一个优质供应商能节省外贸采购80%的时间

最近在采购镀锌钢管，一个老客户的工程订单，由于疫情，一直从年前拖到现在，才要询价下单;

我先后在阿里巴巴国际站联络了三家工厂询价;

一家的业务员，虽说是秒回信息，说wait a moment,然后，就没有然后了;

另外一个，等了半天，要了我的邮箱，联络方式，然后也没有然后了;

第三家的业务员，虽然比前面二家的业务员回复的要积极，但是挤牙膏一样，问一句，回答一句，没有一句多余的话;让其发报价表，一直拖着，说你自己做一下报价表，说他太忙了;

虽然我已经表明了，客户是多年的老客户，而且订单也是实单，而且这二天就要订下来，我自认为我传达的已经是非常着急和认真的;

但是为什么还是引不起工厂业务的重视捏？

我觉得很有可能看到我的联络方式是国内的，对于绝大多数业务员来说，国内的贸易商，有的可能直接就跳过去了，或者有的自己本身也是贸易商，直接说不接外贸公司的订单，有的怀疑是贸易商比较价格的，或者说是同行套价格来的;

这个也很正常，换位思考了一下，如果我是工厂的业务员，如果得知对方是老外，态度肯定就会大转变，原因很简单，老外的成交率会高很多，人们只有看得到眼前唾手可得的利益，才会紧追不放;

而我还是没有让他们感觉到“金钱”和“利益”的味道;

于是，乘着A先生睡觉的时差，我登录了A先生的阿里帐号（因为当时是我帮忙申请的），国外的IP，国外的手机，联络方式，发了几封询盘，告诉ta们我需要在当地**时间收到报价，很快，每一家的报价都快速的发过来了，而且都是salesmanager的签名发的邮件，我则快速的从中找到了最合适的性价比最高的报价;

每封邮件里面都有:hope to establish long term business-relation with you，blablabla;

我选择了其中二家最好的工厂，说是A先生让我联络你的，都说：噢，知道，配合度那完全不是一个等级的，接着聊到了最低的价格，敲定生产日期，还有付款方式，就等发合同付订金了;

不知道在哪里看到国内一位大神外贸同行，为了找到最好的工厂报价，买了国外好多张电话卡，开通了不同国家的whatsapp，还有国外IP的邮箱，多国不同的IP任意切换，所以可以在很短的时间内找到最优质最具可比性的厂家;

心生敬佩！

每一行，想要做的好，都需要下比别人要多很多的功夫;

我想，我也学会了：

when life gives you shit, turn that shit into gold;