球PC电脑流行、快速增长的红利同时，也忽视、错失了移动浪潮红利。
移动浪潮的未来呢？万物互联下一个未来呢？
红利这个东西，实在是太诱人了。让人暴富，也迷人心智，误人歧途。
微商的红利，在疫情影响之下，让宅家的人又掀起了一波。一场疫情让2020年魔幻开启，一篇《当年鄙视微商的，2020都活成了微商》刷遍朋友圈。
其实再早一点，2019年，“张庭夫妇微商公司TST纳税21亿”迅速登上了热搜第一，成为全网大热点。
2018年，张庭夫妇微商公司纳税12.6亿元，是上海青浦第一名，也是中国化妆品第一名。
2017年，张庭夫妇微商公司纳税总额也确实是9亿….
林志玲代言，徐峥夫妇持股，纳税21亿上海百强….
而TST早在2013年，就开始以微商的模式发展了，因为扎根了七八年，这几年才进入大众视野。
你以为的一夜成名，其实是百炼成钢。
张庭夫妇微商公司TST为什么能起来？做了七八年了，和时间交朋友，并且动不动就是各种明星资源，我们绝大多数创业者是没有这个资源的。
再加上，前几年那种发圈就招代理的躺赚时代已经过去了。微商那几年也没有诞生几个品牌。
错过了敢想敢做的红利时代，你现在想进入微商、社交电商，真的要品牌文化导入，精耕细作，深度运营，使命驱动了。
少数有点品牌的微商，借助微信红利活下来了。
把握pc电脑普及红利的微软依然也不可撼动。
并且，我记得史蒂夫·鲍尔默时代微软有一个品牌主张，你的动力，我的潜力。这一点，也和微商渴望成就代理成长一样，因为只有代理成长了，他的产品才卖的多，利润大。
只是微商“品牌”运营不落地，难以长久发展。如今的微商，在面对外界因素的变化，必须使命先行、刷新战略、刷新文化。
然而微软的品牌建设过硬，而下面提到的，微软第三任CEO萨提亚·纳德拉就做了一个很好的榜样，看清了趋势未来，没有被当下的红利误导。
— 3—
微软与使命创新VS微商与使命创新
在微软第三代CEO萨提亚·纳德拉带领下，他们用7年时间，到2019年，市值突破一万亿美元，创历史新高。
并且超过了亚马逊和苹果，成为目前全世界市值最高的公司。
上一次辉煌是在上世纪八九十年代，比尔盖茨就希望：“每个人的办公桌面上都有一台电脑。”正是这一个使命，驱动从而成就了科技巨头微软，世界首富比尔盖茨。
萨提亚·纳德拉深刻的认知到，在原有的生存环境中，文化在一开始是有利你生存的，但是当他的生存环境改变时，原有文化是残害你生存的。
所以在2014年2月，当纳德拉成为微软第三任首席CEO时，他对员工表示：重塑企业文化是我的首要任务。
微软的使命，我们将赋能全球每一人、每一个组织，帮助他们成就不凡。
以PC为中心的主营业务是Windows，处于极限点之后的失速阶段，于是，纳德拉大胆地采用了去Windows策略：
· 2014年把云计算称为微软的战略核心，而不再强调Windows的价值；
· Windows并入体验及设备事业部，Windows 从部门名称里消失了；
· 这是盖茨时代至今的第一次从部门名字里拿掉了“Windows”……
使命革新和战略落地后，2017年Office和微软云业务占据微软营收的70%。
对此，比尔· 盖茨大加赞赏面对未来革新成绩，评价道：在纳德拉的领导下,他赋予公司大胆的新使命。
有时候一个公司不能洞见未来，是你不能成长，或者面临失败的最大原因。
之前的微商，代表着无数微信生态圈的个体创业者。
如今的微商，已经完全不能代表5G时代新个体创业者。
更不能代表未来的新个体创业者、企业家等。
其实，如果你还是以2014、2015、2016、2017年…..的角度去看2020年的微商，你的思考和解决问题的方式，就是“刻舟求剑”了。
如何去看2020、2021…. 5G时代新个体创业者、传统创业者、为他们去赋能，是我们面临的一个商业课题。
但是，总结过去微商很难长久运营，难以诞生品牌，或者大起大落的经验，必须品牌文化的洗礼，价值观的统一。
所有的胜利，都是价值观的胜利。最终，任何一家企业失败的原因，都是其价值观、现行文化的滞后反映。
如何拥有合适的品牌文化、价值观落地，又避免带着品牌文化、价值观和这个时代的创业趋势“刻舟求剑”。
我们需不仅要顺势而为，更要有能运营落地的品牌赋能。
— 4—
微软盛于品牌赋能VS微商盛于品牌赋能
表面上看，微软等多家世界500强这次允许员工永久在家办公，是在新冠疫情的影响下，人类很有可能大规模兴起在家办公模式，全球企业办公智慧化升级将加快脚步。
其实，而这种发展趋势在中国乃至全球，将会催生一个巨大的红利机会和蓝海市场。
微软CEO纳德拉预测，未来三年里，以“灵活方式”工作的员工比例，将从目前的20％增加到30％，甚至50％-60％。
而Facebook的CEO扎克伯格也表示，在5-10年内，50%的员工将会远程办公。
根据TrendForce集邦咨询旗下显示器研究处调查显示，2020年第二季全球笔记本电脑需求出现爆炸性成长，部分品牌年成长幅度甚至达42.4%，
思科：调查显示87%员工希望疫情后仍可选择在家办公。
2019年全球智能手机用户数量持续增长，中国多家以30%、40%以上速度领跑，中国网络视听用户规模破9亿，
以中国为代表的社交电商创业下“数字经济品牌，碎片时间变现”已经到来，但是如何顺势而为，核心是要有“运营落地能力的品牌来赋能”。
这是PC电脑红利、智能手机红利之后的又一次时代红利。
134年的经典国际品牌——可口可乐VS社交电商来了！天空飘老几个字：
妈妈再也不担心我赚钱了！
妈妈再也不担心我赚钱了！
妈妈再也不担心我赚钱了！
重要的事情说三遍。
你担心的品牌赋能，落地运营问题，可口可乐给你解决了。
2020年，可口可乐进军社交电商，推出可口可乐尊选28睡醒颜，传承品牌经典，带来严格的国际品质，带来助眠美颜效果，实实在在普惠消费者。
真正的重品牌使命、愿景、价值观驱动战略实施，落到具体的社群运营，内容运营，工具运营，教育运营，用户运营，媒体运营，活动运营，全方位赋能。
2019年，微软在CEO萨提亚·纳德拉带领下，从3000市值用7年左右时间，推动市值突破一万亿美元，创历史新高。
在中国这个勤劳智慧的创业沃土，也不断上演创业奇迹。2019年数据显示，GMV（成交总额）超过千亿元：
华为用21年，苹果用20年，
京东用10年，唯品会用8年，
小米用7年，淘宝用5年。
成立仅2年的拼多多，
就超过千亿元…...
在中国，成就超级品牌的时间越来越快。
有20多个十亿美元品牌的可口可乐，这一次推出可口可乐尊选28睡醒颜，融合品牌社交电商，赋能新个体创业模式，下一个十亿美元品牌的诞生，指日可待。
阿里上市造就40多个亿万富翁，蚂蚁金服上市造就58名亿万富翁。
可口可乐尊选28睡醒颜，这次招募品牌大使（代理商、团队长等），赋能新创业，到底能造就多少位百万、千万、亿万富翁，值得期待。