德国VAT海外仓我做亚马逊这十年(九)谈谈确定效应以及在营销中的应用

今天从确定性效应,老K来和大家谈谈商品促销和行业的发展


确定性效应是指,人们在面对收益状态时,大多都是非理性的风险厌恶者,简单的说,就是“二鸟在林,不如一鸟在手”。


下面举个具体的例子,

亚马逊里面可以设置多种不同的营销,

[if !supportLists]1.      [endif]买三个产品免费得一个产品。

[if !supportLists]2.      [endif]直接打75折


这两种促销哪一种好呢?答案是1.,用户偏爱免费,虽然他要为此付出代价。


关于确定效应,我们应该怎么办,罗胖曾经聊过一篇文章<<被放弃的概率权>>,有兴趣的可以看看


有2个按钮

[if !supportLists]1.      [endif]按下获得100万

[if !supportLists]2.      [endif]50%的概率得到1亿


这个时候你该怎么办,了解确定性效应的我们知道大多数人会选择1,但往往有大成就的人是选择了后者。


最近老K和不同行业的朋友聊了聊,发现电商行业是少有的还能帮助你提升社会阶层的途径,我看到有年纪比我小的90后,95后,毕业一年能做出千万的业绩。


他们有一些共同的特征:

1、有独立的思维能力。

2、扎扎实实地做好产品和专注某一领域,求精。

3、不做大众化产品,产品选择必须有较高的门槛。(这个在(八)里面也谈到过)

4、很少涉及黑科技,而是对自己产品的行业进行深度理解和开发,苦练内功。


每个人面对概率权的选择和做法不太相同,与各自的成长背景和视野有很大区别,但是我相信选择了亚马逊的各位,都是有大的抱负和视野。


亚马逊显然就是属于这种有风险的大收益,只要你愿意付出努力,去钻研,去试错,亚马逊就为你留足了机会。


下一期,老K会和大家具体谈谈站外推广


打个广告,我也在写公众号:老K跨境

需要德国海外仓退货换标服务的,请点击下方的​海外仓与我联系。

里面除了连载我做亚马逊这些年的回忆录,还有德国VAT答疑,我会陆续分享一些的德国美国亚马逊相关资料,要是喜欢就点个关注吧。

你可能感兴趣的:(德国VAT海外仓我做亚马逊这十年(九)谈谈确定效应以及在营销中的应用)