LiangL
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2022-06-22

在线化——每家企业的生存之战

互联网营销的本质（核心是文化的差别）：① 客户为中心 ② 速度为王 ③ 赢家通吃

产品经理设计产品时，以客户为中心

销售创造服务时，以客户为中心

怎么处理与经销商的关系：商品泾渭分明；赋能经销商，把客户导给客户

产品的变化：客户要什么

营销端的变化：获客方式

品牌的变化：广告=销量、业绩、加盟商 → 全域传播：载体变 路径变

人的变化：好奇心 人才结构

文化的变化

管理方式的变化

————————————————

案例：空刻意面 为短视频而生的新物种 产品和销售唱同一首歌 制造产品时把销售亮点埋进去（设计产品时就考虑美食博主怎么晒）

品牌创新：每个新媒体平台的崛起，都会诞生新的品牌；媒介的变迁，会带来新的消费方式

产品/心智模型创新：“米其林的品质，方便面的方便”

供应链创新：100g面 2g橄榄油 一人食 重新定义包装和分量

————————

我们永远都在寻找新的流量洼地

新的媒体平台的崛起，必将诞生新的品牌

流量媒介的变迁，带来营销模式的颠覆式创新

TO B：服务产品化、产品IP化

TO B：服务产品化，才能解决扩张的问题

TO C：内容即流量，内容即营销

没有内容的触达，不要投放广告

高客单价的产品要引导到线下成交

点线面：按照产品线做内容

产品和营销唱同一首歌

涨粉和变现是两码事

当消费场景发生变化，商业底层会重新构建

流量越垂直，越值钱

1:29:14

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