没做好诱因，一味追求新奇特都是瞎搞！

今天来疯传原则二：诱因。

诱因：就是引发我们产生联想的因素。即是在生活中我们看到或谈到某事物可能会想到联想到某产品或服务，引导其联想的就是诱因。

诱因使用的好，会增加销量、曝光。明星常常的炒作、曝光，就是打造诱因。我们一提“艳照门”，你会想到谁？陈老师对不对，这就是诱因。

那么，怎么引发诱因呢？方法如下：

1、通过分析事物之间联系，创造使用产品/服务的场景

比如，连续1个月每天吃饭的前对你说“每顿饭保证吃一份青菜对身体好”，那么你一个月后会增加青菜的摄入量。

2、适当的负面评论也可以引发诱因

国产神剧创者于正，网上骂声一片，可他就是越骂越红。凤姐、芙蓉姐姐这也是负面爆棚，却爆红的人。

3、将自己的信息注入对手信息中，将竞争对手传递的信息转变为自己的诱因

鸿道被逼改名加多宝后，最初广告“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道”，就是借用了竞争对手信息（之前自己的信息）；

还有个国外的禁言广告：在一副画有两个万宝路牛仔的海报上，其中一个对另一个说：“鲍勃，我得了肺气肿”。于是，人们一看到万宝路，就想起这个广告。

总的来说，打造诱因就是塑造能联想到产品的场景，然后将这个场景植入到受众大脑中，让他第一时间能想到你。

我们会制造诱因了，怎么才能确保我们的诱因是有效的呢？

1、增加诱因出现的频率，要让用户容易联想到

比如，“节假日喝xx啤酒”与“周末就喝xx啤酒”哪个更容易联想到？显而易见。

2、增加诱因关联强度，即聚焦于自身

我们做推广目的是为了引流到自己家，而不是给别人做嫁衣。

好比一杯装满水的杯子，如果在底部开一个洞，那么水流会只从这一个洞口流出；但如果戳了多个洞，那我们也只能分到N分之一而已。

3、所塑造诱因应该发生在所期望行为的附近

这主要是讲诱因的即时性，比如说超市里两个广告，一个是可口可乐的，一个是迪士尼的，哪个更容易成交？显而易见：可乐马上可以买，迪士尼一年都不一定会去一次。

最后，社交货币则能让人们主动的传播有趣的事情，以获得更多关注；而诱因会引导人们讨论、选择并使用某种产品或创意，让人们能持续讨论下去。