工作日志

李焕珍总监-湛江-骁狼战队

2021年5月27日

个人晋升时间：2022年12月

月度OKR

个人五星：还缺两件L

实动率  80% （已达成71%）

五星会率  50%  (已完成28%)

本月目标入职3人  （已完成1）

本月目标送训三人（已送训2人）

一：今日三要事

1、送团险合同

2、见增员

3、送理赔资料

4、转换

二：今日感悟

1、增员欢，欢，一家美容院合伙人，两个女儿，丈夫收入一般，她其实很奋斗，赚钱不算少但是，投入也不少，主要是她时间很长，没时间陪孩子，了解这些，但是，她对自己的职业评分也不算低；对保险业反而觉得自己做不来，感觉要求人，客户也难找，感觉做保险更难呢！嗯，了解到她目前的基本信息，我没有出招了此刻，不增员她的最佳时期，先谈单吧！了解他们家的保障情况！

2、转换，今天有了解到一个新知识点，原来客户没有绑定手机的话，可以用公司发的链接自己去完成申请转换，那就好了，确实有一些客户，要给他转换是有点难度的，有一份是老人，有些事懒人，更有些是不信任的人！所以，我们有时候转换变的很难，我今天遇到一个客户，他们是在郊区住的关爱客户，还不太熟悉那种，也很懒，所以就只能等公司推送链接，让其自助完成了！毕竟以后再买能不能过是个问题！

3、今天让团队几个伙伴练习讲愈从容话术，发现，他们每人讲得都有些感觉的哇，有自己的理解表达出特色，且都是互动形式进行的，所以总体感觉不错！就让大家相互点评和推送几个视大家学习就完事了，关键是下次再来一次相互学习！

三：明日三件关键任务

（围绕OKR关键要务安排）

1、开主管会后邀约增员面谈

2、转介绍客户及项目说明书

3、

四：时间统计（小时）：6

增员：  3

销售：  1

培育： 1

管理：  1

今日奇迹：愈从容话术终于通关了！