每天聊本书第十一天《长尾理论》

今天是30天电商读书会第11天，今天聊的书是：《长尾理论》

今天就聊3个点

1、【认知】爆款对立面是长尾，长尾是市场容量太少，还是行业新人的机会？

2、【规模】如何选择在长尾市场里面赚钱

3、【方法】如何切入长尾市场赚钱，是否有一页纸方案！

很多书，标题就是干货，跟大家聊过，学习一个新的行业，如果你有学了一个行业2个流派的内容，你会对这个行业认知会不一样。

好比有个人跟你讲淘宝是怎么赚钱的，另外一个人跟你讲除了淘宝还可以赚钱，在京东跟小红书一样可以赚钱，这个时候，你会发现，你对电商的认知，就会变得二元化，淘系赚钱，非淘系赚钱。

如果再有个人跟你聊，如何在亚马逊跟wish赚钱，你就会在二元归类，国内电商怎么赚钱，跨境电商怎么赚钱。

昨天聊的爆款，讲的就是企业需要单品突破的时候，基本上会投入80-90%精力去打造一个爆款，尽管第一个爆款可能不赚钱，但是可以迎来知名度，跟拿到市场占有率，反向去供应链去压价，有筹码拿到更好的行业资源，人脉资源，团队也会变得更有信心；

那反面是什么？哪些没做成功爆款的企业？又是怎么赚钱的？今天就切入这个角度去聊，先聊聊长尾理论另外一种中国版的解读。

农村包围城市，好的城市资源相当于爆款，农村就是长尾市场的集散地，经典的互联网战役，可以聊聊以下几个，淘宝早期打败ebay，其实最早的时候，阿里没有ebay有钱，ebay买了很多爆款门户的流量，抢走了很多好的资源位。

阿里的阿里妈妈那个时候是很重要的一个部门，其实就是联合中小站长，做cps（按效果付费）跟cpc（按点击收费），通过农村包围城市打了一个翻身仗；由于时间关系，如果感兴趣，可以去百度一下，一般平台之间的斗争，才会有这种被虚构出来的马后炮说法。

不过，长尾跟爆款，可以解释很多事件：例如亚马逊中国在切入中国的市场，切入的市场，就是长尾的图书市场，这边有很多免费的，低成本的流量，复购多，教育成本低，传播成本快，这个是亚马逊为什么一开始切入中国就用这个策略的原因。

图书市场，其实对京东来说，也是一个不赚钱的类目，但是这里的流量好处就是：获客成本低，复购成本高，教育成本低，传播速度快，这里有什么可以借鉴的？买一些电子书，去回馈自己的老顾客，其实很低成本的，当然前提是你的老顾客喜欢看书。

第一个观点：【认知】

爆款对立面是长尾，长尾是市场容量太小，还是行业新人的机会？爆款大家都知道赚钱，方法论，就是砸钱，好团队，长尾的这个到底如何认知，认识这个词很关键，红海市场里面的长尾市场，例如服装类目，是红海市场，但是民族风是长尾市场，在线上可以做到规模市场。

服装类目除了民族风是长尾市场，还有就是海岛旅游风，也是细分的市场，很多人其实没有去切分这里的细分市场。也就是说，大的品类里面，其实也能切分出很多市场，手机壳其实算是标品里面的非标品，手机跟买衣服一样，是高频行为，但是对款式要求，是有可以区分出很多人群的，民族风，中国风，动漫，大字……

围绕人群去开发款，做群店也是可以的，长尾思维可以帮你去梳理市场人群的划分，找到你合适你的自己赚钱的定位，这里聊的就是第一个在大的市场里面找长尾；第二个长尾思维，就是在大的淘宝框架，去找细分品类。就是有很多细分类目，一年单店产值可以做200-500万，毛利100-300万，例如孕妇坐便器，老人坐便器......

当然有很多更细分的，就不做陈列了，不要抢了别人赚钱的门路，长尾市场，其实最赚钱是能解决供应链，跟技术的人，有技术人的人，基本上可以碾压类目对手。六邦vip我做了2年，我辅导过很多vip学员，成功率最高的非标品跟小类目，基本上我教过的方法，碾压小类目长尾市场的对手是很简单的，关键是拼执行力。

有技术要碾压对手，其实还有个重要的前提，就是你能解决产品供应链的问题；不是说，你可以在阿里巴巴一件代发，靠技术，一年稳赚100万，这种现象我还没看过，这种小概率事件没参考意义。

小类目，解决不了供应链还是赚不了钱，如何认知长尾，这块其实很重要，如果你认知水平很低，有时候，你跟别人赚钱差别就是在格局思维差别。

接下来聊第二个观点：【规模】如何选择在长尾市场里面赚钱

长尾市场如何简单明了说明的话：

1、【规模】这个市场有人做，而且单店一年产值能到50万以上；

2、【供应链】基本上5-10万的基本投入，好发货，而且比较容易找到对接工厂，

3、【对手】只会刷单，低价冲，视觉拍照low

总结一句话就是：有市场，投入小，对手low

做电商，这些如何去分析数据，基本上不难的了，可以参考我讲过的数据化运营系列课程：xue.kandianbao.com  在里面讲的很细了，是免费课程。

3、【方法】如何切入长尾市场赚钱，是否有一页纸方案！

当你切入这块的市场，其实做好了分析，聊的第二部分属于可行性分析，第三部门就是执行方案；小类目，玩法就是先单店突破，单店突破是为了试水对手的水平，已经测试爆款打造的周期。

1、单店单品突破，试水对手水平，测试爆款打造周期；

2、多店多价位突破，单产品多个价位，切分不同人群；

3、多店小爆款围攻品类，多种拍摄方案，产品微改良铺货；

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30天：每天一本书预告内容

文案创意

第一天《你能写出好的故事》《斯坦福大学最受欢迎的创意课》

第二天：《白鹿原》

创业心法

第三天：《刻意练习》

第四天：《精益创业》

第五天：《从0到1》

第六天：《无价》

第七天：《权利》

产品

第八天：《名创优品没有秘密》

第九天：《创业维艰》

第十天：《爆款》

第十一天：《长尾理论》

第十二天：《参与感》

公司管理

第十三天《商业的本质》

第十四天《匠人精神》

第十五天《管理的常识》

第十六天《联盟》

第十七天《创始人：新管理者如何度过第一个90天》

第十八天《巴菲特之道》

第十九天《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

第二十天《零售心理战》《零售的哲学》

第二十一天《定位》

市场营销

第二十二天《视觉锤》

第二十三天《商战》

第二十四天《黑天鹅》

开脑洞：

第二十五天《思考的快与慢》

第二十六天《让大象飞》

第二十七天《断舍离》

个人提升：

第二十八天《认知盈余》

第二十九天《像间谍一样思考》

第三十天《高绩效教练》

第三十一天《高绩效演讲》