企企通采购供应链资深专家：解密采购供应链转型的创新之道

导读

企企通采购供应链资深专家徐廷涛：“很多方面都在说明数字对我们有很大价值，那是一个金矿，企业应顺应全球数字化转型趋势，挖掘企业新盈利的增长点。”

近期， 由间采荟主办的2023中国上海采购-供应链&间接采购年会在上海举办， 企企通采购供应链资深专家徐廷涛莅临现场，并带来了《数字化时代，采购供应链转型创新之道》的主题分享。解密采购供应链数字化的重要性，以及分享企业高效发展的诀窍所在。

01、采购数字化转型、势在必行

数字化，让很多企业业务流程发生了质变。

最近，由中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》，国家层面组建了国家数据局以及欧盟的数字罗盘2030，还有美国智慧地球、日本的超能社会，其实都在说一件事情，就是未来的数字化和智能化。

而在国内，企业整个数字的发展是以年复合率 98% 的速度在增长，我们国家已经把数字作为生产要素的第五大要素，即土地、劳力、资本和技术之后的第五大要素。也就是说数字对我们是有很大价值的，那是一个金矿，企业应顺应全球数字化转型趋势，挖掘企业新盈利的增长点，利用整个互联网的数字来助力企业发展。

从采购的角度来看，目前国内企业采购数字化渗透率不到10%，大概是在 7. 5% 左右。那说明大部分企业在这个采购管理过程中，因为没有数字化的支撑，所以整个信息无法那个共享，无法发挥到数字价值，而整个采购流程工作量也比较大，周期也比较长，库存高、成本高，不利于企业发展。

特别是间接采购这块，对于生产型企业而言，会把重心放在生产性采购那块，很容易忽略了企业的间接采购。但其实间接采购也是非常重要的，它涉及到我们企业经营的各个方面，同时间接采购的需求不像生产那块有计划性，且很多需求紧急，需要投放大量时间去处理。面对这些状况，都需要我们利用数字化手段去解决提升，才能稳固企业的发展。

02、企业应如何做采购数字化转型

首先和大家说一下企业采购数字化要关注的点，第一点全流程的在线化管理，只有数字化的闭环管理才能保障业务的流通性，发挥企业的最大价值；第二点业务管理战略化，通过数字化转型塑造的工具帮助我们节省工作量，能从繁琐的工作中解脱出来；第三点内外部高效协同，提升整体运营效率；第四点开放化，融合一些内外围数据，借鉴外面的一些工具能力，提升采购效率；最后一点可持续性，随着人工智能技术的成熟以及采购数据的积累和融合，逐步实现自动化处理，智能预警和智能化决策。

目前，我们比较常用的采购数字化转型工具一般是SRM采购云和商城云，企企通采购云，基于采购业务实现两个闭环管理，供应商全生命周期管理和采购全流程闭环管理，实现采购管理保供、降本及提效三大主要目标。企企通商城云，解决企业内部非生采购业务痛点，实现业务部门自动化采购，释放采购部门工作量，还能为企业节约平均15%+的采购成本。

同时，企企通采购云和商城云可以连通企业内部的ERP、OA等系统，打破数据孤岛，形成供应链管理的全数据链条，数据留存。另外，企企通还融合了外部的数据和资源，比如电子签章、电子发票、OCR识别、征信系统等，利用这些外部资源能够有效规避风险，提升企业的供应链管理能力。

那么，在这数字化时代，企业应如何搭建合适的数字采购土壤？这是很多企业必须思考的问题，我们根据以往客户实施经验，我们一般是做三步，就是统一规划，分布实施。

第一步搭建好采购策略及采购模型，把业务流程化从头到尾重新梳理，从预测到计划、寻源到供应商管理、实施到执行全流程在线协同，这是采购数字化的基础建设。

第二步流程数据化，采购全流程的在线协同，打通企业上下游供应链，实现业务过程的信息透明，使双方都可以实现信息互通、提效降本。

第三步数字资产化，发挥企业的数据价值，通过多维度的采购数据帮助企业做一些决策分析和支撑，可以持续来优化我们的供应链。

03、案例分享—某知名家电企业采购供应链平台

最后，给大家分享一个知名家电企业采购数字化解决方案，在疫情期间，整个家电行业整体下滑比较严重，但这家知名家电企业是逆势的增长，主要是因为他们搭建了全球采购供应链管理体系，实现全球资源共享和高效协同，而且数据闭环管理，通过这几年的沉淀，沉淀出全球比较优质的供应资源。

企企通根据他们的业务需求，为他们搭建全球的采购数字化协同平台，从预测到计划、还有后面的执行和交付协同，全流程数字化智能化管理，实现全球的品类统一，全球的资源共享，在线协同，使整个采购过程合规可控，发挥它最大价值。

l 搭建数据模型，降低产业运营的供应链成本

企企通根据他们的特点，搭建数据模型，实现物流的最佳预测，有效控制企业产业运营的供应链成本。企业冰箱产业单周订单实际平均物流成本1300万，基于最优模型测算1245万，每周可以带来55万的降成本，一年为50*55=2750万，按照实际业务执行改善2.7%测算，一年带来72万的降成本。

l 供应商绩效考核，设置预警提醒

依据TQRDC评分体系 (技术t，质量q、响应r、交付d、成本c)，，计算出供应商月度评分，筛选出优质、不达标的供应商，设置连续某维度绩效不达标，设置预警提醒降低企业风险。

l 全流程在线协同，节约人力

在效率这一块，其实企业在2016年采购额已达 700 亿，且企业业务遍布全球，采购全自动化的流程极大节约了采购部人力，由180人缩减为20人左右，这个效果还是比较可观的。

站在数字化智能化角度来看，采购数字化转型已成为采购中心奔向利润中心的最佳“辅助”。未来，企企通将继续探索更多采购场景，发挥自身优势，为更多企业提供更加合适的采购数字土壤，助力企业高效发展。