2021年B站品牌爆款营销案例盘点
- 导语
从0到2.67亿月活，拥有着广大Z世代用户，B站已然从小众二次元社区成长到如今愈发丰富多元的内容社区，从元气森林、三顿半到花西子、溪木源等，众多品牌都嗅到平台红利，争先在B站做内容布局。
在B站品牌营销中，热门视频意味着高曝光且能获得持续不断的流量推荐，那么，什么样的视频更有机会成为爆款并为品牌带来有效转化？通过拆解2021年B站热门行业下品牌爆款视频的内容特点与营销方式，飞瓜数据（B站版）为大家总结了B站爆款营销视频打造的趋势和逻辑。
导出品牌赞助视频榜排行前1000的视频（按播放总量排序、仅统计标明赞助商的合作视频）发现，平台流量仍更向头部达人集中，占比为56%，而对于预算不够充足的中小品牌来说，腰部达人也是品牌营销的重要选择，占比为40%。
▲图片来源-飞瓜数据（B站版）
此外，数据统计汇总发现共有123个品牌赞助视频播放量超百万，其中“生活-搞笑”区的内容爆款最多，在其中占比为22%。
“美食”、“舞蹈”、“音乐”、“游戏”、“动画”等也是众多爆款视频产生的重要分区，彰显出B站平台多元趋势发展下的蓬勃力量。
从品牌生态来看，除了游戏、数码、汽车等B站传统品类外，美食、美妆等品类品牌在B站的布局也逐渐亮眼，多个品牌在此打造出视频爆款，获得千万流量曝光。
Swisse斯维诗-声音重复深化品牌记忆
B站搞笑区UP主@人类行为图鉴V 以混剪生活中各种搞笑的人类行为收获了158.66万粉丝，与保健品品牌 swisse斯维诗 的合作视频《普通话烫嘴图鉴，同样说的是普通话，怎么就你这么秀》，播放量高达519.14万，播粉比达327.21%，为品牌带来了超高的投放性价比。
▲图片来源-飞瓜数据（B站版）
在视频形式上，UP主沿用了以往的风格——“XX图鉴”，符合观众预期；标题上用“普通话烫嘴”、“就你这么秀”的梗让观众联想到说普通话时所发生的一系列趣事，倍感亲切；而这个选题又正好符合我国地域广阔、汉语方言众多的语言环境，能吸引更多非粉丝的注意力，大大提高视频播放量。
UP主找到swisse斯维诗品牌在做营销时的一大痛点，即品牌的中文名称比较绕口、不符合用户的语言习惯，在向观众呈现出一系列搞笑的“烫嘴”普通话视频之后，直接引入普通话优秀选手的画面——代言人王鸥轻松流利的读了一段“斯维诗”绕口令，让观众猝不及防，弹幕纷纷表示被折服。
▲图片来源-哔哩哔哩
视频最后，UP主向观众呈现出这段视频的广告重点——“记住这个名字，斯维诗”，然后插入品牌产品图片，让大家知道品牌的类别和产品。
在整个视频中，UP主通过将广告与创作内容自然融合引发观众的大量互动，此外，找到视频内容与品牌痛点的结合点，用“绕口令”式的声音重复手法触达用户心智，深化了品牌记忆。
▲图片来源-哔哩哔哩
Rever乐我-跨区种草收割潜在用户
品牌在营销过程中往往会有一个惯性思维，那就是局限在品牌所属行业中寻找垂类UP主，力求直接触达最精准的消费人群，然而在实操过程中却容易面临两大难题：
1、高垂类达人价格相对较高，中小品牌预算不足；
2、部分垂类达人短时间内接同类产品广告过多，粉丝被重复收割后消费欲望大大降低。
需求之下，一些新锐品牌会寻找不同行业下粉丝画像与品牌TA相对匹配的UP主进行投放，新锐个护品牌 Rever乐我 与B站美食区腰部UP主@七分甜的秋刀鱼 的合作视频便是一个比较优质的跨区种草案例。
▲图片来源-哔哩哔哩
UP主粉丝37.7万，合作视频播放量94.2万，在视频最后的弹幕中，“救命我好想买”、“好好看”、“简直是魔法”等意向词显示出品牌的种草效果。
从飞瓜数据（B站版）-UP主粉丝分析可以发现，@七分甜的秋刀鱼 女粉居多，占比为76.15%，而粉丝关注的UP主分类偏好中，“生活”区的UP主更多，占比达44.49%，这与关注高颜值、追求精致生活的 Rever乐我 品牌受众画像相符。
▲图片来源-飞瓜数据（B站版）
视频采取倒叙的手法展示了UP主复刻甜品的过程。在视频开头，UP主率先展示了复刻成果，使视频产生悬念更能引人入胜，然后用精致的动画说明灵感来源，再从头呈现复刻的艰难过程，在最后进一步扩充成果展示的时长并带出品牌产品。
UP主在制作视频的过程中则可以借鉴此类叙事手法，譬如插叙、重复等，加强视频的吸引力，以放大视频传播效果。
▲图片来源-哔哩哔哩
钟薛高-UP主内容共创刷新认知
比品牌方更了解B站用户喜好的是UP主，因此品牌在营销过程中应当给予UP主最大限度的创作空间，与UP主一同创作优质内容。
B站手工区头部UP主@手工耿 与美食品牌钟薛高合作的品牌视频可谓是“内容共创”的经典作品，在视频内容中，钟薛高一共出现三次，通过自然融入整个手工制作的过程中，借UP主超高的手工制作能力一遍遍刷新观众对于想象力的认知，同时传达出品牌不同于传统雪糕的独特理念。
视频开头，品牌方以一个“头很方”的形象出现，拜托手工耿做个看起来就能展现“世外高手”气质的灶，这是故事开始的缘由。
▲图片来源-哔哩哔哩
正片开始，在长达12分钟的视频中，UP主用很“燃”的配乐铺垫在将近6分钟的“灶”的制作过程中，使整个视频画面更加带感、不会枯燥。
品牌第二次出现是在手工耿制灶的休息间隙，UP主一边吃着雪糕一边组装着零件，弹幕戏称“技能冷却中”、“含糕祖”、“吃雪糕这步我会”、“灵感雪糕”，而钟薛高的LOGO包装都没有出现，弹幕纷纷“心领神会”。
▲图片来源-哔哩哔哩
第三次即视频尾部，手工耿在完成手工后邀请钟薛高的形象出场，并和钟薛高一同制作了一道神奇的“番茄炒土豆丝”，整个场面诡异又好笑，让弹幕发出连连震惊。
在B站，品牌方在营销中把控宣传核心，UP主能够提供一些新奇的表达角度和形式，两者的大胆结合才能形成优质的推广内容，触及B站用户的“点”。
因此即使仍有一些用户在弹幕表示钟薛高价格略贵，但这样的商业合作能让用户对品牌的好感直线上升，愿意给予品牌更多关注和机会。譬如飞瓜数据（B站版）显示，该条视频的弹幕热词TOP1为“雪糕，累积出现52次，很好的达到了品牌营销的效果。
▲图片来源-飞瓜数据（B站版）
欧莱雅男士-拥抱舞蹈区头部流量
欧莱雅男士品牌与B站舞蹈区头部UP主@猛男舞团IconX 的合作视频《猛 男 洗 脸 舞》目前累积110.1万播放量，该视频曾登上B站【视频热榜】，通过飞瓜数据（B站版）可以看到该视频的传播与互动变化趋势。
数据显示，该视频在发布当天达到了视频播放增量的最高值，在一个星期后又迎来了一波峰值，与B站一般视频不同，这条视频在B站的播放增量在发布后半个月都保持着比较稳定的流量增长。
▲图片来源-飞瓜数据（B站版）
视频标题一如既往的简短明了，相比常见长标题，既新奇又便于记忆；视频封面用酷似国内男星“黄磊”的男团C位、选取其洗脸的头部近景镜头，激发观众的好奇心。
视频内容中，UP主为品牌创意编排了相关联的魔性舞蹈和洗脑歌词，展现使用产品的前后形象变化，并结合有趣可爱的音乐风格感染着观众的情绪，让弹幕直呼“出道吧”、“买买买”。
▲图片来源-哔哩哔哩
@猛男舞团IconX 在B站的热度之高起源于2019年的一条转载视频《【猛男版】新 宝 岛》，视频中六个来自东南亚、身材不太好的男人凭借魔性搞笑却又行云流水、整齐划一的尬舞收获了大量观众的喜欢，截止本次发稿视频已经有超过1.3亿的播放量。
也是在这之后，B站舞蹈区个人、团体不断的有各类版本的翻跳出现，而后舞蹈区大热，成为一段时间的潮流，之后猛男舞团也顺利入驻b站，登上B站的BML舞台。
品牌在B站做营销需要了解和熟悉B站的内容生态变化，对于预算充足的品牌，去投放B站用户喜爱的UP主获得产品曝光也是一个可行性较高的方法，当然前提是需要与UP主积极沟通让内容与产品调性更加适配。
网易有道精品课-节点露出加大品牌曝光
鬼畜区UP主@柴可夫司徒 在B站拥有40.5万粉丝，与网易有道精品课的品牌合作视频选择在高考前夕-6月2日发布，UP主通过剪辑了一首高考必听金曲-《我相信郎平版》，激励莘莘学子燃起雄心斗志，视频播放量105.1万，累积弹幕1348条。
▲图片来源-哔哩哔哩
视频标题上，《高考必听金曲》简明扼要，直接指向目标人群-即将参加高考的学生，以及事件-必听金曲，吸引其注意力；视频封面与标题强关联，用中国女排著名教练“郎平”的近景人像加上音乐名称《我相信》，给这个音乐赋予了更多的精神力量。
视频内容中，赞助商品牌名在音乐的第八秒便直接露出，作为教育行业品牌，品牌属性与视频内容匹配，通过这类方式能直接触达到精准用户，提高品牌知名度。从弹幕热词中可以看到，“加油”、“高考”等词纷纷上榜，可见学子们受到了一定鼓舞。
▲图片来源-飞瓜数据（B站版）
品牌做营销无非两个方向，一是直接推广产品提升销售额转化，二是通过合作活动等方式加大品牌曝光，打响品牌知名度后促进销售转化。网易有道精品课在这条合作视频中便是采取了第二种营销方向，且取得了良好的互动转化。
唯品会-高质量经典再现玩转B站
曾出演过众多经典电影的香港演员@黎耀祥 于12月2日入驻B站，在12月7日便推出了与唯品会的合作视频《【刘醒梁非凡合体】反 啵 风 暴》，为唯品会12月8日年度特卖大会做宣传。
整个视频画面呈现出电影质感，制作精良，在视频内容中，两位演员用专业的演技重现当年电影中的经典画面，故事情节一波三折、不断反转。
▲图片来源-哔哩哔哩
视频台词中的“把公屏打在泪目上”、“空耳”，以及英文字幕中“YYDS”的神翻译，可谓是将B站玩的明明白白。
目前@黎耀祥 在B站粉丝19.1万，而视频则获得了361.7万的播放量和3.4万的弹幕数，从众多弹幕和评论中可以看出，即使品牌广告出现的比较突然，但仍不会让用户感到反感，而是直呼“好可爱”、“高质量”、“让他恰”。
▲图片来源-哔哩哔哩
此外，该视频关联了官方活动，由B站和唯品会合作举办，给予优质投稿者可观的物质奖励。
在为期一个月的活动时间内，累计参与视频1058条、参与UP主696位、播放总量2132.2万、互动总量2408.4万，为唯品会带来大量曝光，塑造品牌形象的同时也提高了用户好感度。
▲图片来源-飞瓜数据（B站版）
- B站爆款视频打造总结
目前B站品牌营销仍是蓝海之势，2022年会有更多的品牌入局B站拥抱年轻人、抢占市场红利，通过打造爆款视频获得品牌曝光与用户认可则是最重要的步骤之一。
熟悉B站内容生态与用户特点，在B站做营销，内容为第一生产力，同时也是抢占Z世代心智的决策环节。
标题和封面是吸引用户打开视频的第一要素，标题尽量简明扼要、直指用户痛痒点，封面设置突出视频亮点，呈现元素不要过多。
学习视频制作技能，通过不同特点的叙事方式和声画组合等技巧吸引用户注意力，提高视频播放量。
通过数据工具深度分析UP主粉丝画像和内容质量，与UP主进行内容共创，方能真正触达用户、提高品牌转化。