今天，一位西北的园长，因为旁边新开一家公办园，招生没有达到预期，非常焦虑，约了督导明天召开视频会议，分析对策。
在群里看到这个信息时，我正在银川平罗博苑巡园，恰好园长谈到了近两年县城里公办园、民办园的竞争和发展情况。
于是就想和大家说说仇园长的故事，以此来回答这位焦虑的园长。
1. 压力扑面而来
仇学志是平罗博苑幼儿园的投资人和园长。
平罗博苑一园创办于2015年，3000多平米，去年招生人数400人。
平罗博苑二园2021年夏天开园，4000多平米，用一年时间，招生420人。
平罗是一个不大的县城，这两年，公办园力度很大。在平罗博苑的一园和二园的旁边，各有一所面积很大的公办园开办。
比如在平罗博苑一园的斜对面，很近的位置，去年就有一所8000平米的公办园开张，开园时招生不多，大概是因为新装修吧，只有100人。
但是今年，这家公办园一下子就招满了，600人，巨大的压力扑面而来！
2. 两强相争，谁受伤？
与此同时，仇园长的一园，去年是400人，今年呢，450人。没降反升。
这样，平罗博苑两个园的总人数达到870人，不但没有受到公办冲击，而且一园实现生源上升，二园实现满园。
但这并不是事情的全部。
旁边还有一家民办园，4000平米，收费比仇园长低，原先还正常经营，基本上与仇园长两分天下。但是今年，一下子只剩下32人！全跑到公办园了。
一街之隔，同样面对公办园的竞争，为什么仇园长和这家园的境况，反差这么大？
能做好一个项目，必然有深层原因。
仇园长为什么能取得这样的发展呢？
3. 起点和条件重要么？
在博苑的园长论坛上，每期都会有园长问同样的问题——怎样面对公办园的冲击？——那么，这一问题仇园长是怎么回答的？
仇学志说：“我从来没有把公办园当作竞争对手。”
从创业者的基础条件来说，仇园长没有什么优势，学历、教学能力、管理经验，比绝大多数园长的起点都要低很多。
正因此，平罗博苑头两年的创办过程磕磕绊绊，走过不少弯路。最严重的时候，在开园第二年，也就是2017年时，270人先后退园106人，几乎崩盘。
所以，并不是先天的优势，先天的好条件成就了平罗博苑。
4. 园长是胜败关键
那么，仇学志的成功之道是什么呢？
几年接触下来，发现这位同学有几个特点：
第一，人实在，热心肠，心胸宽
仇园长是个实在人，接触过的人都会得出这个结论。
无论是对员工，对家长，还是对博苑伙伴，还有来参观学习的不认识的园长，都是这样。
别人为什么会跟随你？为什么选择相信你？其实不是因为你够聪明，而是跟着你感觉踏实。
员工、家长，都是这样。
这其实是一种凝聚的力量，是“不聪明”人的隐形优势。
第二，一直认为自己是个慢孩子，是飞不起来的那个人
在CPE培训中，他同组的大咖较多，被戏称为“仙女队”。仇园长说：“大家都很厉害，是飞在天上的仙女，我只在地面上羡慕地仰望。”
既然飞不起来，所以只能在地面慢慢爬，慢慢走。
他去参加培训，和莒县的赵园长很像，永远是那个最认真的同学，笔记恨不得逐字逐句写下来。听一遍理解不透，那就多参加几次，多听几遍。
正因为自认为“不聪明”，所以会选择坚定地相信，不会来回换跑道，不会这山望着那山高。于是，“不聪明”又成了优势。
第三，专注，坚定
仇学志是一个认死理的人。认定的事情，会一条道走到黑。
也能把简单的事情，坚持做下去，比如每天跑步，听书。
第四，学习没停过
督导冯强说，仇园长参加园长论坛的次数，比自己多。
在新园的接待厅，有一面墙有些空，仇园长问我能做什么展示。我说你把这些年带着干部、老师四处培训学习，参加各种博苑现场会、教研会、大巡园活动的合影，标上时间、地点、项目名称，就足够震撼了。
一个园长就是一个幼儿园。
创业者本人是一个什么样的人，是一项事业首要的制胜或致败因素——
不同的创业者，会吸引不同的人，会引发不同的团队文化，呈现出完全不同的项目结果。
5. 园所的核心竞争力
第二个关键因素，就是幼儿园本身——有没有核心竞争力，有多少核心竞争力的问题。
平罗博苑的核心竞争力是什么呢？
首先，是文化和团队。
仇园长身上的务实、利他、默默做事、不抱怨、坚定、学习，慢慢渗透给了团队，带着这只年轻的队伍，一点一点打胜仗，一点一点搬掉路途上的挡路石头、爬出跌进的坑、躲开诱惑、避开舒适圈，望着远方的灯塔，一点点进步和成长。
起点和条件，从来就不是问题，我们自己的内心才是。
其次，是在办学质量上，逐渐建立了独有的、难以模仿的内容。
蒙台梭利教学难以模仿。
2015年开始的一园，在完全不懂不会的情况下，在经济条件不好的县城（2022年商品房房价4000元/平），选择相信博苑，坚定地做全蒙台梭利教育，不请老园长，不怕自己学历低，自己拼命学。
即便一园后来被强制普惠，费用不到原来的一半，仍然不改教学体系，而且在2018年开始做平罗县第一个混龄班。
而2021年开张的二园，直接全混龄，并且增设了IC班，进军0-3岁。
除了蒙氏，2015年资源分析时规划的体育教育，一直坚持落实，也走出了自己的道路，成为幼儿园鲜明特色，也不易模仿。
儿童足球，连续四届参加博苑全国足球联赛，虽然运气不佳，每次都在北京赛区的小组赛遇到冠军队——定州，每次都得小组第二，但儿童足球无疑已经成为平罗博苑的名片。
在银川市组织的地区比赛中，平罗县教育局希望博苑代表一幼参赛，仇园长拒绝了，说要参加就代表博苑，最后局长同意了。
结果，平罗博苑在赛场横扫了所有对手，让全市都认识了这只来自小县城的队伍。
儿童平衡车、儿童游泳，幼儿园都开展得风生水起。
这里有一个细节：在这三个体育项目，没有一个是外请教练，与外人合作，而是听取了博苑的建议——培养自己人。
外请教练，与外部机构合作，当然更容易。但是，力量总要从自己身上长起来，才是长久之计。
总想着借力、用现成和别人的帮助，这种想法本身，就是做不成的原因。
因此，三个项目教练，全都是自己招聘的“外行”，但都有一个特点，就是珍惜。其中一个年轻人是主要的，为了培养他，特意送他到大连去学习足球。
这样，幼儿园有了自己的教练。
每年北京举办的阅读大会，平罗博苑是常客，年年参加。
绘本馆，亲子阅读活动，读书节，儿童阅读是又一个具有鲜明特色的项目。
然后，第三个能力是营销与传媒。
只有初中学历的仇园长，刚开始办园时，开班级家长会腿都会发抖，也不敢自称园长。
谁能想到今天他能在上百人的会场侃侃而谈，无论是面对家长、教师，还是园长，他的讲话，朴素但引人深思，如果没有持续的学习，很难想象这种底蕴、谈吐、见识与底蕴。
6. 自我升级与躬身入局
仇园长的故事给我们很多启迪。
做成事，不是因为已经具备了现成的能力。
而是，能让自己成长，去匹配项目的挑战，去匹配团队的成长。
其实，园长是和项目一起成长的，我们要培养的干部也是。
没有所谓的现成的职业经理人等着我们聘用。
升级，不是每个人都能完成的，但它却是致命要素。
一个园长若不能升级自己，那么，他将一直看到的是，不但自己是外行，而且招聘不到合格的执行园长，团队很弱令人失望……
一个园长若能不断升级自己，躬身入局，和团队一起摸爬滚打，无论起点和条件如何，他一定会惊喜地发现，身边涌现出不错的干部，团队中的年轻人成长了起来——执行园长也有了，教学主任也有了。
所谓求而不得，不求反得。
越想脱手，聘请职业园长，自己当甩手掌柜的投资人，就越脱不了手。
越立志自己做，让自己懂管理、懂教学，成为幼儿园专业从业者，就会发现，自己培养了干部，带出了队伍，不必事必躬亲了。
云飞
2022年8月于平罗