《文案圣经》day4

书名：《文案圣经》

作者： 克劳德.霍普金斯

阅读内容：第十章：改变人们的习惯代价高昂；第十一章：尽最大可能搜集与广告产品相关的信息；第十二章：有效的战略，如何命名、定价、应对替代品

阅读主题：文案要了解产品全部信息，好名称是好广告。

三个问题：

1, 为什么改变人们的习惯代价高昂？

改变人们的习惯代价高昂。涉及改变习惯的项目必须经过认真思考。要是想向俄罗斯农民推销剃须皂，首先需要改变他们蓄胡须的习惯。改变这个习惯的成本极其高昂，然而，数不清的广告主都在尝试跟这件事一样几乎不可能完成的事情，就因为他们对相关问题没有做出审慎的考虑，没有追踪并且也不了解广告的收益。

2，为什么要尽最大可能搜集与产品相关的信息？

广告撰稿人要想获得成功必须掌握丰富的跟广告题材相关的信息。广告代理机构的图书馆里应该藏有跟有待研究的每一条产品线相关的书籍。为了解决某个工作中出现的问题，一名勤奋的广告人经常要花费几周时间查阅资料。

也许他翻阅了大量资料，却没有找到几条有用的信息。但是，一旦找到某条特定的信息，他就为广告的成功奠定了基础。

3，为什么说好名称本身就是好广告？

一个响亮的名称本身就构成一则商品广告，或许名称本身就传达出较为完整的商品信息。

商品拥有一个好名称占有很大优势。商品名通常都以醒目的方式呈现出来；事实表明，很多产品获得成功的最主要因素就是拥有一个响亮的名称。

五个金句：1, 改变人们的习惯代价高昂。2，做广告如同在黑暗中摸索，损失之大，足以偿还国债。3，广告攥稿人要想获得成功必须掌握丰富的跟广告题材相关的信息。4，天才是一门不辞辛苦的艺术。广告人如果不挑灯夜读，他的职业前景将是暗淡的。5，很多产品获得成功的最主要因素就是拥有一个响亮的名称。

今日读书感悟：

改变人们的习惯代价高昂，可能这也是我们为什么要努力改掉坏习惯形成好习惯的原因吧。