D131:影响力武器之“承诺一致”

先来看一个画面。你带着自己的孩子到超市里去。

孩子天真地问：“妈妈，我今天乖不乖啊？”你回答：“乖！”

孩子再问：“我表现乖是不是可以得到奖励？”你小声回答：“是”

孩子再问：“这个玩具我们家是不是没有啊？”你小心翼翼回答：“是”

最后孩子的关键一句来了：“我好喜欢这个玩具，那帮我买这个玩具来奖励我吧！”于是，你默默拿起了这个玩具，带着孩子走向了收银台。

一连串的肯定回答导致最后的结果也是肯定回答。这就是“承诺一致”

再举个和孩子买礼物有关的例子。在美国圣诞节时候，是玩具销量最高的时候，很多父母都用大量的预算为自己的孩子准备圣诞节礼物，可是节日一过，玩具的销量就大减。为此，这些玩具上很苦恼，但是一些聪明的玩具上就想出了一个绝妙的主意。他们在圣诞节前通过媒体广告主推一款玩具，但是备货严重不足，很多孩子想要但是买不到，但是节日还是要过的呀，所以很多父母都只好买同等价位的其他玩具替代，同时承诺自己的孩子一旦有货了就再买。于是，圣诞节一过，这款玩具就涌入市场，父母为了完成对孩子的承诺，就不得不再花一笔钱去买这个玩具。这就是“承诺一致”

达芬奇说过：如果一开始就没有拒绝，后面就很难了。于是，我们可以通过封闭式问题来设计“承诺一致”法则的应用场景。典型的做法就是问个封闭式问题，引导对方回答“是”，得到“是”之后，再提出我们的要求或者建议。当对方回答第一个“是”的时候，往往意味着对方给了你一个承诺，而这个承诺一旦给出，我们再提出后续的行为与要求时候，对方基于承诺一致的压力，往往更愿意配合。

封闭式问题不鞥像开放式问题那样大开大合，但他有时候就像绵绵细雨，轻绵扑面，让人轻松惬意，却在不知不觉中淋湿了。

所以，七夕节马上就要来了。你可以这样来问自己的另一半。

“你是不是一如既往爱我？”

“是的”

“爱我的话是不是在不同的节日应该让我感受到？”

“是的”

“那么，这个七夕节是不是可以有所表示呢？”

“是的”

“我喜欢一件XXX已经很久了，你可以送我当作节日礼物吗？”

“好的”

合理利用承诺一致原则+封闭式问题提问方法，可以达到一路Yes的好效果。