【 干货】没有卖不出去的产品！只有卖不出去的人.....

一个江湖郎中有祖传良方，号称包生男孩，一副见效，售价两千，生下男孩才付钱，不灵不要钱。于是，生下女孩的因为没付钱也不找他了，生下男孩的高高兴兴的去送钱去。他的药成本不过几毛钱，按概率有一半生意能赚到。所以他居然平安无事了很多年，而且还得了一屋锦旗。

这就是营销！营销就是你没做到，但让别人相信你做到了，营销就是解决让客户相信，只要相信的问题解决了，销售就成功了。至于产品好处能否兑现，那是另外一个话题。

相信问题解决了，就给这个郎中带来了大量的客流，然后他有用零风险解决了成交率，最后又拿成本极低的产品来给客户兑现好处，没拿到好处的，由于没有成本就不会投诉，拿到好处的，由于这个好处价值太大，掏两千也不成问题。这个江湖郎中的商业模式虽然简单，却效果极佳。

所以，赚大钱的人未必是产品给别人带来很大好处的人！

一对夫妻为了贴补家用，空闲时间去摆地摊。第一天，他们淘来了军队旧衬衫，1.5美元一件，但是卖了不到10件。第二天，他们给衣服取了个响亮的名字，西班牙伞兵短袖衬衫。虽然价格翻番，却一下卖出了300多件。他们懂了，卖东西要会讲故事，于是他们有编出一个英雄伞兵连队的故事。没多久，这种衬衫风靡全城。

我们经常看一部电影，主人公的名字可能都不记得了，但是他的故事却留在我们的脑海中，这就是故事的能量。人类对故事的免疫力都是很低的，没有人会拒绝一个精彩的故事。所以，这就给营销带来了大好的机会。

当一个人接收故事的时候，他潜意识闸门是打开的，此时你的广告就可以隐藏在里边，绕过他的意识，种到他的心里。就像海尔当年冰箱，这个故事的真伪无从考证，但这不重要，重要的是我们从此就被装上了一个信念：海尔产品质量好，以至于这么多年过去了，这个信念都不曾改变，甚至都不去判断海尔的质量到底好不好。

营销高手一定是讲故事高手！

谁占有终端客户，谁就占有财富

有两家运输公司承包看从开发区到市区的汽车线路。A公司从来不让乘客给孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，售票员也熟视无诸，只要求成人买票，而且不管拿多少行李都不用打票。B公司很规范，超过一定身高的孩子必须买票，而且行李大的也要打票，售票员说这是规定，全国的公交车都是这个标准。乘客一般也没有什么怨言，大家也都理解。

但是三个月后，B公司的车队不见了。因为坐他们车的人越来越少，他们自己也不明白问题到底出在哪里，规范经营反而遭到了淘汰。

其实，B公司的做法无可厚非，A公司的做法似乎很傻，然而，最后却是傻人存活了下来，精明的反而做不下去了。在市场竞争中，管理规范，渠道好等都是浮云，如果抓不住终端客户，那些毫无意义。

所以，营销就要围绕这个展开，如何吸引更多的客户，并把他们牢牢地抓在手里，只要你手里有客流，你就可以把N多个产品都卖给他们，财富就源源不断。

巨额财富不是工厂加工出来的

威廉・毛姆是英国著名作家，成名前他每天都在潜心创作，呕心沥血地打造自己的作品。然而很多年过去了，他的稿酬依然很少，生活非常清苦。有一天他终于觉醒了，决定要用另一种方式改善自己的生活，在一次写完一部小说后，他花钱在报纸上刊登了一份征婚启事：本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁，希望能和毛姆小说中女主角完全一样的女性结婚。几天之后，他的小说被抢购一空，毛姆也一举成名!

财富在哪里？财富不是产品质量好而带来的。毛姆多年潜心创作，不断打磨产品质量，但这并没有给他带来财富，直到他开始玩营销了，他的生命品质才真正发生了变化。然而很多搞艺术创作的都掉到产品的框里了，一辈子都在打磨产品。却没有享受到产品带来的成果，等他死了以后被会营销的人炒作成了名作，大把赚钱。

我们又有多少老板掉进产品框架呢？他们信奉：质量就是生命，整天抓产品质量，上设备，投资金，最后很好的产品卖不出去，赚点儿钱全变成固定资产了。

所以，不是说产品质量不重要，而是我们做老板的要明白，巨额财富不是工厂加工出来的！