德国VAT海外仓我做亚马逊这十年（九）谈谈确定效应以及在营销中的应用

今天从确定性效应，老K来和大家谈谈商品促销和行业的发展

确定性效应是指，人们在面对收益状态时，大多都是非理性的风险厌恶者，简单的说，就是“二鸟在林，不如一鸟在手”。

下面举个具体的例子，

亚马逊里面可以设置多种不同的营销，

[if !supportLists]1.      [endif]买三个产品免费得一个产品。

[if !supportLists]2.      [endif]直接打75折

这两种促销哪一种好呢？答案是1.，用户偏爱免费，虽然他要为此付出代价。

关于确定效应，我们应该怎么办，罗胖曾经聊过一篇文章<<被放弃的概率权>>，有兴趣的可以看看

有2个按钮

[if !supportLists]1.      [endif]按下获得100万

[if !supportLists]2.      [endif]50%的概率得到1亿

这个时候你该怎么办，了解确定性效应的我们知道大多数人会选择1，但往往有大成就的人是选择了后者。

最近老K和不同行业的朋友聊了聊，发现电商行业是少有的还能帮助你提升社会阶层的途径，我看到有年纪比我小的90后，95后，毕业一年能做出千万的业绩。

他们有一些共同的特征：

1、有独立的思维能力。

2、扎扎实实地做好产品和专注某一领域，求精。

3、不做大众化产品，产品选择必须有较高的门槛。(这个在（八）里面也谈到过)

4、很少涉及黑科技，而是对自己产品的行业进行深度理解和开发，苦练内功。

每个人面对概率权的选择和做法不太相同，与各自的成长背景和视野有很大区别，但是我相信选择了亚马逊的各位，都是有大的抱负和视野。

亚马逊显然就是属于这种有风险的大收益，只要你愿意付出努力，去钻研，去试错，亚马逊就为你留足了机会。

下一期，老K会和大家具体谈谈站外推广

打个广告，我也在写公众号：老K跨境

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里面除了连载我做亚马逊这些年的回忆录，还有德国VAT答疑，我会陆续分享一些的德国美国亚马逊相关资料，要是喜欢就点个关注吧。