孙子兵法|16、17 九变篇：紧扣战略重心，别跑题

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《九变篇》篇的核心理念是不要让变化发生，特别是不要指望自己能够随机应变。 因为如果任何变化你都能应对的话，前面的兵法我们就全都白学了，你也就根本不需要原则了。

所学的理论越多，越会有掌控局势的自信，这种无知是不知道自己不知道的无知。秦国攻赵，老将军廉颇没有信心御敌，但是从没有上过战场的赵括却自信满满。进入战场后，不查看地形，不排兵布阵而是钻研兵书，认为兵书上的技巧可以帮他应对一切变化，最终赵国二十万将士被活埋。

对应到自己，学过一些商学或者创业的理论之后，就以为创业不过这些套路。以为掌握了这些就可以去创业了，实际操作时却是另外一个样子。理论应该联系实际，学过知识能亲身实践最好，如果不能就多留心身边的人事物，主动去验证理论。

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在实际的战场上，应对瞬息万变的局势，应当有所为有所不为。此时所做的的决策，很大程度上会受个人需求、个人性格的影响。

决策心理学：任何决策的背后，都是决策者的“个人需求” 。这种需求，可能是个人和小集团利益，可能是个人抱负，可能是某种情绪，可能是某种焦虑，某种心结，某种心理阴影，都有可能。一定要从他个人的角度，去分析他的决策。所以不管是现在商业还是古代战争，双方在对战之前首先都会研究对方将领的个人性格，在制定具体战术时也会把性格因素考虑进去。

而自己在决策的时候，则要有“无我”的意识，把自己的个人因素、情绪因素，从决策中剥离出来，才能作出正确的选择，无我，是客观的基础，决策的保障。

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军有所不击，看起来可以攻打的军队，我可以选择不去攻打。不战，也是战斗的一部分。这是一个利弊衡量，也是一个全局观。 全局观，是局部有利，全局可能不利，耽误时间，耽误决胜的战机。

对照一下自己呢，就发现没有一天是做到的。没有做到事有所不干，没有做到应酬有所不去，没有做到酒有所不喝。 总认为勤奋光荣，一歇下来不干活就有负罪感。如果你每天忙得要死，恨不得抓住所有机会，最后是猴子掰包谷，没有多大成效，也没有真正的积累。与其这样，不如停下来，好好计划一下，到底要什么。

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君命有所不受。这句话，有两个关键理解：

第一，这句兵法主要是说给国君听的，就是说您要让听得见炮声的人作决策，尽量控制自己遥控指挥的冲动。

第二，这是九变之一，是讲变通。所谓变通，就是说这不是一般情况，是很特殊的情况。君命有所不受，意思是说不听国君的命令是死罪，但是遇到极特殊的情况，听了肯定得死，不听却可以为国家建功，这时候可以变通，不听。 所以要“君命有所不受”，就要先有牺牲自己的决心。

战场上，鸣金时不收兵，擂鼓时不向前，这不叫“君命有所不受”，这叫作死。