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鸡蛋理论-参与感对用户有多重要

前两天我自己在网上买了一台电脑，结果买回来的时候，这台电脑不显示，我就找客户问什么原因，客服就给我发了一个显示屏有问题的视频，然后我就开始自己处理，处理完了以后我发现还是打不开，然后我就自己在网上查找原因，说可能是显卡松了，然后我自己拆开主机箱，重新插入了一下显卡，结果电脑开机了，本来打算要是打不开我就退货了，但是由于自己的付出维修，觉得退货太没必要了，最后决定还是继续使用吧。

其实上面的现象我们经常也会有发生过，比如我们买的组装的椅子或者家具，可能安装起来不怎么好看，但是不舍得退货，因为有自己的个人劳动付出，其实这就是所谓的鸡蛋原理，当我们在一个物品投入了我们的个人劳动或者个人的情感，这件物品给我的个人价值就是大于商品原本的价值。

比如我们自己在去野炊的时候，自己做的野味美食，总是感觉味道非常的好吃，但是你要是让别人品尝肯定他会说出最真实的口味，那么为什么你自己吃起来会觉得非常的好处，其实这道美食有自己的劳动付出在里面。

现在我们在购买某些奢饰品的时候，可能他们会给我们进行定制，或者个人设计，有的还可以刻上你想要的名字，其实这些套路就是为了让你在这个商品上面付出你的情感，这样你对这件商品的内在价值就评价的比较的高，所以这些都是心理学营销的套路。

其实现在的商业营销就是在利用鸡蛋效应的原理，比如让我们在某个产品上面付出时间，劳动或者情感，这些都是一种参与付出的行为，一旦你参与了你对这件产品的心理估值就会发生变化，我们都知道小米在这方面就是做的挺好，参与感就是源自于小米的用户群体，所以一个产品我们只需要做到70%就行了，剩下的30%让用户完成就行了，用户参与了基本用户也就购买了。

【副业创业团队-刘哥】

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