#赛美天团.保险达人36招养成记#第二周复盘

第二周复盘作业

      第二周的课程结束了。本周就进入专业讲解了。

      我以前真的没有听说过家系图，看到之后还挺兴奋的。认真学习了各种人物关系的画法，从家系图就可以了解客户很多我们不太能搜集到的信息，对做人生规划起到了非常重要的意义。还有那个人生生涯事件图对于转介绍的客户特别好开口，开门见山，直接又不失专业。需要再熟练。

      下来通过画人生周期图，它是通过横向思维来激发客户的需求。对于人生中不同时期不同身份所产生的需求清楚明了。不同时期对于人生的不同风险如何对冲就需要提前规划。特别喜欢赛美老师说的：“我们讲所谓的风险管理，不是指的买保险，是指还有风险管理的意识。其中保险是转嫁风险的工具之一，但不是所有风险的防范手段。可以让客户站在更高的角度，更客观的角度，告诉客户，我给你讲风险，不只是让你买保险，而是让您在当下关注风险管理，做好风险对冲的策略，从而让您的人生高枕无忧。

      对于有的客户，我们就可以用保险四大账户来看保障有没有缺口。赛美老师的四大账户图太好看了，我之前画的图干巴巴的，看上去枯燥，这张图一下子就灵动了，看着好喜欢，客户肯定也会喜欢的。

      我原来也给客户写过信，但不是以客户家人的身份写的，触不到客户的内心深处，这几封信把保险对于一个家庭那种爱与责任涟漓尽致的表现了出来。很是让人感动。

      保险阶梯图也是做了改版，我之前总感觉阶梯图有些怪怪的，看了这个就知道问题出在什么地方，这张阶梯图很容易讲出来，而且各部分划分很明确，客户也很容易了解清楚。下来还是需要多加练习。

      最让我心疼的就是社保与商保的区别，一直自认为这块很了解，结果做题连80分都没上。我也是醉了。看来有些地方还是有偏差啊！不明白的地方已经发给老师了，希望看到答案后能解惑。熟知并不是真知啊！

      这课程学到现在，越来越值，每篇都是干货，信息量太大，客户还需要大量的实践去实践，再来总结输出学习心得。加油啊！