活动营销的目的
元気森林，一个诞生仅四年的品牌，如今不仅在消费市场还在资本市场都刷足了存在感：
2019年天猫618，元気森林共卖出 226 万瓶饮料，拿下了水饮品类的TOP1；
2019年双十一，元気森林在全网销量中排名第二，打败了可口可乐、百事可乐；
创立仅4年，据报道元気森林估值已达40亿元。
今年上半年，元気森林的销售额突破8亿，接近去年全年的水平，高速增长很快换来了资本的青睐。日前有消息传出，元気森林即将完成新一轮融资，估值达到20亿美元，相当于前一轮的3.5倍。
在疫情尚未消散的“市场寒冬”里，这样的成绩的确足够引人注目。元気森林的成功推广，绝对离不开其优秀的营销手段。
在产品的活动营销上，元気森林可谓高举高打，创新力十足。首先通过微博崭露头角，并抓住以女性为主的种草社区——小红书实现流量变现，此外，邀请魏大勋、王一博、邓伦、黄景瑜、费启鸣等流量明星的流量加持，在综艺娱乐上同样不遗余力，扩大品牌曝光度，还选择与B站合作，借美食纪录片助力。在热门综艺《乘风破浪的姐姐》热度持续飙升的情况下，更是邀请火爆全网的张雨绮成为元気森林苏打气泡水形象大使。甚至加入口红一哥——李佳琦的直播间，毫无意外上了当天微博的热搜榜。
元気森林做到让用户关注这个产品，有访问的理由，加深用户对产品定位的认知。同样也要伸出「活动」这只手，不断且有策略地拉用户访问、参与或购买。再凭借优质的产品品质，不断加深用户对产品的认知，促成留存和口碑传播。
通过上面「活动营销」的成功案例，可以看出活动营销在产品运营中扮演的角色。通俗的说就是，为什么要做活动。
总结如下：
拉新，一般不会产生直接交易，主要宣传“我是谁，能提供什么价值”，以此来获取新用户。
促活，促进用户活跃度，增加其粘性。
留存，除必须输出外，要了解用户痛点，从而更好满足其核心需求。
变现，稻子成熟了就要收割，果子成熟了就要采摘，同样的，用户积累起来了就要变成现实用户，产生效益。
所有的营销活动，最终目的都离不开这四点。
活动营销怎么做
一）活动前：
正所谓“知己知彼方能百战不殆”，对竞品、市场现状以及宏观环境都要有一个清醒的认识，认识和了解后，才能变不适应为适应，变被动的适应为主动的适应，积极地利用竞品、市场发挥出自身的能动作用。该怎么做呢？主要从三方面入手：
1、竞品市场的特点
2、产品市场所处的生命周期
3、行业的主要竞争因素是什么
以上分析不同，输出活动营销的方向也必然不同，主要是形成自己的行业分析的概念和框架，能够输出有价值的结论才是关键。这也是为后面开展的营销活动，采取正确营销手段提供的重要依据。有了重要依据就要设立此次活动明确且可量化的目标。
没有明确的目标，就变成了为了活动而活动，最终一味追求活动的规模，是无法为企业带来实际的利益和价值。
二）活动中：
一场活动想要成功，就一定要有自己的特点和与众不同。要想办法让客户知道了解产品，用最独特、新颖的方法来让客户对其产生兴趣。因此在了解活动目标和产品市场的情况下，活动创意形式也成为活动中的重中之重：
1、免费
1）活动门槛要降低为零
2）覆盖所有的用户群体
3）活动不需要其他的额外条件要求
4）参与门槛越低，覆盖人群越大
2、简单
1）活动玩法一定要简单易懂
2）在活动操作上尽量简单便捷
3）减少用户操作成本
3、有趣
1）玩法有趣，不枯燥，才能吸引更多的用户去参与
2）用户真的觉得好玩，才会自发的传播，带来更多用户
4、透明
1）活动过程中的奖励机制一定要公平，公正
2）有些活动会根据不同数值对应奖励，有利益就会产生刷榜，作弊的用户
3）要考虑防刷防作弊的方案
5、可积累
1）活动中设计的利益积累玩法，要能充分调动用户的积极性
2）利益积累要有上限，而非无限制
6、可兑现
1）对于用户表现的激励要及时下发
2）激励最终能超越用户得预期，效果更好
3）注意奖励设计，普通用户和付费用户的差别
注意：活动中要实时观察、实时调整，开始后要去预估流量和销量情况，确保前期爆发，缺流量那就加大推广，缺转化要及时汇总用户反馈迅速调整适合的策略。
三）活动后：
1、数据分析
根据一些数据指标来评估效果（新注册用户；浏览用户数；7日留存和14天留存；好评率等），分析可能造成的原因：流程问题；运营问题；规划问题；海报文案问题；流量问题等。
2、用户反馈
1）现场回访：虽然数据能在一定程度上说明一些事情，但最直接的还是要从参与者对活动的反馈中总结经验教训，根据经验和教训对以后的活动进行更新，以便让活动可以以更好的方式出现在下次运营活动中。
2）事后回访：活动后可以把活动参与者做好记录，通过微信，电话，邮件等方式进行用户回访并做好反馈记录，并再次介绍公司的业务，用优惠的方式再次吸引用户，争取更多成为本产品用户。
3、复盘优化
最后对活动进行复盘优化，回顾活动的目的是什么？活动效果达成的如何？其中有哪些方法是有效的？哪些坑是应该避开的问题？分析造成原因有哪些？最后总结经验为下次活动做好准备。