新媒体运营学习笔记8||新媒体产品设计（五）

产品所处的阶段不同，竞品分析的重点也有所不同。在产品的初期，我们主要通过7个维度来验证我们是否应该进入这个市场。我们收集到的数据不仅仅是定量的分析（数据，每个月增长多少用户），还有定性的分析（用户评价的倾向）。如果定量的数据难以获取，在前期也可以通过定性的数据来评估竞品。

那么应该如何获取到这7个维度的信息呢？

1.增长：Growth

Growth 对应的是增长速度。我们可以抽取一段时间，比如一周，然后记录下对应产品使用人数情况的变化。

对于线上的产品，我们可以通过比如社交网络关注数／产品使用人数／APP下载数等数据变化情况获得。比如在线教育的产品，很多时候可以直接观察到对应课程的报名人数。
如果是线下的产品，我们可能可以从对手近期举办的线下活动的参与人数，然后乘以行业对应的转化率来估计一个大概的数量，比如A公司从事保险服务，主要通过每个月举办的公益保险讲座进行拉新，你评估参与人数500人左右，按照10%的转化率，你可以初步计算出每月付费用户增长量在50人左右。

2.规模：Size

Size 对应的是企业规模，也就是对手拥有多少的员工。一般可以通过2个方法查询：

国家企业信息公示：大型的企业会设立对应的企业规模信息公示，小企业可能没有，但是如果有信息是一个很好的参考；
招聘／融资网站：无论是初创企业还是成熟的企业，融资／招聘都是需要经历的环节，而在网络进行融资和招聘，都需要填写对应的企业规模信息，所以利用拉勾、猎聘等招聘网站，或者IT橘子等垂直行业数据库都比较容易找到企业的相关信息；

3. 融资：Financing

如果企业有充足的现金流，也就是盈利能力很好，如果他们发现对手的突起，很容易利用资本优势快速进入。关于现金流，如果企业有公开的融资记录，可以通过媒体报道，或者国家企业信息公示查看对应的股东和股本变化情况，如果没有公开信息，这一部分就只能通过公司的盈利能力来评估了，比如对于订阅型的课程产品，年费3000元，目前用户为500人，那么对应的收入就是150万（3000 x 500）。

他们很容易找到你的

4. 烧钱率：Burn Rate

Burn Rate 对应的是烧钱率。对于大部分的企业，人力资源的消耗是大头，如果公司规模大（Size），对应的烧钱率比较高。我们可以通过公司规模 x 平均薪酬（招聘网站公开信息／行业平均水平）来获得粗略的估计。对于不同的行业还有其他更为明显的支出（比如餐饮的租金和材料成本），，这个可以根据情况做调整。

我用了大魔头这些字样来形容各个机构，但实际上搞这行的，客观上来看都是不怎么牛B的大公司，大家无非就是以此为职业或者更多的是为副业，赚赚钱罢了。

5. 用户评价：Customer Sentiment

用户评价可以做定性的分析和定量的分析。

定量分析：我们可以随机抽取百度搜索／微博／知乎等平台的评价的前面2页，统计出正面评价和负面评价的占比，这是定量的部分。

定性分析：我们可以利用文本分析的方法，找出正面评价中被提及比较多的关键词，和负面评价提及比较多的关键词，做一个综合的用户评价取向。比如对于教育产品，正面评价可能多是讲师质量高，效果显著，负面评价服务不到位等等。

6. 营销策略：Marketing Strategy

SEM：百度搜索一下对应的关键词，是否出现对应的广告？比如当我们搜索「新媒体培训」的时候，第一条广告是否跳转对手的官网？

内容营销：通过撰写优质的文章，发布到博客／社交平台来获取流量；

SEO：通过优化关键字来获取流量，比如当你搜索「手绘课程」的时候，他们的产品或者博客内容是否出现在搜索引擎结果页的前面？

线下活动：通过发传单、线下活动等方式进行营销；

联盟营销：每个用户都是销售，当一个用户推荐其他用户加入就会有对应的产品销售提成；

获取用户的方式来来去去就10-15种，但你每个企业人力有限，所以会集中使用1种方式。

7. 企业愿景：Future

Future 是企业的使命和愿景，可能两个竞品目前的状态相同的，但是愿景不同也就意味着他们最终会变成不同的产品形态，这也就是意味着如果是大的企业，当他们抛弃原来的市场的时候，你可以去及时的占领。比如，多说评论插件因为业务调整停止服务的时候，搜狐畅言就可以顺利的抢夺这部分站长用户。

在进行什么时候进入下一步？

• 红海：竞争环境相对激烈的市场，一片血海。

  • 优点：规则清晰，有章可循
  • 缺点：竞争对手太多，盈利空间不大

• 蓝海：竞争环境不那么激烈的市场。原因可能是一部分市场机会还没有被发现，或者痛点原因不那么明显。

• 四个问题检验自己的idea是否Nice to go

  1. 竞争对手是否和你在做一样的事情
  2. 竞争对手的发展速度（很难追赶上一个超速增长的对手）
  3. 竞争对手的护城河有多高（他们现在有多少用户，有没有形成品牌的力量）
  4. 竞争对手的愿景是否和你的一致