经验，是把双刃剑

律师行业是一个经验行业，经验对于一个律师的重要作用不言而喻。靠经验吃饭，越老越吃香，是普通人对律师的普遍理解。

但律师执业，不仅仅靠经验，靠法律专业能力，还有社会经验、各种行业知识等。

了解社会百态，准确把握当事人的心态与想法；利用丰富的专业经验，可以快速判断事情的大概，涉及的法律关系，以及可能的案件结果，这都是经验的优势。

想要更好的服务，社会生活经验亦不可或缺；但很多社会经验，并不能靠仅靠讲授，带教等习得，需要自己亲身经历，自己悟到，并去验证其真假，才有自己的发言权。

比如婚姻案件，如果你没有结婚，可能婚姻中的矛盾纠葛，你就无法理解，也无法给出解决方案或者建议；纯粹的法律专业知识，可能无法获得当事人的信任。

这并不是说这样就不能代理婚姻案件，毕竟我们的强项是法律技能，法院也依据法律规定做出判决。

但综合来说，法律服务，一定不仅仅是法律经验，还要学习心理学、社会学、营销学、管理学等，还要了解客户所在行业的专业知识，才能更好的提供服务。

有些行业知识，如果你不懂，就无法理解客户的真实想法；也无法根据客户的意愿，设计相应的流程、制度，防范相应的风险。

但经验是一把双刃剑，用好了可以带来更多的优势；但受制于经验，一旦细节上有变化，只是依据经验主义做出相应的判断，不能更深入的前进一步，出现风险，可能就是不能承受之轻。

毕竟每一个案件都不相同，这也是律师行业的魅力，看起来差不多的案件，很多时候，细节上下功夫，就能逆天改命，真的可以做出花来。

利用经验，快速判断，做出框架，但不能止于经验，不思进取。社会发展越来越快，新知识、新行业、新技术都层出不穷，每隔三五年，就可能是突破性、跳跃性发展。

囿于经验的桎梏，很可能会有被淘汰的风险，在新的机遇面前，无法把握。

越是依托于经验的行业，越应该对经验敬畏，谨小慎微；在经验的基础上，深挖细节，发现不同于经验的点，持续累积新的经验。

完全信任经验，不如没有经验；没有经验，什么也不了解，也无法快速的与人建立连接，与对方保持同一频道，进入沟通的下一层面，快速的获得一定信任。

利用经验的优势，可以快速入门；但不能仅限于经验，不愿更进一步，持续更新迭代的自己的经验；仅限于经验，总有一天，会落败下去。