2018-12-20

经历了巨人大厦的失败后，史玉柱借款50万想利用脑白金项目东山再起。他在一开始并没有选择在大城市宣传之类的，而是对准了江阴一个小城市，一个是因为资金不足，还有一个更重要的原因是他吸取了上一次惨痛失败的经验，做事不能太冒进，太自以为是，要脚踏实地，一步一步稳稳地进行。

他先采用目标细分，第一步先让人们对养生保健有一定的认识，他编写了《席卷全球》健康书，这本书没有过多的说脑白金，而是让人们知道了褪黑素对于健康的重要性，也就是脑白金是人们不可或缺的荷尔蒙，从健康养生角度讲解脑白金。

然后第二步发布软文推广，从健康科普、睡眠、肠胃、衰老等方面先发布新闻性软文，然后接着功能性软文。等人们对脑白金有了一些了解和疑问后再发布联系电话。典型的模糊销售主张。

史玉柱还运用了单爆的思路，每年二月到九月的广告投放量非常少，只集中在中秋前十天和春节前二十天不惜血本投放广告。还有就是当脑白金销售额破亿后的四年内，他没有再发布其他保健品，要知道他当时手里有十几个保健品项目，而他只专攻脑白金一个，几年之后才发布其他保健品项目，如五粮液黄金酒。