刘备创业故事给我们带来的思考

最近拜读名著<<三国演义>>，刘备创业艰辛过程值得我们后人好好借鉴，并转化为我们行动的方法论。个人觉得刘备在以下五个方面的创业创业经验，值得我们好好学习，并从中汲取经验。

      首先，整合志同道合的之士，为实现共同理想，不抛弃、不放弃。刘备、关羽、张飞于公元184年桃园结义开始走上创业的道路，一直到公元221年称帝，37年的创业路，就是一部辛酸史，但初创团队成员一个都没有动摇，一直坚持到分享成功的喜悦。圣经上有句话：二人若不能同心，又岂能同行。搭建创业团队必须要目标一致，否则很难成功。当代创业典范阿里巴巴正是依靠初创团队的18罗汉共同历经艰辛，砥砺前行，最终成就今天的阿里商业帝国。

        第二、选择创业这条路，贵在坚持。刘备创业前期，一直处于创业、失败、再创业、再失败的循环中。最惨的一次在徐州全军覆没，刘、关、张三人被曹操打散，刘备投靠袁绍，关羽投降曹操，张飞抢了一座古城当了地霸。而他们一但有彼此消息，就立刻不顾一切地又聚在一起，再次走上创业征程。在今天的中国，创业的成功率不到3%,而最后能走向成功的，一定是属于那些在这条路上坚持的人。我们现今有位创业的大伽王兴从2004年开始创业，先后创办校内网、海内网、饭否网，一路失败，但他从不言弃,直到创建美团网，才进入他的开挂模式。

        第三，建立良好人脉，注重培养品牌形象。刘备团队尽管在创业路上一直是个Loser,但是他有极强的品牌意识，一直坚持把自己打造成仁义之师的品牌形象。好的品牌形象为他带来了很多益处。其中最重要的有两个方面：一是建立良好人脉，即使创业失败，也会有人愿意帮助，前后帮过他的有公孙瓒，陶谦,袁绍，袁术和刘表，甚至他的劲敌曹操在他最落泊时也给予他帮助；二是陆续吸引了一些优秀的人才涌入这样有潜力的公司，伴随企业一起成长。当时文有徐庶，诸葛亮，庞统等，武有赵云，黄忠，马超，魏延等纷纷加盟，使企业一步步壮大起来。

      第四，要有明确的战略，企业才会步入正常发展轨道。刘备创业前期，靠着创业激情，在不断跌倒爬起，但始终无法突破瓶颈，一直在破产的边缘挣扎了23年。直到公元208年春，与诸葛亮著名的隆中对，诸葛亮从规划了公司发展方向提出了重要的两点，让刘备如同开了天眼，清楚地知道自己企业未来到底怎么走。那么是哪两点呢？其一、精准定位：避开红海，开创蓝海。当时中原地区北方曹操，江东孙权实力相当雄厚，雄霸一方，而刘备只有一个小小新野县，资源溃乏，没人没钱。如果竞争中原，一定是以卵击石。因此诸葛亮建议刘备先占据荆州，然后避开竞争，直取西川。以西川和荆州地理优势与曹操、孙权形成三国鼎立之势，最终必然会发展成为BAT一样的三巨头公司；其二，营销战略：东合孙权，北拒曹操。曹操已经是行业龙头，当然不会与刘备合作分蛋糕，而是想打垮刘备，孙权，独吞整块蛋糕。这个时候，孙权与刘备要想与老大抗衡，只有合作。

      第五，构建信息网络是迫在眉睫的首要事情。仔细阅读三国，发现诸葛亮出师做的第一件事，竟然是派细作(情报人员)到许昌和东吴。然后，随时把信息传递回来给刘备，为决策作重要的参考依据。有一个故事充分体现了信息的重要性。益州刘璋遇到危机，派张松去向曹操求援。张松带着多年心血绘制的西川地图，本想献给曹操，而曹操不待见张松，错失了良机。而刘备一方，正是因为信息准确，知道张松身上有藏宝图，而且清楚知道张松行程，才会有刘备一路迎接，并给予最高级别款待，让张松最后感动到连亲爹都不认识，献出宝图。为刘备取下西川，创业成功奠定了基础。

      刘备的创业故事告诉我们创业不能缺少激情，创业路很辛苦，有激情，才会坚持走下去；但光有激情是不够的，还要有好的品牌定位、市场定位，营销战略；最后，无论在任何时期，率先和全面掌握信息，就是掌握了市场主动权。