Techmark练后感

一、分工第一

以客户为核心的“研产销”一体化公司

战略层-CEO

用户:需要什么样的产品?

市场:有多少用户需要产品?

CTO

产品:满足用户的什么需求?

研发:是否能达到用户的要求?

COO

生产:在哪儿产多少?

CMO

渠道:什么样的价格卖出去多少?

定价:利润多少?

推广:广告的增持效果?

CFO:

控制整体的资金风险,降低各类资金成本

二、感悟流淌

1.个人创业确实要依托平台,按住一些变量,才能专注突破变量

2.企业周期(产品周期)里的陷阱:

孕育期:容易落入创业空想

婴儿期:容易因为产品不适配市场而夭折

学步期:创始人的家族陷阱

3.敏捷执行:

所有的参数和决策模型,在最核心高管团队层面必须滚瓜烂熟

然后迅速去根据深度思考的决策,去执行

4.财务目标的平衡积分卡是有优先级的:

毛利率>销售增长率>资产负债率>存货资产比

5.讨论中,管理者问责制非常的重要

6.战略是一种行动模式:

腾讯就是复制,通过用户规模打掉你

这种行动模式应该是“基于某类优势,越x越y的飞轮”

7.一定要精细化的管控成本,不同周期里找到那个对的人和机制来下降采购成本

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