跨境直播电商成长之路：记录我的学习成长路径：2021-11-11日 双十一

    2021年开始正式进军海外直播电商，从传统外贸做B端商家生意的模式开启第二条曲线，做跨境直播电商。之所以全力以赴的做真是基于对未来10年的判断。直播电商抖音在国内发展的如火如荼，让我们看到直播电商是如何提高我们生产力和生产效率的，让我们由原来的邮件营销到视频营销，看看字面的意思你也知道这个的威力有多大，不但能快速解决客户的信任问题，还能影响客户周围的人，快速做决策。

  讲一个昨天发生的意外，在昨天开播的过程中突然我们的账号被封了，原因是IP侵权禁播1周，今天就是双十一啊，大家知道这个损失有多大吗？痛定思痛，找到我们的原因是对平台的规则不懂；对团队人员的管理和培养不够，需要我们团队不断的自我学习和迭代。那么为了今天的双十一的活动，我们昨天又开了3个账号，准备今天开始播，一切的一切都是要有准备的，我们虽然是处在一个变化多端的世界环境中，但是我们也要谋定而后动。

  >今天我要根据这个意外，要把这个谋定给具体的基调要定下来：

  1 要认清自我，知道自己适合做什么？如果适合做将军就要有将军的样子，如果适合做勇士，就要上场杀敌

  2 找到外部的合伙人，认清自我后找外部合伙人成为互补

  3 找到内部的团队，学习奈飞：找成年人；找有自驱力的人；团队人员必须是和岗位超级符合的，就是在这个岗位上超级胜任的人

  4 关于目标管理：带领团队就是管理者的四项工作PDCA，分解成2个部分为：

    1）业务管理：制定方针和推进业务

    2）员工管理：掌控下属和协助领导

其中员工管理最为重要，在管理员工之前，我们必须要准确掌握他们的能力特点，比如：掌握哪些技能？工作是否积极？性格怎么样？属于一个人埋头苦干的类型，还是在团队中更能发挥实力的类型？擅长哪些领域的工作？习惯于等待上司的具体指示，还是在自己全权负责时更能大限身手

  5 今天所有都是混乱的，就是所有人的工作习惯和安排都是临时的，说明作为管理者没有安排好。员工做不好有5大原因

  1）不知道干什么：

公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，员工得不到明确的指令；还有些时间公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。  这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。

  2）不知道怎么干：

新员工没有培训直接上岗，还有就是培训没有针对性和实操性，还有就是我自己也不知道怎么干，就没法对下面的人说清楚，经理也说不清，最后是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。

  3）干起来没氛围：

如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，请求支援但是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。  公司亦然，慢慢的热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。

  4）不知道干好了有什么好处：

古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破。  销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。

  5）不知道干不好有什么坏处：

如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定，肯定会有一部分士兵找机会开溜，从而动摇军心。 知道干不好没什么坏处来自于三个方面：  一是没有评估；二是考核指标不合理；三是处罚不重或没有处罚。 很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核，这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估，如果高管没有能力做出公允的评估，内驱力不强的员工就可能懈怠工作。由于我自己也是刚刚开始，不是对业务的流程很熟悉，对核心的指标也不清晰，没有给出做不到有什么惩罚，这个要在近期解决

  明天需要解决以上的问题，这个咱们下次再细谈

>确定下来方案规则后，今天开始我们的新号开播：

  1 因为是新号第一天播，我们也是本着养好的态度去做。没有想到在播放到半个小时的时间，商品的点击率竟然为100%，OMG !!! 一切皆有可能

  我们明天把如何把新号做起来的方法