1123蓝诗童抖音第一天打卡

1、副标题：家政公司拥有这三个思路新手不怕赚不到钱

正标题：同上

别人做家政都在赚钱，自己苦于没有经验，只能远远观看，我们来揭秘一下家政公司真正的赚钱逻辑是什么，很多家政公司其实寻找不到赚钱的秘籍所在，我在这里呢，要说一下，真正赚钱的价值，公司都有三个特质，第一个，一定要懂得锁客锁客是什么意思呢，就是说你服务的一个客户，你一定要想方设法的让他成为你的长期客户，那么为什么要这样做呢？基于两点理由，第一点理由，客户没有靠谱的家政公司，这个客户对家政公司的信任度不强，他内心渴望有一个固定的一个家政公司，长期被他服务，这种不用去做调研，稍懂人性的人都知道这是怎么回事儿，第二个的话就是家政具有一定的复购率和它的周期性，比如说从钟点工再到家电清洗，从洗衣机、热水器、油烟机、空调、冰箱、沙发床、垫窗帘以及到擦玻璃啊，以及到我们自己定期一周一次去打扫一下日常。这些服务在中高端客户群体当中存在一个长期的需求性，所以说，家政服务的整个产品具有长期的一个多元化和长期的复购率，那么，在这样两个模式支撑下，所刻就显得尤为重要呢，第二点呢，就是聚焦，一定要注意当前的家政公司普遍做的杂乱三项，很多情况下都没有把一项业务做的比较所谓的极致，我们不要说极致了，哪怕所有的精力放在这个业务上都不存在，但是市场的趋势必然是细分领域当中的提升，因此，如果你把家电清洗专门做得非常好，如果你把进驻社区做得非常好，如果你把这个院里面的3000户小区的业主做得非常好，那么，你的家政公司不赚钱都不可能，因此聚焦细分领域，聚焦经营模式，不要去把业务做全，而是把业务做精，必然是一个趋势和方向，第三点就是定位，定位就是你的产品要卖给谁。你的产品有什么特点？你的用户画像在哪里？也就是说，今天的家政我们都知道城市当中70%的人和他与息息相关的关系，但是要注意啊，这70%的人里面也分中高低，最起码有这三个档次，那今天的情况是什么呢？就是中高端的客户并没有中高端的服务对应的端口，客户还是现在的一个供应能力呢，问题呢就自然出来了，我们必须要面对中高端的客户去做定位，为什么这么说呢？那只有我们把自己的业务定位放在中高端领域的时候，你的公司才有可能有利润，你的公司才有可能去做好服务品质，所以说我们在中高端客户的定位是当前家政市场的发展空间的空白，很多客户他希望找到一个靠谱专业，而且呢，有保障的价值公司，这是客户的痛点，你能解决这个痛点，你的定位就是正确的，而且呢，一定要注意任何声音，他只为了。20%的客户服务，千万不要认为所有的服务都在价格当中，比较高端，客户在乎的是价值，低端客户在乎的是价格，今天的家政没有品牌，品牌自然会先从中高端客户当中出现，那么以上三点，如果你都能听明白的话，我想你的家政创业之路绝不迷茫。

2、副标题： 如何成为本地阿姨最多的家政公司

正标题：同上

很多粉丝给我留言，说是家政员很难招，尤其是保姆、育婴师这些岗位的人员非常多，那么如何解决这个问题呢？我给大家一个解决方案，家政服务很多人都认为也是一个什么伺候人的活，从观念上来讲，并没有完全去接受他，所以说他宁可去干一个月3000块钱的超市理货员，他也不会到客户家里面去管吃，管住四千五千块钱去上一份班，观念上他不允许，所以说，就让很多优秀的阿姨并没有，那么我们分析完阿姨比较难招的原因之后，我们再来看一下我们怎么解决这件事情，我并没有更好的办法比别的公司能招到人，但是我只有一个办法能解决这个问题，就是最好的人员招聘的模式就是换赛道，招聘什么意思呢？首先一点，我们一定要清楚的意识到，当前，以人类为主的服务正在涨价，人工成本越来越高，第二个加重服务的需求量。今天已经不是客户的市场，而是阿姨的市场，所以说，我们一定要意识到优秀的阿姨是很值钱，那么，在这样子两个思维当中，我们确定一个基本定位，就是要做本地工资最高的家政服务公司家政服务阿姨的供气，那么，这种情况下就会出现一个非常奇妙的现象，重赏之下必有勇夫，那么这个呢，就是家政的下一步发展，所以说呢，想要招聘更好的阿姨进来先做的事情是改变你公司的一个经营定位，只为中高端客户服务，确定你公司的一个收费价格，只为高工资的二姨夫，那么在这种情况下，可能在原本稀有的这个爱资源当中，或许有绝对的胜出率，那么这个方法可不可以还不可？他缺一个很重要的东西，就是家政员之家一定要结合于我们家政员之家，以最广泛的方式，以最大的包容去搭建一个本地家政员的一个公益平台，那么这个才能。能够配合上中高端阿姨的经营定位的一个很重要的结合，两个一结合，那么，你的阿姨自然会成为本地最多的啊，而且你派出去的阿姨投诉率低工资，高素质高客户也会给你提成，一个传说传说你的公司很贵，但是阿狸呢，在阿里短呢，形成一个传说，传说你的工资很高，我要辞掉理货员的工作，我去干家政员都是你的工资高，这个卖的朋友可以在底下帮我留言，家政员之家的价值非常大我，有机会再给大家再做分析。

3、副标题：手把手教你谈家政大单子，精细详解三点

正标题：同上

家政板块，当中年赚百万的工程单，到底从哪里找货很多人呢，说起家政的工程，单都是一脸茫然，不知道家政也能做工程单，实际上不论是医院、学校，还是商场单位，大型的厂区还是开荒的保洁，其实这些呢，都是家政工程当中，很容易被很多家政老板所忽视的板块，这个板块几乎可以说是有人干，没人跑的空白阶段，为什么这么说呢？因为很多工程单都体现在集中性、统一性、时效性和技术性，一般的单位都有自己的保洁人员，往往每一个保洁人员其实都是一个萝卜一个坑的，这种岗位设置很难在极短的时间内形成一个较大的保洁和清洗的这种服务，所以说呢，很多单位里面需要做一些集中性的，这种清洗保养的时候就要请外面的人，也就是说这种大型的这种。清洗的这种工程单往往是甲方客户主动寻找乙方的市场，而没有乙方专门去系统地寻找这个市场空间，在一个100万以上的这个人口的城市当中，一年做100万的工程单一点儿都不费劲，就看你是不是能够主动寻找，那么我今天呢，就告诉大家寻找他们用三个方法，大家一定要记得点赞收藏第一个呢，就是我们要打一些传统的搜索引擎广告，为什么呢，因为我们的工程单是给单位做的，所以说很多单位呢，它都有自己的这个台式电脑，他们的习惯是得到领导指令之后马上在当地搜索，比如说石家庄大型房间会有这样的搜索，那么搜索引擎的广告必不可少，第二一个呢，我们借助一些印度的一些软件，有一些软件专门呢，是做这一部分的，这个大型的这种保洁或者大型的这种单位的这种工程单的这种招标信息的。那么这种情况下，我们呢，从中也能够得到我们自己想要得到的单子，那么这个软件呢，大家可以试在评论区里给我留言，我会在评论区当中给大家回复，那么第三一个呢，就是找到招聘的招投标公司，和他们合作，招投标公司作为专门代理一些招投标项目，这种专业性的这种招投标机构，他们有大量的保洁清洗的这部分工程的这种业务，那么我们和他们打好交道，建立关系，那么记住一点，找到他们的时候给他们单位先擦一次玻璃，慢慢的擦，明天安排了两个人，慢慢的草你，本人在现场监督就能够和他们认识起来，那么家政的这个工程单实际上是所有家政老板都清楚地赚钱，利润很高，而且呢，是很多赚钱的家政公司的制胜法宝，他呢，是存在一个大量的一个市场空白，很多的这种项目呢，没有被充分的哇。我希望大家都能从这个角度关注共产党，也是家庭当中的一个新的商机。

4、副标题：新手开家政公司需要哪些准备可以做到年入千万？

正标题：同上

家政公司一年赚一千万，其实不是一个省份，那么我们开一家家政公司应该做什么样的准备呢？大家一定要明确的知道一个逻辑，我们如果做一个新的行业，或者说进入像家政这样子一个非常庞大的一个市场需求的时候，我们越是这个感觉到空间极大，越是要选好赛道，越是觉得什么都可做，越要选择性、排他性的去做，什么意思呢，就是家政公司刚起步，一定不要超过两个业务线，选择赛道极其重要，在赛道当中，在选择精细化的赛道极其重要，选择了家政公司，等于你选择了一个强手不多，高手不多，而且呢，空间很大的这样的一个创业赛道，那么进入这个赛道以后，你看，如果你选择了一个普通的保洁，普通的保姆，没有任何亮点的话，你将进入到一个拥挤的赛道，因此的话还要选择更加合理的，比如说我们从钟点工角度来讲。或者说我们从团购卡角度来讲，或者说从工程的角度来讲，或者说从居家养老角度来讲，以及你从收纳整理角度来讲，以及从培训角度来讲，它其实还分为不同的一些业务板块，在不同的业务板块当中，我们去寻找到自己能驾驭的业务板块是非常重要的，一个家政公司在建立之初，要问自己三个问题，第一个你比同行强在什么地方？因为很多同行人员比你多，经验比你多，他的资金或许也比你多在这种情况下，你比他强，省第二一点，你是不是可以把一个业务板块做精，能不能把一个业务板块做五年十年有没有这样子的魄力？那么，第三一点是你一定要去针对性的去调研过，你发现你自己完全有能力去驾驭得了同行，做不好的这个业务板块或者没有做到的业务板块，那么这三个问题搞清楚了你的家政公司这个赛道或许就能够选择在这样子的。情况下，我们能够明确的知道，家政公司最有价值的一个操作方案就是开一家和同行不一样的家政公司，当然，在这个所有的问题之前，你需要靠什么呢？需要靠全面的调研调研，是你带着一个想做的模式，知道他有一个相对应的标准之后，在当地的同行当中，在当地的家政公司经营的这些业务范畴里面去查漏补缺的，寻找你自己的地位，而不是所有的情况都不了解，一股脑的进去去瞎问，一古脑地进去瞎了解，你拿一个价格表对你来讲意味着什么，你也不知道，所以开一个家政公司最需要的是什么呢？选清赛道，选清楚自己要做的业务，其次来讲的话，调研同行，查漏补缺的，寻找到自己可以开启的一个方式，开一家不一样的家政公司。

5、副标题：干家政是如何跑业务的，真的可以三个月四十万五分钟带你了解

正标题：同上

朋友们，大家好，那干家政如何跑业务呢？我今天给大家分享一下我的一些实战经验，首先一点的话，我们干家政跑业务，这个跑业务呢，就和我们传统做销售是一样的，更多的情况下的话，得需要我们自己外出出去寻找到一些更多的订单，但是显然像一般的保洁啊，保姆月嫂类的这种出去找寻的话难度较大，实际上是没有什么价值的，那么我说的跑业务呢，更多的是我们去跑工程单，那么跑工程单的话是一个长期系统，而且持续的一个工作，这一部分业务呢，他是什么样的一种存在呢？比如说是像外墙清洗、大型的石材养护，比如说像楼盘要交付的时候，那么他要全部要做一次，这个彻底把全面滴清洁打扫，再一个呢，像这些，比如说场馆啊、图书馆啊，会馆啊，体育场啊，他们都不管，是会议室呀沙发呀，窗帘啊，大型的地毯，这些东西实际上来讲的话，一个经营者。正常的大型单位，他都有一些大型的这种保洁清洗的这些需求的，那么这一部分业务的话，我们一定要认识清楚，他是什么样的一种状态，首先，大型的单位都有自己的后勤部门，也有自己的，这个可能有一部分工作是被物业的这个承包了，他们一般呢，在里面所进驻的这些保洁清洗人员都是少量的，是负责日常维护的，但是大型的这种保洁大型的养护和大型的这种翻新啊，已经有集中会议的时候，或者说是有这个年终定期的一个清洗保洁这种需求的时候，往往的话，他这部分人员是不够的，就拿这个中央空调清洗来说，整栋楼的中央空调都要清洗，这个一般情况下都是需要寻找外面的人，比如说整栋楼的外墙清洗，他都要借助外面的公司去做，那么这一类的活儿实际上是比较多的，他很多时候的状态是什么呢？就是说有人干，但是没人跑是这样子的情况，那么，一般甲方单位需要的时候都是通过各种渠道。到哪去寻找到这样的家政公司、保洁公司、清洗公司或者物业公司去把这份工作干了，但事实上来讲，这部分工作还不存在的一个竞争的白热化的状态，我们应该主动出击去寻找，这是一片很大的商机，那么这块工作的重点是在于一个什么呢？就是一个持续稳定的去寻找这部分客户，这个业务的属性，我们把它叫做工程单的原因是什么？它是可以集中的大量的短期时间内需要的这个工作量，那么我们呢，把它叫做共承担，那么这种单子的话，每一单的销售额应该来讲的话，能够以1万作为起步，一万十几万，几十万，包括到这个上百万都有可能利润的话，如果控制的好的话，可以做到40%-50%，这个是一个非常不错的一个工程单的这种业务的存在，那么，这类单子在我们家政公司来说的话，它是什么样的一种方式呢？就是很多时候我们家政公司的这个人员来讲的话，更多的是为一些琐碎的业务，比如说。上门服务啊，保姆月嫂啊，以及培训这一系列的给占住了，很少有家政公司系统的去跑，如果是有的话，也是极个别的存在于市场当中的需求，一直没有来挖掘，跑这么多业务的话，它最大的特点是什么呢？需要持续的去跟进，什么意思呢？就是说，如果我现在进了一家单位以后，那么我进去的时候我找到了这个单位的后勤，或者找到了这个单位的物业，那么我们呢，要递上自己的名片，告诉他们，我们是做家政的，这个大型开荒保洁、大型清洗、大型养护这方面工作的，那么在这块的话您可能暂时不需要，但是呢，咱们加个微信，如果您家里面需要什么，这个清洗油烟机清洗空调，做个保洁的话，我这儿价格最低，比如说清洗空调哦，我可以39块钱一台清洗烟机，我可以69块钱一台，那么清洗这个一个擦玻璃的话，可能不足100块钱，用我的话随时用，我这边的话，有特价，我随时都能给到您，咱们单位这一块儿的话，实际上等您需要。到时候咱们再联系，把他加上微信呐，这样子的模式的话，实际上也有两个维度，第一个让这个后勤的主任，或者说是物业的主管，或者负责这一块的一个领导，他觉得你个人对他来讲是比较有价值的，因为谁家都有这些家政服务的需求，因为你的属性也是一个入户服务的方式，第二一个大型的这方面的需求的话，并不是天天在发生，他需要的时候，他和你关联起来，这是最大的价值，所以说的话在我们和他们去沟通的时候，一定要注意每天持续稳定地寻找到这样三四个持之以恒的跟进，上一段时间以后，大约就是说，你手上有100个客户的时候，基本上就可以出单了，那么这样子的情况下一个单子的话，基本都是一万元起步价的，慢慢的这个市场就能够开动起来，和他们如何建立关联关系就显得尤为重要，那么这部分业务的操作的话，我呢，实际上是从12年13年14年持续的安排，我们做工单的人员专门去做这种事情，基本上来讲的话，现在的这个工。单的话，每个月都有那么好几单呢，拿我今年六月份的一个学员来说的话，它呢，在广州她自己呢，通过七月份开始跑工单，七月八月他都没有跑出工单来，但是在九月的时候呢，他开始结账工单了，截止到前段时间两个月时间，她完成的工单数量已经将近40万了，那么今年他完成50万的一个利润是没有什么问题的，这个工作看懂的朋友是商机，看不懂的朋友听我这么唠一唠就行了，总归在做家政这条路上，我们的业务怎么样去跑？在工单这个环节上，我就给大家分享这么多。