如何快速有效地建立营销邮箱清单？

 

对于外贸或者出海企业来讲，能够获得一份拥有大量联系人的邮件名单非常必要。因为这样他们可以将优秀的邮件内容发送给尽可能多的收件人，以达到获得转化的目的。所以，很多企业会选择购买电子邮件名单以获得大量的目标客户地址。但是，实际上这种做法给企业带来的弊大于利。为什么呢？

对于真正的高质量联系人地址不会轻易地被出售，这就导致我们获得名单中的那部分联系人，会由于不了解我们的产品业务会拒绝接受营销邮件。他们会做出标记垃圾邮件、取消订阅、甚至拉黑投诉等影响邮箱IP、品牌声誉的举动。所以，从长期发展考虑，企业应该建立自己的邮件营销名单。

Q：企业怎么建立邮件名单？

1、自定义表单

企业可以利用“表单”功能，有效地扩展邮件列表。我们可以在企业网站、博客等渠道设置弹出窗口，使用Zoho Campaigns设计表单内容和样式，意向的客户会主动填写相关信息。由于是被客户主动填写的，所以企业收集到的联系人地址质量更高。

使用Zoho Campaigns制作表单还有两点好处：一是可以在多页面放置相同表单，并且可以追踪到哪个页面的表现更好。二是可以在系统后台接收到相关报表，从而了解添加的收件人以及表单表现效果。

2、资源置换

资源置换也是个很好的获客方式。公司可以建立一些行业相关得资料或课程，比如白皮书、行业资讯等，以填写邮件地址为条件进行交换。大家会很容易接受这种方式。

以专业得资料获得客户得信任之后，我们需要通过高质量的邮件内容加固与客户的联系。除了营销内容以外，我们也可以发送行业咨询、节日祝福等邮件来获得客户的好感。不用担心邮件数量问题，Zoho Campaigns可以设置邮件限制，包括每周、每月邮件数限制、邮件之间时间间隔。

3、多渠道获客

能够在短时间内获得大量有效客户联系地址的方式就是线下活动。我们可以通过会议、展会的形式，为客户提供一个详细了解产品的机会。客户会通过阅读材料了解你的公司背景、产品内容等信息。抓住这个机会，也可以获得一大批有质量的联系人地址。