优化你的传播路径

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读《抢占心智》第三章

死磕传播内容，选择传播路径，精准传播不要妄想一条广告能覆盖所有渠道。

传播之前要脑洞大开的去调研，分众可以为了精确定位目标客户而和物业合作，通过研究的生活垃圾而得知目标小区的品类需求和品牌偏好，大公司尚且如此，小小的我们更要多思考哪些途径可以帮助我了解目标受众。

有了确定的目标人群，就要针对这些人群死磕广告内容，在互联网的大环境下，我们的大脑被各种信息充斥，很多信息不能被记住，那么有没有被记住的广告信息呢？答案是：有。

现在我们不妨来回想一下哪些广告让你印象最深刻？书中提到的脑白金，海飞丝，蓝月亮，都有一个自己最独特最明显标签，要送长辈礼物首先就会想到脑白金，有头屑就会想到海飞丝，因为他们在持续的输出自己的内容，通过无数次的播放在你的认知里钉下了一颗钉子，让你有需求的时候首先想到他们，这就是广告内容的影响力。

上面这三个品牌有两个公共特性：

1.传播时间长 

2.传播力度广

这些优势是新品牌无法比拟的，新的品牌想要传播效果好就要再细分自己的精准客户，比如我的小店目标受众就是20-45岁的月收入3000以上的女性，在县城这些女性同胞首先有一份稳定的工作和一个相对稳定的朋友圈，小县城的娱乐方式单一，用在手机上的时间更多，那我就要在手机上传播。

渠道有二：

1.微信传播，微信有其他平台不可比拟的优势，能互动有信任背书，传播力度广。

2.抖音传播，我要在抖音上记录小店养成记，利用地域优势，尽可能的覆盖朋友圈覆盖不到的人群。

总结一句话：找准精准目标受众，集中优势兵力，火力全开攻下堡垒，先把这块地盘收入囊中再论其他。