向编剧学习营销

有机会接触到一门课，教人如何欣赏戏剧。其中提到的几点非常有意思，作为一个营销人，难免取我所需，将编剧的一些方法理论套进营销案例，思考如何能把营销工作做得更好。比如说现在互联网行业的新品发布会就是一场营销公司自编自导的独角戏，目的在于售卖某个具体的产品或理念。那么发布会如何unfold才能很“抓人”? keynote要怎么写才能让人在长达一个多小时的广告时间里高潮迭起？在新品预热期，李楠爱玩的套路就是“降预期”，以前在职时我觉得特别牛逼特别创新，熟练操纵关注者的心理，但是他每次降预期都成功达到了自己的目的吗？

开了个很大的头，接下来我自圆其说。引用就略过了，观点带了个人偏见。适用于真人presentation和文本版presentation，例如产品介绍页/ppt/一些产品的交互。

1、让人产生强烈好奇心的开场。2、呈现的方式是unfold，全程伴随着小惊奇和新发现，但主要在普及1-2个容易被记住的观点（这里忍不住吐槽，比如发布手机，你想让人最后记住它又漂亮又便宜拍照又好速度又快功能又多，这等于什么都没记住。）3、制造悬念。4、操纵观众/用户，让他们产生强烈的情绪。5、用词要有力、通俗易懂、又漂亮 。6、善用幽默。7、了解自己的作品，知道在什么地方用户/观众会产生什么样的预期，拖延/反转/甚至抛弃这个预期，到最后极大地满足观众。8、善做减法，在present前考虑哪个部分无关痛痒，然后删掉。9、善用视觉隐喻。这里我个人感觉，如果想强调相机牛逼，你点评样张也没用，观众会觉得这明显是单反拍的。倒是可以把样张作为背景，给观众潜移默化的感知，再去讲参数、摄影师的震惊表情等等。10、强而有力的收尾，传达1-2个容易被记住的观点。

还在学习中，深感面向大众的艺术创作都一样，社会心理学是创作者的背景板，是必须掌握的东西；文笔和方法论是工具，各人水平不一，作品的有力程度自然不同；头脑里的思想、产品的实力才是内容，结合有效的表现方法，最终卖得好不好还是得看内容的质量~