增长思维

关于增长的10句废话：（第三次看增长思维）

1、

靠什么能看到大机会？你的知识结构，你的认知维度。怎么用你的知识呢？其实不难，就是对照。比如你现在去东南亚，就是80，90年代的中国，你就有了上帝的视角。

2、

长见识，才能给我们开天眼。销量首先是想出来的。郑板桥画画，首先是心中有画。按照心中的画落在纸上而不是，想到哪里画到哪里。

3、

年龄是财富，挫折也是财富。很多人最大的问题就是每个人生重要的时刻总有人为你挺身而出。年轻是本钱但是可以亏，知识和阅历信誉人脉积累就是财富，挫折更加是。

4、

爆发从哪里来？一定来自空白。

空白又从哪里来呢？

空白是曾经束缚市场的限制性条件改变了，压制市场的天花板被打开了，新一层的空间出现，空荡荡一个人都没有。

5、

打破界限，即是增长。空间界限，南北发展差异？价格界限，产品的价格纵深？团队界限，从服务型团队到卖货型团队？客户界限，新的战略客户？模式界限，单一流通还是餐饮团购？队伍界限，人数的突破，知识结构的突破还是管理分格的突破？利润的突破，重新分解链条利润？收入，是一个打工者还是合伙产业者？.......可以打破的界限太多太多，任何一个市场都可以重新做一次！

6、

那一年，贝索斯写道：“It’s all about long term”。可以翻译为，一切都将围绕长期价值展开。起点也许大家都一样，但是人和人的战略愿景不一样，战略耐心不一样。起手势不同，有的人要的是一城一地，有的人要的是一省一国。有点人要的是苟延残喘，有的人要的是千秋万代。

7、

企业和市场的死，其实是以主导者失去战斗意志为结束。无论胜负，战斗都会让你变强。认掉损失，保住最有价值的东西。比如品牌，比如信用，比如你自己的心理能量，比如你的核心团队。阿里就说过一句话：核心团队是剩下来的，不是招募来的。

8、

诸葛亮兵法中有一句话：“善败者不亡。”

什么叫善败？就是懂得如何处理失败。

普通人怕失败，觉得失败是灾难，是羞耻。“失败”这词，和“善”这个字眼是万万扯不上关系的。大部分人不想搞懂它，甚至不想正面去打量它。大家喜欢在安全、熟悉、稳定的地方。这样做离失败远，但也没有大输赢。

但是成熟稳定的地方，没有我们的机会。我们只能和古代的兵家一样，习惯胜败乃兵家之常事。输赢不是一次博弈，创业是连续作出判断，在一次次成功与失败里，对预判不断做确认与修正，然后继续博弈。

9、

在当下的这一仗里其实已经没有赢面了，但是或者是心怀侥幸，或者是不愿意面对“失败”这个字眼，不去着手设计撤退的方案，只是在一个打不赢也没机会的战场里继续撑着，消耗所有人的时间和机会。其实这真的不是勇敢，这是另外一种的不负责任。瑞士的军事理论家菲米尼说：“一个良好的撤退应该和伟大的胜利同样受到赞赏。”

有经验的兵家，会保护最重要的资产，主动下撤。所有的仗都不是白打的，你亲身战斗过，就强过所有只看过兵书的人。

10、

市场的发展就是这样的起起伏伏。苦苦维持，惯性增长，冒险进入无人区，主动撤退，被打死，交枪投降，再次增长……就是这样，在生死进退里求增长。

所以，销售人每天的心情，都会像过山车一样，第一天自信爆棚，觉得自己是最厉害的业务员，第二天又自我怀疑，觉得自己一定会被嘲笑被抛弃。

没关系，只要还活着，只要你的战斗意志还在，我们就还可以继续打下去，还有增长的机会。