Life Club 獲獎者故事 Part 2 02 情感行銷

THE COURAGE TO SOAR 翱翔的勇氣

「這份工作是高尚的。在改變人們對保險的負面看法時，需要很大的勇氣去努力和堅持，去面對的挑戰。」

Amrullah L. Andang (Ullah)，印尼 - 11 次合格會員

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情感行銷

利用目標市場的本地文化和信仰，保險專員可以採用情感銷售的方法來推銷產品。

事實證明，這樣的策略對這位印尼公司的保險專員 AMRULLAH L. ANDANG (ULLAH)是有用的。這位 45 歲的專員已經連續獲得了 11 個季度 Life Club 的資格。

Ullah 說，只有當保險專員充分瞭解市場的獨特情況時，情感銷售才有效。這樣，才能說服客戶保障的重要性。

他舉了一個例子：“在印尼，有一個族群仍然在執行傳統的死亡儀式，之後組織葬禮和舉行的儀式需要大量的資金。“

“持有人壽保單對死者的家屬肯定有所幫助。一個好的保單可以支付此類儀式的費用，而保險金能幫助減輕家庭的一些經濟負擔。“

同樣地，這就是為什麼伊斯蘭教義的產品也是他專門銷售的產品之一。當這個概念引起他的共鳴時，他能夠說服潛在客戶接受符合伊斯蘭教價值觀的保險。

為了提供全面保護，Ullah 專注於 PPHPlus 來支付客戶的醫療費用以及 PRUlink 定期險，在被保險人死亡時，支付額外的保險利益。

他說，這三種產品“不僅保護客戶的這一生，而且也包括他們在世的親人。”

當然，他還確保自己有充分的產品知識，盡力避免跟客戶有激烈的討論（尤其是在出現客戶拒絕時），並且用同理心來解釋事情。

他補充道：“我總是耐心聆聽並瞭解客戶的情況，這樣我才能用客戶明白的話語，讓他們充分瞭解我的意思。”

整體的一部分

Life Club 資格的認可，的確激勵了 Ullah，但不是為了要吹捧他自己，而是作為地區的唯一代表，他為東印尼帶來榮耀。

他說：“我的工作不僅僅是為了賺錢，更重要的是為了幫助人們，這也是在我們的職業中能得到的喜悅。我能夠為他人提供更好的未來，內心感到無比歡喜。”

Ullah 用信仰、自信和專注來從事自己的職業 -- 他的人生目標是為他人帶來價值；他的職業生涯也是其中的一部分。他對公司非常忠誠，始終專注於他要實現的目標，從不動搖。

“這份工作是高尚的。在改變人們對保險的負面看法時，需要很大的勇氣去努力和堅持，去面對的挑戰。如此一來，我們才能集中精神實現我們的主要目標：讓人們相信人壽保險，和對他們所愛的人的重要性。”他說。

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此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。

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