Z张宝俊
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12.13日哈尔滨中心张宝俊学习心得

今天的学习内容特别丰富，足足十二位老师为我们授课，从智慧成套服务，到安防，空调，洗衣机烟机灶具的解决方案及售后安装再到大单销售的经验总结！

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总的来说我觉得今天的空调，洗衣机，安防，烟机灶具等知识是前几天的一个总复习，让我们温故而知新，唯一让我感到新奇而实用的是下午山老师为我们分享成套销售技巧，如何寻找客户，如何挖掘用户需求，如何达成大单销售，山老师的讲解别开生面，既有实实在在的销售案例，又有成单销售的独家秘诀，从一个猫的故事生动的为我们讲解的怎么样用合理的利用顾客利益点，还有经过精心准备的FABE销售法则毫无保留的传授给了我们，随之而来的模拟销售演练中帮我们分析出现的问题，一针见血的指出不足，帮助我们找到问题解决问题更好的掌握销售技巧！

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学习进入倒计时阶段了，感觉自己应该学的还太多太多，回去一定好好整理笔记继续学习！

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