2022-07-29

营销宝搜索结果页展示位解析，pc端展示位1.左一右一首位展示，右侧第一第二位搜索展播2.左侧5-12位均为营效宝推广位，第六位为定位推广3.左侧底部以及右侧3-9位为营效宝展示位置。无线端展示位1.无线首位展示（首位展示标王/搜索展播标王）第一行第一个2.第二行第一个，每隔5-6个自然排名位后有一个推广位置3.第九位固定位置定位推广展示位置。

ROI就是我们的投入产出比，指推广过程中的所有投入与推广过程中产出的资产总和之比。

自己的质量分高于同行关键词质量分，那我们的消耗费用也就相对较低，所获得的商品排名也就相对较高。

营销宝推广节奏分析，测试期选款选词，选好产品和关键词，资金多可以多选几款产品和关键词，测试商品5-10款，每款关键词15-20个，参考维度：买家数，交易额，转化率。测试期过后选定潜力商品进行测试，再去维护爆款，加入镇店之宝提高镇店之宝的商品力提升近七天买家数和近七天营销额，提高镇店之宝的竞争力配合活动进行推广和引流，增加潜力商品的流量热度。

推广关键词完善，把合适的产品通过合适的关键词以合适的价格在合适的时间推给合适地域的合适的人！推广关键词布局建议：10%核心关键词20%精准关键词70%长尾关键词。核心关键词一般再肩部和尾部，流量高、费用高、转化低，精准词一般再肩部，流量中等、费用中等、转化中等，长尾词一般在头部和肩部，流量少、出价低、转化高。

推广优化-时间地域，初期围绕线上和线下运营经验以及生意参谋数据进行投放。时间：要弄明白买家的采购规律在什么时间端进行推广人最多，实际询盘有多少人点进来进行询盘，分析后台数据。地域：传统分布，每个地区都有增加的传统，要分析传统，实际采购实际采购量是多少，再分析后台数据。

推广优化，高展现高点击，1.高展现=有排名，高点击=图片有客户喜欢；2.可以理解为有排名也获取了高点击，属于数据正常现象。高展现低点击关键词出价让商品排名到了相应的位置，但是客户只是看见了商品，并未产生点击转化，由此可以判断出问题。低展现低点击商品未获取相应排名导致客户看不到我们的商品，所以也没了点击转化，数据常见关键词数据现象。低展示高点击该关键词有热度，但是人不多，并且我们的商品排名在靠后的位置，客户也对我们产生了点击。

转化提升，点击率转化影响因素：主图差异化，价格，近三十天成交额，是否实商，回头率，销售类型（加工定制/批发商），诚信通年限，买家保障等等。支付转化率：店铺首页装修，店铺整体装修风格，色彩要突出，让客户了解和记住店铺。详情页同类产品的多样化，产品周边相关，产品互补的品类，同类产品的多样化，产品周边相关，产品互补的品类。客服优化，要提升客服回复速度客服服务能力，客服服务态度。