宇宙博主Chiara Ferragni，凭什么做到了普通人打造个人品牌的极致

本文首发于公众号：制要局

时尚圈是最容易也是最不易诞生出

强大的个人品牌

因为重要指标有4个

1. 带货能力强

2. 可替代性弱

3. 持续吸粉力

4. 变现能力高

说它容易

门槛低：

长相好，身材好，衣品好，化妆好

红利期：

有需求，有投资，有甲方，有资源

平台多：

微博、ins、抖音、小红书、知乎、豆瓣、绿洲、淘宝、以及各种直播平台等

说它不易

天花板高：

做到后期，与国际奢侈品牌

或高定品牌合作成为必选项

头部资源巴莱多定律（28效应）

资源集中于头部个人品牌

带货的ROI在头部个人品牌有保障

钱花得多

化妆品、护肤品、衣饰品、走红毯

连吃饭都挺贵的

这期我们看看国外的时尚顶部个人品牌怎么做?

有人爱我，有人恨我

但她们都关注我

——Chiara ferragni

11年前的2009年，3G刚刚出来的时候

在意大利米兰Bocconi 大学

读法律的琪亚拉·法拉格尼Chiara ferragni

开一个名为“金色莎拉”

 the Blonde Salad的博客。

主要是分享自己的穿搭技巧和造型，

并在2009年12月12日正式发布了第一篇博文，

这就是实现Chiara个人品牌的开始。

这一年她22岁。

匹配自身资源

她有着令人称羡的先天优势，

拥有一头漂亮的金发，

和一双令人羡慕的筷子长腿，

而她稍显成熟的优雅风韵

也正是意大利美人独特的脸孔的优势所在，

但拥有同样资源的意大利美女，

往少了说没有一千也有800，

接着他进行了重要的思考。

拟定目标及定位

Chiara打造个人品牌差异化在于

不同于意大利女人冷艳的性感，

Chiara偏爱用甜美的色彩+硬朗的配饰

个人品牌定位确立成为

风格：一种柔中带刚的混搭时尚穿搭

定位：平价衣服能穿出最好看的人

具体怎么做？

她的搭配特点是总是能够将昂贵且闪亮的配饰

（如 Chanel 挎包）与

平价衣服（如 H&M ）相搭配，

而这些能够挖掘出平价服装魅力

的照片让她的粉丝极其着迷。

这一风格+定位就能从

刚刚的800到1000迅速降低至

只有不到10人可能会有相同的定位风格

这时她

完成强大时尚个人品牌的4要素之一

可替代性弱

持续输出价值

Chiara

目标是要在自己的

个人品牌定位中占领头部话语权，

不断持续的输出穿搭价值观

不断尝试品牌，

这样以后品牌路子宽，

品牌商在该领域也只能想到自己

她不断的尝试各种风格

给自身穿搭的系统性训练

别人不敢尝试的，他尝试

别人尝试过的，他革新

练就了出色的色彩搭配功力、

“软硬兼施”的层次混搭

持续不断给到受众带来无限穿衣灵感！

除了自身的先天优势，人美条顺之外，

好的衣品是最关键的因素，

基本上是穿什么火什么，

是名副其实的带货女王。

这时她

完成强大时尚个人品牌的4要素之一

带货能力强大

确定传播阵地

关于自媒体的发送时间和建立流量忠诚

引发消费者的时间关联性

不得不说Chiara很会啊

你看罗胖是不是也是这个理

选择在早上九点更新一篇文章，

这样她的读者/粉丝逐渐把Chiara的博客

视为他们最适合搭配早餐的精神食粮，

这样就通过培养用户习惯来增加流量忠诚度。

测试更新改善

Chiara的博客的文风相当亲切和生活化，

容易被大众接受，并且 Ferragni 会积极与评论者交流，收获读者的反馈，

不断进行更新和改善。

经过不断的输出

她的博客受到很多人的欢迎，

两年就有每天90000的浏览量。

她也因此获得媒体们的关注。

另外，

打造个人品牌很重要的一点

是有灵敏的商业嗅觉。

不同的平台有不同的营销方式，

不同的时间段有不同的流量机遇，

打造个人品牌，要能精准把握住时机。

从前的博客现在已经慢慢转型为ins，

Chiara也很快地转型，成功地进行了粉丝引流，

现今已是坐拥1600万粉丝的ins大V博主。

这时她

完成强大时尚个人品牌的4要素之一

持续的吸粉能力

奖项资源

业内获奖是打造个人品牌

从中级到高级最重要的环节

Chiara Ferragni给我们诠释了什么叫开挂人生

Chiara Ferragni是第一个

登上 VOGUE 封面的时尚博主，

这对不是正统出生的博主来说，

能说的上是最高荣誉。

其实对于这位声名显赫的博主来讲，

她获得的令人眼红的荣誉绝对不止于此，

福布斯：“30位30岁以下创业者”，

New York杂志：“年度最火爆街拍明星”

Teen Vogue：“此刻博主”，

三次连续获得Bloglovin大奖之后，

被冠以“最佳个人风格博主”的荣誉，

彻底奠定第一博主的地位。

这是从来没有人获得时尚界以上的全部奖项，

这也是奠定媒体口中宇宙第一的重要支撑

也是时尚圈个人品牌做到极致的重点要素

要知道，以博主的身份达到如此高度，

已足以表明她的过人之处。

个人品牌变现

获奖诸多奖项后，

她开始与各大一线时尚品牌合作，

如Chanel、Christian Dior、Louis Vuitton、Max Mara等等

在中国能真正合作这些品牌是什么咖位，

必定是一线或者流量top级选手

所以为什么我前期的推文会说

获得行业的奖项是个人品牌变现或者商业化进程中最重要的先决条件

有了这些Chiara没有像大多数人一样满足

因为品牌合作总有太多因素限制

今年找她，不一定明年还找她

这时，

他需要持续不断的变现能力

以及最大化的抗风险能力

通俗讲

也就是不用人一定物理出现，也能赚钱

持续的赚钱

这时，他开始酝酿自己的商业品牌

在时尚圈混迹多年的Chiara

洞悉做商业品牌和做个人品牌一样

要借助最优质的引流资源

那名字就和自身名字相同

自创同名品牌Chiara Ferragni Collection，

然后要找到足够的记忆和差异点

于是有了眼睛这一被追着买的识别度极强的图案

那品类呢？

化妆品要求高

衣服局限性高

包类价值感短期做不高，

饰品受众较低，

经过他前期积累的时尚品类经验，

她得到做鞋这个品类的最优解

能将上述可选品类的缺点降至最低

而且她还鞋品类进行足够细分

将其品牌定位于Fashion yet Pop shoe Brand，

即潮流波普鞋履品牌。

将个人特色完全融入了设计中的作品，

鞋身刺有红遍全球的“眼睛”并缀满耀眼的亮片，

出了一系列火遍全球的经典“眨眼鞋”。

据说两年前，光靠卖鞋就能净赚3千万，

嗯，美金！

现在全球已经有将近200家实体店，

她的创业经历还被哈佛商学院收录为商业案例。

这时她

完成强大时尚个人品牌的四要素之一

真正拥有强大的变现能力

升级商业模式探索

距Chiara第一次发微博9年后的2018年

又升级自己的商业模式，

开通了一个美妆大师课

完全复制了又升级演唱会模式

演唱会要开场地定了时间定了要做啥？

第一步

首先做了预热和测试

她在Instagram上宣布了开课消息后，

点赞量近14万，为课程官方Instagram吸粉4.5万

第二步

就去拉赞助

Chiara拉来了兰蔻、丝芙兰

第三部

就是定价

定价格是个重要的技术活

大师课的入场券定为三个价格档次。

最便宜的价格为350欧元

再贵一点的是450欧元

最贵的VIP入场券是650欧元

除了和演唱会一样的越贵离舞台越近的套路外

这样就够了吗？

Chiara聪明的商业思维又展现出，

给足区别，给够权益

1. 给礼包：

不同位置的兰蔻、丝芙兰提供的礼包价值不同

2.给权益：

最贵的票价可以坐在舞台正下方，并且可以和Chiara聊天、合照，还能早入场、晚退场、享受定制妆容。

3. 给能发社交媒体的装逼证：

大师课参与证书

那受众买账不？

VIP票首先售空，

身份不用猜应该是不惜花大价钱

与偶像近距离接触的“铁粉”。

但高昂的价格还是吓退了大部分人

有超过3.7万人在Beauty Bites官网上排队购票，

但最终只有700多人付了款。

出现这样的原因，

Beauty Bites的定价几乎

和国际专业化妆师的课程比肩，

而课程设置也并不像专业化妆课，

更像是一次粉丝见面会。

总结一句就是

国外大多数粉丝还是理性的。

如果在中国操作我给的方案是，

先拉两个时尚权威媒体站台；

几十个网络媒体上百个自媒体预热合作共同炒热，

每个平台给一个名额用来做互动抽奖；

再操作一波红地毯卖给大量三四线网红；

然后独家授权一个媒体拍卖直播权；

再用39欧元的价格卖网上直播。

完事，

微博热搜有了，全民话题有了，

覆盖率有了，钱有了

总结

如果要给Chiara Ferragni写一份简历

由一个时尚博主到潮流品牌的掌门人，

Chiara Ferragni Collection创始人，

1600万粉丝的ins大V博主

创业历程为哈佛商学院商业案例

获得奖项：

第一个登上 VOGUE 封面的时尚博主，

福布斯：“30位30岁以下创业者”，

New York杂志：“年度最火爆街拍明星”

Teen Vogue：“此刻博主”，

三次连续获得Bloglovin大奖之后，

被冠以“最佳个人风格博主”的荣誉，

合作品牌：

一线时尚合作品牌：

如Chanel、Christian Dior、

Louis Vuitton、Max Mara等等

操盘项目：

全球200家门店，卖鞋每年利润1500万美金

创新项目：

开通了首次非专业化妆师的顶级美妆大师课

如果宇博Chiara Ferragni都不能称为

是普通人把个人品牌做到极致的代表。

那谁是呢？