EPIC 2018 Q1 总结

EPIC生态构建

EPIC最初是我在《从芯片到云端》一书中确定下来的IoT云端架构，也会作为日后对外合作的基础。其中包括：

1. EPIC Devices，各类终端设备
2. EPIC Gateway，网关与边缘计算
3. EPIC IoTHub，设备连接服务
4. EPIC WebApp，应用服务集成
5. EPIC AppProto，原型移动应用
6. EPIC Analytics，数据分析与智能

在团队建设之前，主要集中力量完成EPIC IoTHub/WebApp的任务，以及部分选定市场的系统总成。目前选定的市场包括：

1. WiFi/BLE/NB-IoT智能锁，含门锁和车位锁等，含Devices/IoTHub/WebApp；
2. NB-IoT/eMTC资产定位与冷链管理，含Devices/IoTHub/WebApp；
3. NB-IoT/LoRaWAN畜牧业，含Devices/Gateway/IoTHub/WebApp；
4. Sub-1GHz/Zigbee的ESL，含Devices/Gateway/IoTHub/WebApp。

成本与利润

• IoT成本中心构成：硬件、软件开发、市场运营；
• IoT利润中心构成：硬件销售、软件版税、网络服务、增值服务。

IoT如同人的肉体和思想，缺一不可。硬件为肉体，软件和服务为思想。缺乏思想则是行尸走肉或僵尸，缺乏肉体则更加凄惨，是鬼魅而已。金钱则是血液。所以一个合理的IoT企业，三者缺一不可。

销售情况

之前销售LoRa开发板，曾经是主要的硬件现金来源。但是最近工信部征求稿出现后，明显LoRaWAN的热度下降，所以LoRa的开发精力会转向海外市场，当然433/470MHz的销售选项不会取消。

在构建LoRaWAN完整方案时，Gateway这边遇到一个拦路虎，STM32F103的USB堆栈在低版本Linux中无法得到支持，所以，考虑到这是Linux/Device firmware交叉问题。目前开发暂时停滞。准备通过基于STM32F4或ESP8266/ESP32的MicroPython来回避这个问题。

mbed C++的开发效率远低于MicroPython，这意味着未来许多小型工程中，采用VHLL的方式会逐渐占据主流。尤其是主流MCU/SoC越来越便宜的情况下，采用极度节省的开发手段会造成周期加长和市场份额丢失。

Python/Lua/JavaScript这三种VHLL，都有各自优劣和拥趸。此外原厂SDK和mbed/Arduino都是需要得到支持的。但是没有一个人或团队可以同时支持这么多固件开发，所以各个中小团队之间共享硬件，各自定制固件会成为一种趋势。同时利用工业标准的关键封装可以轻易地进行MCU替代，为后续降低成本留下合理的路径。

EPIC White Devices 白牌硬件

在IoT讨论过程中，发现许多团队（包括硬件团队）上移到应用，不愿意承担硬件成本和库存，想要将硬件外包。但是IoT多样性主要体现在固件、应用上，硬件定制主要体现在I/O和配置选项上。不过IoT在从0到1，从1到100的过程中必然会产生市场优选的硬件。而在从1到100的过程是可以产生足够利润的，虽然不是暴利，仅够糊口而已。

外壳会选用公模设计。

White Device = OEM Device

眼下，我在选定的若干应用中收集需求，提供公开市场的OEM硬件，满足自身及合作方的硬件需求。当然，会提供一些基础代码作为参考。请读者们代为转发。

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